安信地板拼了兩年仍未入A級萬科的供應(yīng)商管理有何秘密？
在房地產(chǎn)利潤不斷下滑的今天，越來越多的房企開始有意識地加強供應(yīng)商管理。4月8日，萬科發(fā)布了2014年合格供應(yīng)商名單。值得注意的是，安信地板[微博]連續(xù)兩年未能進入A級供應(yīng)商行列，萬科的供應(yīng)商管理究竟有多嚴格？
除了通過集中式采購優(yōu)化成本管理，互聯(lián)網(wǎng)+的興起，也為房企控制壓縮成本、提高采購效率提供了巨大空間。
4月8日，萬科官網(wǎng)發(fā)布了2014年合格供應(yīng)商名單，這是萬科集團繼**向公眾發(fā)布2013年合格供應(yīng)商名單之后，第二次發(fā)布該名單。這一名單被業(yè)內(nèi)俗稱為供應(yīng)商“白皮書”。
與上一份供應(yīng)商“白皮書”相比，萬科這一次分級更加明確，而且標注了評級單位。
《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，盡管萬科A(14.30, 0.40, 2.88%)級供應(yīng)商數(shù)量從2013年的35家增加到了2014年的319家，但曾受“毒地板事件”影響的安信偉光（上海）木材有限公司（以下簡稱安信地板）仍舊未能進入A級供應(yīng)商行列。
那么，萬科對供應(yīng)商分級管理的標準是什么？這種分級管理對萬科的產(chǎn)品質(zhì)量和成本控制有哪些幫助？
A級供應(yīng)商的福利
2012年卷入“毒地板事件”后，安信地板的品牌一度受到質(zhì)疑。但是，萬科并沒有像外界預(yù)想的那樣將安信地板“封殺”。
當時，萬科總裁郁亮表示，“在72份國家權(quán)威機構(gòu)的地板檢測中，只有一份有爭議，這表明安信地板已經(jīng)是家優(yōu)秀的企業(yè)，經(jīng)得起檢驗。”所以，當萬科在2014年**公布2013年合格供應(yīng)商名單時，安信地板仍然榜上有名，但未進入A級供應(yīng)商名單。
4月8日，萬科官網(wǎng)發(fā)布了2014年合格供應(yīng)商名單?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者注意到，A級供應(yīng)商名單中依然沒有安信地板的名字。
萬科方面表示，公司僅對A級供應(yīng)商授予A級證書，其他級別均不頒發(fā)證書。
根據(jù)萬科的評分機制，主要關(guān)注安全、質(zhì)量、服務(wù)三大維度，其對供應(yīng)商的評估分為過程評估與年度評估。以安信地板為例，年度評估成績由過程評估得分（70%）+年度評估得分（30%）得出，根據(jù)得分情況在材料設(shè)備類供應(yīng)商中進行排名。
安信地板方面有關(guān)人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，萬科此次進行的供應(yīng)商評級對公司沒有影響，公司與萬科的合作仍正常進行。據(jù)悉，與A級供應(yīng)商相比，B級供應(yīng)商雖然享受不了增加下年度合作業(yè)務(wù)規(guī)劃的獎勵，但仍具備下年度被發(fā)展為戰(zhàn)略供應(yīng)商的資格。
從萬科2014年供應(yīng)商“白皮書”來看，一些供應(yīng)商維持原級別，一些遭到降級處理，一些則退出了供應(yīng)商名單。相較于維持原級別的安信地板，一些被降級的供應(yīng)商將受到更大影響。
根據(jù)萬科《招投標管理辦法》，對于A級供應(yīng)商有優(yōu)先談判權(quán)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價系數(shù)等獎勵政策。同時，萬科分公司在年初進行合作業(yè)務(wù)量規(guī)劃時，也會優(yōu)先考慮級別更高的供應(yīng)商。
這就意味著，供應(yīng)商級別下降將導致合作變少、議價能力變?nèi)酢?
