搜門網(wǎng)召集大佬謀破木門電商困局

    整個木門行業(yè)，除了TATA木門以外，把電商做得有聲有色者鮮有耳聞，大多都陷在困局中。4月2日，在由搜門網(wǎng)主辦的《第五屆中國門業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟論壇》上，霍爾茨、兄弟、一一木門、金凱德等在發(fā)展電商過程中遇到困難的木門品牌相關負責人敞開心扉，與木門電商專家唐人、TATA木門董事長吳晨曦等進行了一次深入對話，探索破解木門電商困局之道。

    如果把電商當做另一種銷售渠道，那么對它銷售效果的失色則是不少木門企業(yè)所關心和困擾的問題?；魻柎?、兄弟等都是木門行業(yè)赫赫有名的品牌，在產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)和工藝創(chuàng)新上位列業(yè)界前茅，但試水電商卻并未達到他們想象中的效果。霍爾茨木門副總經(jīng)理楊旭坦言，“從2014年開始入駐天貓，效果并不理想”，兄弟木門總經(jīng)理劉名軒則稱，“2015年嘗試入駐天貓商城，到現(xiàn)在兩個多月銷售不是很理想，只達到了線上展示的作用”。努力開辟的電商渠道，卻難以取得期望中的效果，讓金凱德、一一木門等眾多木門企業(yè)雖然明晰互聯(lián)網(wǎng)是未來的核心業(yè)務，卻望而卻步，只能穩(wěn)妥地“先鋪線下渠道，線上等有機會再上”。對此，同在臺上的吳晨曦的解決之道是：線上線下一體化，不存在電商不電商，不停使用年輕人，加強實用互聯(lián)網(wǎng)的溝通、傳播、管理、調(diào)研，最后才是加強實用互聯(lián)網(wǎng)的營銷。這讓陷在電商銷售效果難見奇效困局中的木門企業(yè)冷靜下來，不再著急。

    消費者去線下體驗遭遇經(jīng)銷商轉(zhuǎn)單，這樣的情況在木門企業(yè)并不少見，就連TATA木門也不例外。在2014年“雙11”銷售1000多萬元的TATA木門在12月12日遭遇很多退單，原因就是消費者在線上訂單之后去店里體驗，遭銷售員引導退單在店內(nèi)線下購買。對此，吳晨曦的看法是，“他轉(zhuǎn)單你還是賣貨了。我們現(xiàn)在鼓勵轉(zhuǎn)單，他賣6000元，我們當然希望賣1萬元”，他十分認同唐人所說的“別想踢掉代理商，想踢掉代理商代理商就踢掉你了”，隨著規(guī)模變化大家都有利潤，再隨著規(guī)模變化大家更有利潤了，只是時間問題。

免責聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。