中小地板企業(yè)要找準市場

    目前，地板行業(yè)的發(fā)展整體呈現(xiàn)出一個趨冷的態(tài)勢，雖然新的樓市政策給地板行業(yè)帶來了一些回暖，但整體的態(tài)勢還是處于低迷期。在這種持續(xù)低迷的市場環(huán)境中，部分中小地板企業(yè)更是如履薄冰，在大環(huán)境下可謂是逆境求生存。

    此外，眾所周知，我國的地板市場一直競爭激烈，近年來更是只增不減，眾多地板大品牌依靠自己影響力大、顧客忠誠度高，自然盈利能力強，資源積累雄厚等優(yōu)勢，不失時機地推出“開大店、開多店”的“大掃蕩”強勢的擴張策略，不斷地侵占市場份額。而中小地板企業(yè)則疲于奔命，努力掙扎爭奪著僅剩的生存發(fā)展。

    面對低迷的市場態(tài)勢，和激烈的市場競爭，中小地板企業(yè)的出路在哪里呢？中小地板企業(yè)要如何打出自己的一片天？

    找準市場很重要

    所謂企業(yè)的生存，無非就是企業(yè)生產(chǎn)的和產(chǎn)品能夠在市場上銷售給消費者，所以對于中小地板企業(yè)來說，找準市場很重要。目前，我國一、二線城市的地板市場已經(jīng)基本被大型企業(yè)所占據(jù)，單板市場也處于相對飽和的狀態(tài)。面對這種整體態(tài)勢，中小地板企業(yè)要將自己的市場轉(zhuǎn)向三、四線的中小城市。雖然三、四線的城市不如一二線城市的市場大，但隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對于家居家裝會逐漸重視，對地板的需求也會不斷增加，因此，三四線城市的市場潛力還是巨大的。

    以“小眾”贏“大眾”

    大家都知道，在數(shù)學(xué)里有這樣幾個量詞，“點、線、面”，我們學(xué)習(xí)是也是從點到面一點一點循序漸進的學(xué)習(xí)的。所以，對于中小地板企業(yè)來說，要想獲得較大的市場份額，首先就要找準市場中一個個的消費者，即從“小眾”開始找起。這就要求中小地板企業(yè)要找準目標消費人群，針對特定的消費人群，設(shè)計生產(chǎn)特定的產(chǎn)品，從而先或得部分消費者的認可。隨著部分人群再到部分人群的不斷擴大，最終企業(yè)會獲得自己的消費市場。

    中國木業(yè)網(wǎng)認為，市場競爭激烈，中小地板企業(yè)要懂得找準市場和目標消費人群，一步步的進行發(fā)展擴大。

    （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處）

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