地板企業(yè)：消費“她時代”

    現(xiàn)今，女性已成為消費的主力軍，誰能夠吸引她們，誰就能在地板市場競爭中成為重要的贏家。因此，贏得女性消費者的青睞和喜愛，已成地板企業(yè)競爭的重要目標(biāo)。在贏得消費者喜愛的同時，地板企業(yè)還應(yīng)及時的科學(xué)地對女性消費心理和消費行為進(jìn)行研究，使企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，進(jìn)行有效的市場營銷決策。

    一、商品“她”化

    俗話說：“做女人的生意就不會虧錢”，這句商界諺語如今不再是化妝品與時裝的專利，在女性掌握了錢包的今天，誰把握住女性消費者的消費心理，誰就擁有潛在的無限商機(jī)。因此，在這個消費“她時代”，地板企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該“她”化，即盡量去“迎合”掌握消費“決策權(quán)”的女性。

    1、商品“時尚化”

    上帝創(chuàng)造女人一張臉，女人又給自己一張臉，女人都是時尚崇拜動物，享受生活，追求時尚，所以她們在購買產(chǎn)品時，較多地側(cè)重于產(chǎn)品設(shè)計，在意美的效果，期望通過使用流行、時尚、新穎、奇特的產(chǎn)品來強(qiáng)調(diào)自我的唯一性。

    2、商品“女性化”

    就是產(chǎn)品盡量滿足女性消費者這個“細(xì)分”市場，盡量滿足女性消費者的審美情趣。

    3、商品“實惠化”

    對于“居家過日子”的產(chǎn)品，許多女性消費者可是“斤斤計較”，因此產(chǎn)品在包裝規(guī)格、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品功效等的策劃設(shè)計上，盡量給他們“經(jīng)濟(jì)、實惠”的感覺，以增加產(chǎn)品銷售力。這個現(xiàn)象在中國二三線女性消費市場上特別明顯，地板企業(yè)需要研究、應(yīng)對。

    二、終端“她”化

    女性消費者在購物時不但細(xì)致，并且更重視“購物環(huán)境”。一些特別的環(huán)境也會刺激消費者的購買欲望，因此，商家在終端渠道及產(chǎn)品陳列上盡量“她”化，以吸引女性消費者前來購物、多購物。

    在賣場，“商品陳列”是無聲傳播與推銷，手段的高低，將很大程度上影響產(chǎn)品的銷售能力。在消費“她時代”，商品陳列應(yīng)盡量考慮女性消費者在陳列高度、色彩搭配、陳列風(fēng)格、燈光、裝飾等方面的特色與需求。而且，女性對美的追求永無止境，因此賣場“商品陳列”需要經(jīng)常換“新面孔”，吸引顧客前往?！拔腋兄笔墙K端最后的誘惑，如服裝產(chǎn)品，盡量通過模特將產(chǎn)品展示給女性消費者——女性購買欲望受直觀感覺影響大，容易因感情因素產(chǎn)生購買行為。

    三、促銷“她”化

    女性消費的理性、務(wù)實一面，地板企業(yè)在產(chǎn)品促銷時，一定要多使用“買贈、打折”等常規(guī)性促銷手段，以吸引女性消費購買欲望，盡量滿足她們“會過日子”的消費心理需求。

    女性消費的非理性、沖動一面，地板企業(yè)在產(chǎn)品促銷時，企業(yè)導(dǎo)購一定要充分發(fā)揮“三寸不爛之舌”，擊破女性消費“容易受他人影響”的特點，導(dǎo)購盡量采用“從星”(明星)策略，多贊美她，一定要讓消費者親自體驗，最終在“半夢半醒”的狀況下自掏了腰包。

    四、傳播“她”化

    中國市場消費“她時代”，媒介傳播同樣演變?yōu)椤八被詫τ诟黝惷襟w廣告的關(guān)注程度均高于男性，比男性消費者對廣告的敏感度普遍要高很多。所以，地板企業(yè)自然需要研究、面對“她”化的傳播。

    1、電視傳播“她”化

    電視依然是目前最為重要的傳播，企業(yè)在消費“她時代”，塑造品牌、產(chǎn)品推廣與促銷依然對電視廣告依賴度比較高。因此，選擇電視連續(xù)劇、綜藝節(jié)目、情感節(jié)目、家庭生活節(jié)目等投放廣告，能夠有效獲得女性消費者的收視率及廣告購買力。

    2、平面?zhèn)鞑ァ八被?/strong>