代理制度扁平化成趨勢(shì) 木門企業(yè)需減少流通環(huán)節(jié)

    互聯(lián)網(wǎng)興起，縮短了企業(yè)和消費(fèi)者的距離，同樣也縮短了企業(yè)與經(jīng)銷商之間的距離。在當(dāng)下木門行業(yè)市場競爭日益激烈的背景下，不少木門企業(yè)的代理商紛紛由一二線城市延伸到三四線城市。扁平化代理對(duì)于各木門企業(yè)而言，已經(jīng)成為未來營銷戰(zhàn)略發(fā)展的一大趨勢(shì)。

    在木門行業(yè)，與渠道扁平化相對(duì)應(yīng)的代理制是大區(qū)域代理制(也即以木門批發(fā)為主的“物流商”概念。此“物流商”與單純承擔(dān)貨物運(yùn)輸?shù)摹拔锪魃獭辈皇峭桓拍?，但有交叉，即部分做貨物運(yùn)輸?shù)摹拔锪魃獭蓖瑫r(shí)是批發(fā)產(chǎn)品的“物流商”)，即將企業(yè)品牌產(chǎn)品的區(qū)域銷售權(quán)在較大區(qū)域范圍內(nèi)，如一個(gè)省的經(jīng)銷權(quán)授予一個(gè)代理商。渠道扁平化則是縮小代理的區(qū)域，如以地級(jí)城市(包括省會(huì)城市)為單位，甚至更小范圍的代理權(quán)授予一個(gè)代理商。

    木門企業(yè)代理制度扁平化成趨勢(shì)

    很顯然，相比較而言，企業(yè)開發(fā)大區(qū)域代理的難度相對(duì)容易，在省會(huì)城市或區(qū)域性批發(fā)中心開發(fā)一個(gè)代理商，則全省的銷售基本上就可以交給該代理商去做。而扁平化渠道則需要在一個(gè)省開發(fā)十多二十個(gè)代理商，開發(fā)的難度要大得多。因此，早期開始實(shí)行代理制的企業(yè)都選擇做大區(qū)域代理制。

    但隨著大環(huán)境的改變和行業(yè)發(fā)展，實(shí)行渠道扁平化條件成熟，扁平化開始占據(jù)代理制的部分“江山”。據(jù)調(diào)查了解，目前木門行業(yè)的一部分或者大部分實(shí)力型企業(yè)已經(jīng)放棄了早期的大代理制，或者實(shí)行大區(qū)域代理與扁平化共存的代理制度，且扁平化正逐漸取代大區(qū)域代理制。

    代理制度扁平化發(fā)展的原因如下

    首先是政策層面的支持。從節(jié)能降耗的角度考慮，政策層面一直在推進(jìn)減少中間物流環(huán)節(jié)的工作。從中央政府到各地政府都推出了支持信息技術(shù)發(fā)展、電子商務(wù)發(fā)展的綱要和規(guī)劃等。都為減少流通環(huán)節(jié)搭建了政策環(huán)境。

    第二，行業(yè)競爭的驅(qū)使。木門企業(yè)的競爭包括各個(gè)環(huán)節(jié)，減少流通環(huán)節(jié)是提高競爭力的一個(gè)重要內(nèi)容，減少流通環(huán)節(jié)能給企業(yè)帶來直接的價(jià)格競爭優(yōu)勢(shì)，尤其是在價(jià)格競爭非常激烈的木門行業(yè)，價(jià)格往往成為搶占市場份額的利器。

    第三，廠商博弈的結(jié)果。不論是大區(qū)域代理制還是渠道扁平化制度，都存在廠商之間的博弈(廠商利益攸關(guān)和利益博弈之間是辯證的關(guān)系)。大區(qū)域代理制對(duì)于企業(yè)追求效益**化的目的是一個(gè)抑制因素。同樣，代理商也在不斷謀求利益**化。這種博弈很多時(shí)候處于平衡狀態(tài)，一旦博弈失衡，最終的結(jié)果就是廠商分手,企業(yè)避免博弈的主要方式就是實(shí)行渠道扁平化。

    第四，品牌發(fā)展的需求。渠道扁平化代理制，有利于企業(yè)掌控代理商，代理商對(duì)企業(yè)的忠誠度也大大提高，這有利于提高廠商共同建設(shè)品牌的積極性，店面建設(shè)、品牌宣傳推廣等都會(huì)上到一個(gè)新的臺(tái)階。

    第五，代付代收等風(fēng)險(xiǎn)加速渠道扁平代理制的普及。扁平化代理的購銷和支付一般都是現(xiàn)款現(xiàn)貨或先款后貨，可以避免物流商代付代收后“跑路”的風(fēng)險(xiǎn)。

    總之，木門企業(yè)只有不斷改變代理制度，來適應(yīng)市場的變化，才能在市場走的長遠(yuǎn)。

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