探究：地板經(jīng)銷商為何賺錢“難”

    國內(nèi)地板市場競爭大，生意越來越難做成現(xiàn)今地板行業(yè)的“寫照”。如今，很多的經(jīng)銷商明顯感覺到賺錢越來越難了，除了市場不利的因素以外，還有其它原因嗎?

    一、產(chǎn)品同質(zhì)化經(jīng)營模式，創(chuàng)新能力差

    許多經(jīng)銷商在相當(dāng)時間內(nèi)，其盈利模式實際上是重復(fù)的，也就是說大家都去做的事情80%以上是重復(fù)的，重復(fù)的做法最終把大家逼到一個個墻角，在產(chǎn)品不可能差異太大的前提下，同質(zhì)化的經(jīng)營過程最終讓經(jīng)銷商的賺錢能力快速下降。

    二、不具備把經(jīng)營模式進(jìn)行整合的能力

    往往不能從一個點(diǎn)或者幾個點(diǎn)來提高自己的盈利能力。他們基本上是采取跟隨策略，除了跟隨同行以外，還跟隨制造廠商，于是，相當(dāng)多的經(jīng)銷商總是在不斷地督促廠家多給自己新產(chǎn)品做。如果找到好產(chǎn)品之后，跟進(jìn)者眾多，經(jīng)銷商都采取低價的策略，使原本良好的市場秩序遭受毀滅性的打擊。

    三、員工對上級管理方法和風(fēng)格不滿意

    靠以往的產(chǎn)品賺錢的方式，靠大路貨來帶賺錢產(chǎn)品的做法隨著分銷商的逐漸成長和廠家的通路扁平化，變得困難重重、陷阱疊疊，而且很多走著走著就走到半空中掛住了，是通路做不下去，也提升不了檔次，增加人，擴(kuò)大區(qū)域等等左沖右突找不到突破點(diǎn)，盈利猶如烈陽下的水塘漸漸枯竭?？繂吸c(diǎn)單產(chǎn)品單業(yè)務(wù)越來越難以賺錢了，至少賺錢不再那么簡單那么輕松了，盈利結(jié)構(gòu)發(fā)生變化了，盈利規(guī)律也改變了。

    四、經(jīng)銷商盈利模式發(fā)生變化兩個原因

    在廠家快速實施渠道扁平化的形勢下，從廠家身上賺錢更要講究技巧和關(guān)系，廠家和渠道實際上是生長在一個很大的利益共同體內(nèi)，30%共贏，70%共生，其實這也是一個趨勢，就是從單純的產(chǎn)品交易轉(zhuǎn)移到價值交易模式上了，可能合作雙方看中的或者最終產(chǎn)出的不是現(xiàn)金，而是一種能力的互補(bǔ)，這樣經(jīng)銷商具備賺錢的能力和資源比賺錢本身更重要，未來隨著渠道扁平化的深入發(fā)展，有錢大家賺的局面不復(fù)存在，能賺錢的人賺錢的機(jī)會會越來越多，而不能賺錢的人會感到越來越難做。

    因此，對地板經(jīng)銷商來說，賺錢難的原因有以上四個。經(jīng)銷商只有規(guī)避了以上四方面的問題才能有較好的發(fā)展。但這四個問題要靠大家的努力，一個人或是一部分經(jīng)銷商還是很難改變這樣的局面的，從我做起，經(jīng)銷商要銘記在心才能長遠(yuǎn)的發(fā)展。

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