質(zhì)量與成本的平衡
萬科推出供應(yīng)商“白皮書”之后，引起了消費者、供應(yīng)商和其他房企的高度關(guān)注。對萬科而言，其在某種程度上成為了規(guī)則制定者，進而在質(zhì)量與成本之間找到了一種巧妙的平衡。對于供應(yīng)商而言，“白皮書”將直接影響其與其他房企的合作以及產(chǎn)品定價，因而與萬科的合作顯得更為微妙。
在**次公布供應(yīng)商“白皮書”時，萬科內(nèi)部曾擔心此舉會增加供應(yīng)商的議價能力，進而導致優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商流失。不過，就目前情況而言，當時的擔心是多余的，其合格供應(yīng)商數(shù)量已從824家增加至1522家。
萬科表示，通過對供應(yīng)商進行分級管理，能夠激勵供應(yīng)商持續(xù)保持積極的合作態(tài)度。表現(xiàn)優(yōu)良的供應(yīng)商，可通過分級提升其在各自行業(yè)的競爭力與影響力，也能提高美譽度。
同時，萬科在招標過程中，可以給予A級供應(yīng)商相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價系數(shù)，作為對優(yōu)秀供應(yīng)商的獎勵；對于表現(xiàn)一般的供應(yīng)商，會有針對性的幫助，使其盡快提升質(zhì)量與服務(wù)水平，從而在下一年度做得更好。
在傳統(tǒng)行業(yè)中，采購成本一般占到產(chǎn)品總成本的50%~70%。由此可見，采購環(huán)節(jié)管理的好壞，直接決定了企業(yè)的投資回報率。
但是采購不能只盯價格，質(zhì)量同樣不能忽視。此前，萬科方面曾表示，地板開裂、滲漏是質(zhì)量投訴高發(fā)地，萬科要在2015年內(nèi)解決這一問題。
4月15日，有房企更是在營銷中推出“無條件退房”款項。這對房企的產(chǎn)品質(zhì)量提出了更高的要求。
在此背景下，萬科對供應(yīng)商采用分級管理制度，可在控制采購成本的基礎(chǔ)上保證產(chǎn)品質(zhì)量。
住宅產(chǎn)業(yè)化程度提高
2014年，萬科的住宅產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品已在總體開工量中占比68.8%。郁亮曾向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，2015年，在住宅產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品中，多項指標將達到100%。這意味著，萬科對于供應(yīng)商的要求將越來越嚴格。
為此，2007年起，萬科建立并不斷修正《供應(yīng)商管理細則》。目前主要分為過程評估、年度評估兩大部分，分別由項目經(jīng)理部以及采購部門管理，在內(nèi)部建立了一個制衡機制。
一方面，分級管理供應(yīng)商，使得萬科的標準化、模塊化的生產(chǎn)流程得到采購部門的支撐。另一方面，全年各個季度，一線公司都可通過萬科采購管理平臺對本項目的合作供應(yīng)商進行過程評估打分。
無獨有偶，另一家房企巨頭萬達[微博]也在試水住宅產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略。近期在某論壇上，萬達掌門人王健林表示，萬達正在推進“交鑰匙工程”。他稱，以往的工程先要弄預(yù)算，再弄決算，搞不好還要打官司，整個周期過長，無法滿足公司正在快速推進的輕資產(chǎn)模式。為此，萬達和幾個長期合作的設(shè)計單位設(shè)計了4個標準模塊，規(guī)定了每平方米的定價，以后將按照總平方米數(shù)結(jié)賬。
據(jù)悉，在這種方式下，總包單位將在真正意義上總包整個工程，萬達只負責監(jiān)督工程質(zhì)量，自己不再需要尋找可進行外墻、內(nèi)裝等作業(yè)的企業(yè)。
這一模式除了推動效率之外，還可大幅降低成本，使得供應(yīng)商與萬達獲得雙贏。王健林稱，以前萬達需要派出60~70人管理一個項目，現(xiàn)在20人就已足夠，不僅可以防控內(nèi)部腐敗，還可降低人力成本；另一方面，以總平方米數(shù)計價，也使得總包單位的收入大幅提升.
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