招商成“殤” 木門企業(yè)嚴抓品質(zhì)提升服務(wù)是根本

    一直以來，招商就是木門企業(yè)發(fā)展的硬傷，招商具有快速回籠資金、完善渠道建設(shè)等經(jīng)營優(yōu)勢，因此備受企業(yè)重視。隨著木門行業(yè)市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的嚴重泛濫，招商越來越成為企業(yè)軟助，招商成本加大而收益相對減少這成立行業(yè)存在的普遍現(xiàn)象，木門企業(yè)招商工作困難重重，“招商招商，越招越傷”成眾多木門企業(yè)家的心聲，盡管如此，但木門行業(yè)的快速發(fā)展，各大品牌還是不斷地加快招商的步伐。

    產(chǎn)品質(zhì)量是招商工作的最有力保障

    在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的今天，產(chǎn)品賣點是招商的重要法寶，是企業(yè)贏得市場競爭的著力點。目前，大多數(shù)企業(yè)都圍繞產(chǎn)品個性做文章，據(jù)調(diào)查顯示，現(xiàn)代人尤其是有知識的年輕人，他們越來越關(guān)注健康生活。如果木門企業(yè)以綠色環(huán)保為發(fā)展理念則顯得中規(guī)中矩，而倡導健康生活不僅涵蓋了環(huán)保因素，還能更好地滿足消費者對健康木門的消費需求。同時，通過產(chǎn)品來詮釋新理念，名正言順地突出賣點，讓消費者能夠清楚地了解產(chǎn)品優(yōu)點，并被這種新理念吸引。這是招商工作開展的基礎(chǔ)，也是招商工作順利進行的有力保障。

    品牌影響力是吸引代理商的核心賣點

    招商沒有固定的模式，適合企業(yè)自身發(fā)展的才是最好的。依靠自身品牌在市場上造成的強大影響力，輕松贏得經(jīng)銷商的信賴的策略是有效方法之一。

    毋庸置疑，好的贏利模式是最吸引代理商的核心賣點。目前許多企業(yè)招商時連自己都不知道產(chǎn)品究竟采用什么樣的市場運作模式可實現(xiàn)贏利，就開始大范圍盲目招商，這種以圈錢為目的的短線操作，結(jié)果可想而知。因此，木門企業(yè)首先要從更長遠的大局考慮，選擇有代表性的區(qū)域市場進行產(chǎn)品試銷，在樣板市場獲得成功后進行總結(jié)提煉，并形成可快速復制的贏利模式，在經(jīng)銷商之中廣為傳播，讓后來者快速步入正軌、實現(xiàn)贏利。

    維護銷售網(wǎng)點 經(jīng)銷商要有合理利潤

    很多企業(yè)在開拓新市場時，往往忽略了對銷售網(wǎng)點的維護。銷售網(wǎng)點是銷售渠道中責任**、矛盾最多、涉及面最廣、最為繁瑣的一個重要環(huán)節(jié)，企業(yè)必須管理、維護好，并圍繞經(jīng)銷商的實際需求來對企業(yè)的生產(chǎn)、服務(wù)、推廣等進行改進和完善。

    隨著消費者觀念的轉(zhuǎn)變，“三分產(chǎn)品，七分服務(wù)”已成行業(yè)共識，同時也是很多企業(yè)認同并努力實現(xiàn)的發(fā)展目標。尤其在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的木門行業(yè)，招商營銷的成功自然也離不開細膩周到的售后服務(wù)。沒有充分的利潤空間，再好的產(chǎn)品，也得不到市場認可。所以，招商最重要的物質(zhì)屬性就是高利潤。很多家居產(chǎn)品口碑好、賣點突出，但出貨價非常高，留給代理商的利潤非常低，沒有足夠利益誘惑，企業(yè)最終只能自娛自樂。

    因此，對木門企業(yè)來說，要保證招商的利益**化，企業(yè)首先就要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，其次是產(chǎn)品的服務(wù)。只有過硬的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能贏得經(jīng)銷商的起來，也才能利于木門企業(yè)長遠的發(fā)展。

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