行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 差異化營銷成木門企業(yè)發(fā)展新策略
目前，木門行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，開發(fā)、搶占新市場(chǎng)是企業(yè)遇到的新困難。實(shí)行差異化營銷，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合，能夠開創(chuàng)全新的市場(chǎng)格局。
差異化定位很重要
在目前，木門消費(fèi)者往往認(rèn)為，**品牌意味著正宗和貨真價(jià)實(shí)，其它追隨品牌都是“模仿秀”。由此可見，積極推廣出去在消費(fèi)者心理形成**印象的品牌往往占有一定的優(yōu)勢(shì)。木門企業(yè)品牌如果想要被冠上“**”的光環(huán)，率先在消費(fèi)者心中建立起來，并被充分認(rèn)知，最終獨(dú)霸消費(fèi)者心智空間，形成競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔優(yōu)勢(shì)，那么差異化品牌定位很重要。
因此，木門企業(yè)只有充分了解自身的競(jìng)爭(zhēng)力所在，才能保持住品牌自身的差異點(diǎn)，從而對(duì)自身品牌產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)產(chǎn)生一個(gè)更開闊的認(rèn)知。無論是在產(chǎn)品還是品牌定位方面，木門企業(yè)都需要將差異化的品牌宣傳貫徹到底。
差異化產(chǎn)品是核心
盡管低成本投入是每個(gè)企業(yè)的追求，但木門企業(yè)還是需要集中財(cái)力，尋找自身產(chǎn)品與其他產(chǎn)品不同的核心賣點(diǎn)。世界著名的麥肯錫公司營銷專家熱內(nèi)·黛曾說：“企業(yè)尤其是中小企業(yè)，在產(chǎn)品定位時(shí)要注意兩條標(biāo)準(zhǔn)：一是產(chǎn)品要有某種獨(dú)特性，或在外觀，或在功能，或在用途或在價(jià)格等等;二是產(chǎn)品要有適合做口碑廣告的潛力，而且這種潛力看得見，摸得著?！?
所以，木門企業(yè)需要根據(jù)本身的不同情況，在大的定位下，豐富木門產(chǎn)品系列、木門包裝、木門工藝等，以滿足消費(fèi)者的多元化需求，以順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。
服務(wù)理念的差異化
在知識(shí)化、信息化新時(shí)代，人們的思想都在發(fā)生著劇烈的變化，對(duì)于服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)要求越來越高，各行各業(yè)都在不斷地賦予服務(wù)全新的內(nèi)涵，木門企業(yè)也不例外。如果木門企業(yè)在推廣產(chǎn)品時(shí)一味遵循傳統(tǒng)僵化的服務(wù)觀念，必將無法適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，也就無法制定出差異化的服務(wù)策略。
那么究竟如何才能真正的做到服務(wù)理念差異化呢?這就是我們通常所說的企業(yè)服務(wù)，從另一個(gè)層面上來說就是賣產(chǎn)品，換個(gè)意思說就是服務(wù)產(chǎn)品。服務(wù)產(chǎn)品包括核心服務(wù)、便利服務(wù)和輔助或支持服務(wù)。核心服務(wù)體現(xiàn)了企業(yè)為顧客提供的最基本效用，比如優(yōu)惠派贈(zèng)、節(jié)日送禮、親自體驗(yàn)等，便利服務(wù)是為配合、推廣核心服務(wù)而提供的便利，如送貨上門、來電訂購、咨詢回訪等，輔助服務(wù)用以增加服務(wù)的價(jià)值或區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者，也就是提出創(chuàng)新服務(wù)概念等。
這些服務(wù)有助于實(shí)現(xiàn)差異化營銷策略，通常主要以增加便利服務(wù)和輔助服務(wù)來贏得顧客，形成差別，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。
所以說，差異化營銷是從產(chǎn)品、服務(wù)、品牌上下手，只有如此制定適宜地營銷政策，才會(huì)對(duì)木門企業(yè)的發(fā)展起到不可估量的積極作用。
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