家具獨(dú)立設(shè)計(jì)：電商渠道大大降低成本

    近兩年，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了不少獨(dú)立設(shè)計(jì)師的影子，他們是一群70后或80后，受過良好的教育，有著自己獨(dú)特的品牌意識。他們中很多人都是零創(chuàng)業(yè)，有的人從自己夢想設(shè)計(jì)的一個(gè)小小衣架開始，依托電子商務(wù)和網(wǎng)上宣傳，如今讓自己的家具品牌不斷壯大。

    這些從夢想開始創(chuàng)業(yè)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師，同時(shí)也給行業(yè)指了一個(gè)新方向品牌時(shí)間來臨，家具行業(yè)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌可能慢慢取代大賣場里中低端的家具產(chǎn)品。

    市場

    獨(dú)立設(shè)計(jì)：電商渠道大大降低成本

    可能每個(gè)人一輩子也經(jīng)歷不了幾次裝修，很多經(jīng)歷過裝修的人都聽說過家具利潤有多高，甚至有人說家具利潤達(dá)到了500%。

    近兩年，家具行業(yè)涉足電子商務(wù)的越來越多，曾經(jīng)有理論分析，電子商務(wù)行業(yè)中能夠生成數(shù)十億業(yè)務(wù)量的領(lǐng)域只有三個(gè)，那就是Amazon、zappos(鞋類電商網(wǎng))和家具行業(yè)。

    在杭州有一個(gè)由兩人工作室開始的家具品牌木智工坊，在浙江出生的80后趙雷就是這個(gè)品牌的設(shè)計(jì)師。從2010年1月品牌創(chuàng)立，到2011年7月品牌網(wǎng)店上架，趙雷和他的團(tuán)隊(duì)以自己獨(dú)有的經(jīng)營理念經(jīng)營著。

    他說：“沒有開網(wǎng)店的時(shí)候，其實(shí)我們也在為這個(gè)品牌做很多籌備和預(yù)熱工作，我們在豆瓣里普及木材家具的行業(yè)背景、專業(yè)知識、培養(yǎng)成熟的消費(fèi)群，同時(shí)保持每天刷新微博，發(fā)布世界優(yōu)秀的有關(guān)木頭的設(shè)計(jì)，傳播木制美學(xué)?！?

    如今，木智工坊在微博上已經(jīng)有近10萬粉絲，商品的售價(jià)大致在百元至千元之間，深受提倡環(huán)保的年輕人喜歡，其網(wǎng)店的業(yè)績也在不斷提高。趙雷說：“我是從小小的衣架夢想開始的，當(dāng)初網(wǎng)店里只賣一個(gè)衣架，一個(gè)月也只能賣掉300個(gè)。現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)出床、餐桌、餐椅等其他產(chǎn)品，交易量**的一個(gè)月能達(dá)到40萬元?！?

    對家具利潤高到驚人的說法，趙雷分析：“這種現(xiàn)象當(dāng)然有，很多家具賣場里確實(shí)有不少。這就是我們的優(yōu)勢，因?yàn)橹虚g少了很多代理、店鋪?zhàn)饨鸬惹?，利潤大概?0%-40%之間。”

    今后會不會隨著產(chǎn)品人氣的升高往實(shí)體店發(fā)展?趙雷對記者說：“可能性不大，有可能會選個(gè)地址做個(gè)展廳。”

    杭州另一個(gè)家具獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌觸感空間的設(shè)計(jì)師陳飛波也是在2010年的時(shí)候創(chuàng)立了品牌，他表示品牌不走零售路線，實(shí)體店直接開在了城西某小區(qū)的別墅里，平時(shí)也不對外開放。陳飛波說：“其實(shí)我很想去選擇客戶，但是現(xiàn)在還受很多限制，目前我的家具都會用到一些我接待的家裝設(shè)計(jì)客戶家里?！?

    對于接下來消費(fèi)者購買家具的方式，陳飛波認(rèn)為：“挑一些獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的家具是未來的一個(gè)趨勢?！?

    大賣場：高端家具受電商沖擊較小

    記者走訪了杭州幾家家具大賣場發(fā)現(xiàn)，高端市場并沒有受到一些獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的沖擊。

    記者了解到，高端家具品牌主要客戶年齡跨度在35-50歲之間，客戶普遍具有欣賞家居設(shè)計(jì)的能力，高端家具的定價(jià)也從十幾萬到上百萬不等。

    在利米緹思品牌的展示廳，工作人員劉先生向記者表示：“高端家具還是需要實(shí)體展示的，網(wǎng)絡(luò)購買畢竟摸不著，價(jià)位太高的家具在網(wǎng)上下單也不現(xiàn)實(shí)。”

    劉先生說：“客戶對生活品質(zhì)要求比較高，如果他有這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他就會希望生活品質(zhì)比較高一點(diǎn)。適合消費(fèi)高端家具的客戶還是會選擇高端家具，最多會推延一下他的購買時(shí)間?！?

    記者又走訪了幾家不同品牌的展示廳，店員都表示由于品牌定位高端的關(guān)系，這個(gè)市場尚未受到電商、獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的沖擊。

    在走訪中記者了解到，近期整個(gè)高端家具市場普遍轉(zhuǎn)冷。Minotti的家居顧問徐小姐告訴記者：“今年整個(gè)家具行業(yè)，整個(gè)高端家具市場都不太景氣，和去年同比有所下降，來咨詢購買的客戶可能只有去年的三分之二?！?

    談到不景氣的原因，徐小姐認(rèn)為：“主要還是受房產(chǎn)市場狀況與經(jīng)濟(jì)狀況影響很大。”

    消費(fèi)者

    對口味的品牌少 網(wǎng)購越來越多

    剛在今年5月忙完家裝的王先生說：“現(xiàn)在去一些大型的賣場里選家具，看上眼的都是一些稍有設(shè)計(jì)的國際品牌，價(jià)格高得離譜，整套配下來幾十萬甚至上百萬元。中低端的家具品牌就算有品質(zhì)看上去不錯(cuò)的，但是設(shè)計(jì)都比較偏老、呆板?！?

    選不出合胃口的家具是王先生裝修前的困惑，所以他索性找了一個(gè)家具工廠，把自己想要的家具樣式，直接克隆，效果很滿意，“宜家的很多家具雖然看著挺喜歡，但是很多都不是實(shí)木，質(zhì)量上不能讓我滿意，宜家的小配件買點(diǎn)擺設(shè)倒是還行?！?

    方小姐聽朋友介紹了幾個(gè)賣家具的網(wǎng)店，看完很驚喜，“我以為網(wǎng)上買家具肯定很不可靠，沒想到一些獨(dú)立設(shè)計(jì)師的品牌，立馬一見鐘情了?！狈叫〗氵€補(bǔ)充說：“最滿意的是，除了品質(zhì)，價(jià)格比市場的同類型產(chǎn)品便宜了一半?！?

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