初夏促銷，考驗(yàn)家具企業(yè)營銷能力

    買一送一，買多少送多少，第二件八折，微信掃一掃九折，滿多少就減，送現(xiàn)金抵用券，消費(fèi)滿多少送VIP貴賓卡，VIP金卡……五一小長假還沒到，我們眼中耳中就會看到聽到這些消息，有沒有打動消費(fèi)者的心呢？有沒有勾起你的消費(fèi)的欲望呢？

    五一到了，夏天可以說就真的是來了，夏天是裝修季，也可以說消費(fèi)旺季。眾多家具賣場都開始發(fā)力新一輪促銷，而如今消費(fèi)者把更多的假日性消費(fèi)轉(zhuǎn)化為理性的觀望態(tài)度，那么該如何調(diào)動消費(fèi)者熱情，如何打動消費(fèi)者的心，是家具企業(yè)在這個碧綠的初夏的需要深思的問題。

    為趕在節(jié)假日期間吸引消費(fèi)者，家具商家們各顯神通，推出的促銷手段可謂是“琳瑯滿目”，這些促銷手段也是老生常談，只是以重復(fù)性的花樣文字、圖片吸引消費(fèi)者，僅僅是做‘逢節(jié)必促銷’。

    如果商家沒有在促銷活動上做出創(chuàng)新，或者是促銷力度不大，九折，九五折什么的，和沒打折一樣，消費(fèi)者相比較下就沒有了購買的欲望。那么商家的活動就是白做了。各種花樣換湯不換藥，單一促銷方式和力度小的促銷方式，消費(fèi)者看了毫無感覺，而且會讓消費(fèi)者產(chǎn)生厭煩心理，促銷方式不創(chuàng)新企業(yè)勞心費(fèi)力，難獲得良好的效果，家具行業(yè)不僅產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化，連促銷方式都出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象了。

    近年來，家具市場的同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重。因一些商家的促銷手段獲得成功，就受到了其他企業(yè)的追捧，一些家具企業(yè)沒有研究消費(fèi)者的購物心理，做的活動沒有做到消費(fèi)者的心坎里，就是沒有效果的，沒有創(chuàng)新的促銷活動最終演變成了簡單效仿和復(fù)制。

    當(dāng)消費(fèi)者心理發(fā)生變化時，一些賣場沒有經(jīng)過充分的市場研究，只是對曾經(jīng)成功的模式進(jìn)行簡單移植、模仿，在外界諸多因素發(fā)生變化后，這種簡單、粗放的復(fù)制并不一定能取得成功。只會加重同質(zhì)化，給家具企業(yè)自身和家具行業(yè)留下了許多隱患。家具企業(yè)需提高市場營銷能力，讓促銷不在“促”銷。

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