市場細分不是四個字而已

    市場細分是市場營銷學(xué)中非常重要的一個概念，按照消費者欲望與需求把因為規(guī)模過大導(dǎo)致企業(yè)難以服務(wù)的總體市場劃分成若干具有共同特征的子市場，處于同一細分市場的消費群被稱為目標(biāo)消費群。

    市場細分是現(xiàn)代營銷學(xué)的產(chǎn)物，得到了一些規(guī)模企業(yè)的關(guān)注。家具行業(yè)的發(fā)展受到一系列內(nèi)外因素的影響，整個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢相對低迷，再加上不斷激增的企業(yè)數(shù)量，家具企業(yè)的發(fā)展也面臨著更為嚴(yán)峻的競爭形勢。

    在這種情況下，家具企業(yè)唯有將市場進行細分，實行精準(zhǔn)定位，才能謀得長久發(fā)展。如今，家具企業(yè)越做越大，所要承受的市場壓力也就越大，如果自身競爭力不能得到提升，企業(yè)很可能在弱肉強食的家具市場慘遭淘汰。

    家具企業(yè)要先選定產(chǎn)品市場范圍。公司應(yīng)明確自己在某行業(yè)中的產(chǎn)品市場范圍，并以此作為制定市場開拓戰(zhàn)略的依據(jù)。其次列舉潛在顧客的需求?？蓮牡乩?、人口、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場需求和顧客購買行為的各項變數(shù)。

    然后分析潛在顧客的不同需求。公司應(yīng)對不同的潛在顧客進行抽樣調(diào)查，并對所列出的需求變數(shù)進行評價，了解顧客的共同需求。最后制定相應(yīng)的營銷策略。調(diào)查、分析、評估各細分市場，最終確定可進入的細分市場，并制定相應(yīng)的營銷策略。

     家具企業(yè)想要實現(xiàn)市場細分，對市場進行精準(zhǔn)定位，還需要一些輔助工作，企業(yè)可以通過終端代理商去反饋，把客戶對產(chǎn)品和品牌的使用過程做個記錄，然后把信息反饋給公司。也可以利用互聯(lián)網(wǎng)，建立個數(shù)據(jù)庫把這些信息進行分析，這樣家具企業(yè)對用戶需求可以把握得更精確。

    中國木業(yè)網(wǎng)認為，市場細分不僅僅是四個字而已，家具企業(yè)如果進行透徹的市場細分，給企業(yè)帶來的經(jīng)濟效益將是巨大的。

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