精裝房受青睞 櫥柜企業(yè)向工裝渠道謀發(fā)展

    近年來，精裝房已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢。由于精裝房省時、省力，方便立即入住，所以越來越多的購房者在買房時都會考慮精裝房。特別是對于時下的年輕人而言，裝修房子會覺得特別麻煩，所以更多青睞精裝房。精裝房的發(fā)展也為櫥柜行業(yè)提供了契機(jī)，更多的櫥柜企業(yè)開始利用工裝渠道，開拓市場，謀求**的發(fā)展。

    精裝房倍受青睞

    其實精裝房在房產(chǎn)市場上出現(xiàn)已有10年之久。 業(yè)內(nèi)人士分析，前幾年，由于市場和政策的不夠成熟，部分開發(fā)商只是把精裝修作為一個噱頭，并沒有真正地貫徹到實際操作中，半成品房或者清水房依舊是樓市主流。

    但是，隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，精裝房越來越受到歡迎。據(jù)調(diào)查，約有60%的購房者表示愿意接受和購買精裝成品房。于是，眾多房企紛紛推出多種規(guī)格和設(shè)計的精裝房，迎合時下的購房潮流。

    櫥柜行業(yè)建設(shè)工裝渠道

    經(jīng)過幾年的市場培育，有實力的開發(fā)商如萬科、恒大等引領(lǐng)，融匯、協(xié)信等不斷加入，很多品牌房企都擁有自己的精裝項目，并且不斷的探索和創(chuàng)新，在精裝項目上積累了豐富經(jīng)驗。
房企對精裝房項目的投入也刺激了櫥柜行業(yè)的發(fā)展，在客源增長有限的情況下，櫥柜賣場的增加以及小區(qū)營銷、團(tuán)購、聯(lián)盟營銷，都在一定程度上分流客戶，使得許多品牌業(yè)績受到巨大影響。在嚴(yán)峻的局面下，越來越多的櫥柜品牌意識到，多方位拓寬渠道是擺在品牌發(fā)展面前的必經(jīng)之路。其中，建設(shè)工裝渠道成為目前一些較有前瞻性的企業(yè)和經(jīng)銷商積極嘗試的新領(lǐng)域。

    打通工裝渠道是關(guān)鍵

    地產(chǎn)商信息是做好渠道的重要保證，櫥柜企業(yè)需要通過各種途徑搜集與之相關(guān)的工程信息，建立工程客戶信息表，工程客戶聯(lián)系記錄表，工程銷量統(tǒng)計表，工程項目跟蹤進(jìn)度表，并及時了解競爭對手的情況。與此同時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)完善工程招投標(biāo)相關(guān)數(shù)據(jù)，如投標(biāo)書，企業(yè)簡介、產(chǎn)品簡介和工程報價規(guī)范等。

    此外，由于工程業(yè)務(wù)中往往利益關(guān)系復(fù)雜，在實際操作中一定要形成多贏的局面，這需要業(yè)務(wù)人員用心去思考和琢磨。比如：工程送樣要符合工程的整體裝飾效果，根據(jù)有現(xiàn)貨或者能滿足供貨期的產(chǎn)品型號來定樣板，針對競爭對手的送樣和被認(rèn)可的程度，來確定有競爭力的樣板產(chǎn)品等等。

    總之，櫥柜企業(yè)建設(shè)工裝渠道是一種積極的嘗試，企業(yè)調(diào)整好戰(zhàn)略，做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作，定能獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。

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