定制家具市場(chǎng)將迎來(lái)第二次洗牌
今年以來(lái),定制家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,一些建材、家具、布藝品牌甚至室內(nèi)設(shè)計(jì)公司,也跨界整合資源,將手伸到定制領(lǐng)域,金海馬家居打造了近2萬(wàn)平方米的“定制館”,到吉盛偉邦、馬會(huì)家居、紅星美凱龍等賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈,隨手可以找得出來(lái)的能提供定制家具服務(wù)的就有十幾二十幾個(gè)品牌,今年新增加的就有生活家地板、圓方集團(tuán)等,在整體家居行情受到遇冷的情況下,定制市場(chǎng)被更加看好。
應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),方法各異
有的定制家居品牌在消費(fèi)者最關(guān)心的“環(huán)?!眴?wèn)題下工夫,如好萊客進(jìn)行了普通中纖板和“原態(tài)板”的對(duì)比,導(dǎo)購(gòu)將兩種板材煮上30分鐘,讓消費(fèi)者從氣味和形狀等了解兩者的優(yōu)劣;索菲亞則提出了“定制家”,將全屋定制的產(chǎn)品線做得更細(xì),如專門(mén)針對(duì)緊湊戶型而設(shè)計(jì),力求**程度的有效利用空間。而“尚品宅配”則用“體驗(yàn)館”吸引消費(fèi)者,讓消費(fèi)者在體驗(yàn)過(guò)程中了解產(chǎn)品,了解設(shè)計(jì)理念;“帝亞衣柜”在金海馬定制館則做了8個(gè)情景套房展示。
囊括軟配,為時(shí)不遠(yuǎn)
還有的品牌還考慮橫向的跨界,艾依格總經(jīng)理謝旭意表示,考慮將軟裝部分納入公司業(yè)務(wù),除了提供全屋家具的定制,墻紙、布藝、抱枕、燈飾、擺件等的搭配,都幫客戶全套服務(wù)。
原來(lái)只做成品家具的“優(yōu)品U舍”,去年底進(jìn)入廣州市場(chǎng)選擇了室內(nèi)設(shè)計(jì)公司作為總代理,原因就是看中了設(shè)計(jì)公司的資源,可以為客戶提供從家具到軟配的全套服務(wù),原先“只訂做家具”的經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)始松動(dòng)。
二次洗牌,出自定制
“優(yōu)品U舍”廣州總代理設(shè)計(jì)總監(jiān)黃思影表示,今年1-10月,每月單店的簽單額為五六十萬(wàn)元,國(guó)慶期間達(dá)到80多萬(wàn)元,行情相當(dāng)不錯(cuò)。好萊客(廣州)總經(jīng)理羅紹舜表示,不方便透露具體的成交額,但今年的行情明顯比去年好,營(yíng)業(yè)額仍有增長(zhǎng),對(duì)于明年更有信心。對(duì)于這樣的市場(chǎng)分析,索菲亞廣州市場(chǎng)部經(jīng)理?xiàng)畈┪囊脖硎菊J(rèn)同。
但也有人感到“市場(chǎng)被稀釋了”,帝亞衣柜總經(jīng)理李東表示,展示面積比原來(lái)大了,但客流量反而沒(méi)有以前多了,“原先大家是吃飯,現(xiàn)在人多了,大家改成喝粥了。” 有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),繼2008年定制家具市場(chǎng)的**輪洗牌之后,也許不久的將來(lái),將迎來(lái)第二次洗牌。
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