改善型需求漸成主流 家居“促銷前置”效果佳

    根據(jù)統(tǒng)計，今年五一家居市場呈現(xiàn)了一個整體向好的局面，兩大發(fā)展趨勢日趨明顯，一是改善型的裝修需求特別值得期待，二是前置蓄客對于賣場假期期間的客流量以及銷售總額起到關(guān)鍵作用。隨著樓市出現(xiàn)回暖，不少業(yè)內(nèi)人士更看好十一、年底乃至明年的家居市場。

　　五一家居市場消費活躍

　　“假期經(jīng)濟”已經(jīng)成為零售市場的普遍現(xiàn)象，五一小長假期間，消費市場繁榮活躍，供求平穩(wěn)。據(jù)北京市商務(wù)委數(shù)據(jù)顯示，家電、家居用品消費活躍。北京市商務(wù)委分析認為，五一正值婚慶、家居用品消費旺季，各類商業(yè)企業(yè)有針對性地開展主題活動，促進銷售。不少業(yè)內(nèi)人士表示，今年的3·15期間，市場已經(jīng)出現(xiàn)了回暖跡象，消費需求增長，經(jīng)過四月份短暫的調(diào)整，今年五一的市場增長在預(yù)料之內(nèi)。

　　改善性需求成主要購買需求

　　在五一小長假消費中，新婚家庭以及改善性需求成為主要購買需求，板式、實木類家具銷售均增長。在剛需中，有的是**置業(yè)家居購買需求，有的則為以小換大、或者購買改善性二套房，因此家具建材需求也相對旺盛。另外，相對于部分大品牌的熱賣，今年市場上銷售明顯出現(xiàn)“分水嶺”。品牌影響力大、優(yōu)惠力度大以及產(chǎn)品性能較佳的品牌，更受消費者歡迎，而小品牌、營銷能力較弱的品牌，則門店冷清。消費者的選購更為理性，從產(chǎn)品、服務(wù)、價格多方面整體考慮，這更要求廠家以及經(jīng)銷商在各個環(huán)節(jié)加強管理，贏得市場。

　　促銷前置蓄客效果明顯

　　五一小長假已經(jīng)過去，在“3·30”房產(chǎn)新政以及“假期經(jīng)濟”效應(yīng)的雙重作用下，家居賣場三天的銷售業(yè)績出現(xiàn)較大幅度增長，與去年同期相比，不少商家表示有所增長。此外，在營銷方式上，借“網(wǎng)”促銷、“抱團”促銷等方式，成為家居賣場、家居品牌嘗試的新方法。的確，相比以往的小長假，今年的五一市場營銷以及需求有些許新變化：商家喜歡網(wǎng)上促銷了，消費者選擇更理性了，互聯(lián)網(wǎng)家裝也從“神壇”走下來，成為諸多家裝公司爭奪的高地，也成為消費者選擇家裝的新選擇。前置蓄客對于賣場假期期間的客流量以及銷售總額起到關(guān)鍵作用。

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