想成功的企業(yè)應(yīng)該多談經(jīng)營(yíng)少談管理

    面對(duì)經(jīng)營(yíng)與管理的糾結(jié)，什么才是中小企業(yè)最有效的成長(zhǎng)之道？下面我來(lái)談?wù)勎业睦斫?，供廣大讀者和企業(yè)家朋友來(lái)探討。

    一天，一地，一灰度

    企業(yè)應(yīng)該始終以客戶需求為導(dǎo)向，不斷修正自己的業(yè)務(wù)定位，并形成可實(shí)施的各業(yè)務(wù)職能的策略和績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，以此來(lái)牽引公司的業(yè)務(wù)和運(yùn)作。

    在戰(zhàn)略和績(jī)效的拉動(dòng)下，為了確保公司上下不會(huì)為了追求業(yè)績(jī)而違背商業(yè)倫理和職業(yè)道德，可以通過(guò)統(tǒng)一核心價(jià)值觀，用企業(yè)文化的底線思維來(lái)規(guī)范大家的行為，推動(dòng)相攜同行。

    這一拉一推便構(gòu)成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一天一地。天地之間，只要有利于“以客戶為中心”、“充分激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性”、“構(gòu)建企業(yè)核心能力”這三個(gè)準(zhǔn)則，一切皆可以簡(jiǎn)化，皆可以放權(quán)，皆可以模糊和妥協(xié)，這便是華為所倡導(dǎo)的灰度管理。

    什么是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“天”？

    沸沸揚(yáng)揚(yáng)的互聯(lián)網(wǎng)思維，其本質(zhì)仍是用戶思維，“得用戶者得天下”。德魯克早就講過(guò)“企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造顧客”，但在今天競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，中小企業(yè)要想贏得顧客，只有不斷細(xì)分市場(chǎng)，找到那個(gè)能深刻理解用戶痛點(diǎn)的市場(chǎng)，并能提供極致到令顧客尖叫的產(chǎn)品與服務(wù)時(shí)，我們才能有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這便是企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位與規(guī)劃。

    所以回歸經(jīng)營(yíng)的企業(yè)得把專(zhuān)注點(diǎn)放在這里。如一家做兒童家居的企業(yè)，在細(xì)分3?6歲兒童臥室家居購(gòu)買(mǎi)者時(shí)，察覺(jué)到這個(gè)消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)行為背后實(shí)質(zhì)是孩子與父母的分房問(wèn)題，是3歲孩子開(kāi)始形成獨(dú)立人格的關(guān)鍵成長(zhǎng)階段的問(wèn)題，于是便將自己的品牌定位為“兒童分房專(zhuān)家”，便有了動(dòng)漫家居、0甲醛排放等令人尖叫的產(chǎn)品特色。

    戰(zhàn)略是干出來(lái)的，所以要想戰(zhàn)略能被有效達(dá)成，我們必須將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換成一個(gè)一個(gè)職能的策略。只有策略才能被各業(yè)務(wù)部門(mén)準(zhǔn)確地理解與執(zhí)行。比如說(shuō)一家定位“讓顧客天天吃到野生海鮮”的企業(yè)，要使該戰(zhàn)略落地，便制定了如下職能策略：采購(gòu)必須轉(zhuǎn)換成海邊源頭采購(gòu)和全球采購(gòu)，研發(fā)必須根據(jù)采購(gòu)品種快速確定烹飪方法和配方，營(yíng)銷(xiāo)必須能快速調(diào)整菜單和主動(dòng)銷(xiāo)售。這樣的公司運(yùn)作才可以讓我們的戰(zhàn)略煥發(fā)出實(shí)效與威力。

    戰(zhàn)略的執(zhí)行同時(shí)又要不斷被考量，被評(píng)估，進(jìn)而被修正。所以將戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)換成績(jī)效，同時(shí)賦予每個(gè)人以清晰方向與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，這便是戰(zhàn)略生效的另一砝碼。難怪IBM能一直卓越，其中覆蓋全球40多萬(wàn)人的PBC個(gè)人業(yè)績(jī)承諾，就是為每個(gè)員工賦予清晰的業(yè)績(jī)目標(biāo)，并以此為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)價(jià)、考核與激勵(lì)員工的行為。

    什么是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“地”？

    績(jī)效導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)，確實(shí)面臨著有人見(jiàn)利忘義、違背道德的風(fēng)險(xiǎn)?！皟r(jià)值觀引領(lǐng)，企業(yè)文化推動(dòng)”便是最有效的措施。建立統(tǒng)一的核心價(jià)值觀，并將價(jià)值觀轉(zhuǎn)換成文化能力模型和行為特征。據(jù)此展開(kāi)員工的價(jià)值觀評(píng)價(jià)，并以此來(lái)衡量業(yè)績(jī)的達(dá)成是否符合公司的文化標(biāo)準(zhǔn)，不失為一套簡(jiǎn)化而又有效的方法。聯(lián)想的“紅線”管理、阿里巴巴的價(jià)值觀考核、華為的自我批判就是這種“底線”思維的現(xiàn)身說(shuō)法和**實(shí)踐。

    如何“灰度”？

    在以60后、70后為就業(yè)主體的企業(yè)思維中，大家想的都是如何去管，管人的行為，還管人的想法。但在以彰顯個(gè)性、崇尚自由的80后、90后為主體的時(shí)代，我們更應(yīng)該選擇去順應(yīng)，在企業(yè)中構(gòu)建適當(dāng)?shù)幕叶?，讓“新新人?lèi)”不僅工作有成效，還讓他們感到工作好玩。

    在適當(dāng)?shù)幕叶戎?，我們只要恪守?。?/strong>