線上線下相互引流 加速衣柜企業(yè)組織變革

    如今，線上線下相互引流的O2O銷售模式在家具行業(yè)頗為流行。不過，與餐飲、服裝等快消行業(yè)不同的是，家具O2O不管是從線下走到線上，還是從線上走到線下，操作起來都不是那么簡單的事。包括衣柜在內(nèi)的家具企業(yè)只有組織變革，才能成功運營這一新型銷售模式。

    傳統(tǒng)家具業(yè)線上線下相互引流

    與洗衣等家政服務(wù)從線下到線上的模式不同，作為傳統(tǒng)家具業(yè)的制造業(yè)，在迎接互聯(lián)網(wǎng)的時，表現(xiàn)出線上線下相互引流的方式。例如，全友、顧家等傳統(tǒng)線下家具品牌，逐步打開線上市場，實現(xiàn)線下到線上的O2O模式;而美樂樂、林氏木業(yè)等新興的家具品牌，則是在開始逐步打開線下市場，實現(xiàn)從線上到線下的O2O模式。

    O2O模式運營需家具業(yè)進(jìn)行組織變革

    從線上走到線下，或者從線上走到線下，操作起來都不是那么簡單的事。O2O電子商務(wù)模式需要傳統(tǒng)家具業(yè)進(jìn)行組織變革，打造線下線上體化的營銷體系、產(chǎn)品體系、價格體系;也需要純電商品牌有更強烈的革命精神，盡管之前其以革命者的姿勢將家具帶入線上，但如今再回線下，受到的阻力也可想而知，同時，線下迅速開設(shè)實體店亦離不開強大的資金支持。

    另外，從線下到線上，傳統(tǒng)家具企業(yè)如何處理好與經(jīng)銷商之間的利益分配，成為其能否更好上線的重要依據(jù)。顧家家居副總裁劉宏認(rèn)為，處理與經(jīng)銷商的利益分配時，會將在線上賣的，根據(jù)地域的分布，是來自哪個城市的線下消費者，將業(yè)務(wù)歸屬于線下的經(jīng)銷商。

    兩者合一 衣柜企業(yè)發(fā)展走得更遠(yuǎn)

    對于當(dāng)下的傳統(tǒng)衣柜企業(yè)來說，在沒有線上渠道的情況下，其發(fā)展會受到一定的限制;但只有線上渠道、沒有線下渠道的電商企業(yè)也是走不遠(yuǎn)的。這說明了O2O模式正確應(yīng)用的重要性。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和越來越多的應(yīng)用，線上線下將得以更好的打通，這也為衣柜行業(yè)O2O模式提供了較好的發(fā)展機遇。

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