“C2B+O2O”模式能否真的培育出大市值地板企業(yè)?

    伴隨互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展，一系列與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的概念逐漸被提及，除了今年“互聯(lián)網(wǎng)+”以及“工業(yè)4.0”成為行業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注的焦點(diǎn)以外，C2B+O2O模式再次為整個(gè)家居建材行業(yè)的模式創(chuàng)新提供了方向。對(duì)于做國(guó)內(nèi)發(fā)展了近三十年的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，地板行業(yè)是否能夠跟上時(shí)代的腳步?

    “C2B+O2O”模式成為當(dāng)下家具市場(chǎng)創(chuàng)新模式

    5月11日，安信證券研究報(bào)告指出，家具行業(yè)擁有萬(wàn)億市場(chǎng)，卻幾乎無(wú)大型企業(yè)，龍頭企業(yè)年收入20-30億元，行業(yè)高度分散。在這種形勢(shì)下，“C2B+O2O”模式，或?qū)⒛軐?duì)傳統(tǒng)家具企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維、商業(yè)模式、業(yè)務(wù)模式進(jìn)行創(chuàng)新，培育大市值家具企業(yè)。

    對(duì)于C2B+O2O的發(fā)展模式，也許企業(yè)和消費(fèi)者都已經(jīng)不再陌生，這已然不再是一個(gè)新鮮的詞匯。兩種發(fā)展理念的融合其實(shí)就是通過(guò)將互聯(lián)網(wǎng)思維融入企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，能對(duì)傳統(tǒng)的家居建材企業(yè)在經(jīng)營(yíng)思維、商業(yè)和業(yè)務(wù)模式進(jìn)行全面的創(chuàng)新。它以相對(duì)較低的成本滿足個(gè)性化需求，并實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；a(chǎn)。

    “C2B+O2O”模式得到了國(guó)內(nèi)外家居企業(yè)的驗(yàn)證

    對(duì)于這種模式已經(jīng)在市場(chǎng)上得到了驗(yàn)證：漢森作為韓國(guó)**的定制家具生產(chǎn)商，在韓國(guó)家具市場(chǎng)低迷背景下保持高速增長(zhǎng)，14年?duì)I業(yè)收入約74億元人民幣，近5年凈利潤(rùn)復(fù)合增速32%。漢森的成功來(lái)源于C2B+O2O模式的運(yùn)用及大家居戰(zhàn)略的實(shí)施，依靠O2O帶動(dòng)單店收入增長(zhǎng);并持續(xù)加強(qiáng)品類延伸及品牌延伸，加強(qiáng)在不同消費(fèi)群體中的滲透，并依靠規(guī)模優(yōu)勢(shì)保持競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)高市占率。

    除此以外，國(guó)內(nèi)全屋定制企業(yè)——尚品宅配依靠新居網(wǎng)引流(網(wǎng)絡(luò)訂單占比1/3)，提供免費(fèi)的3D設(shè)計(jì)服務(wù)及線上線下結(jié)合的消費(fèi)體驗(yàn)，在有效控制開(kāi)店成本的同時(shí)實(shí)現(xiàn)高坪效，14年銷(xiāo)售收入約20億元，08-14年復(fù)合增速達(dá)60%。

    “C2B+O2O”模式促進(jìn)國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)的發(fā)展

    C2B+O2O模式以相對(duì)較低的成本滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，并實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化生產(chǎn);另一方面通過(guò)價(jià)格透明化、線上線下一體化體驗(yàn)、以及評(píng)價(jià)系統(tǒng)使得優(yōu)質(zhì)品牌形成口碑，解決了行業(yè)信息不透明、價(jià)格水分高等痛點(diǎn)，打破了成品家具企業(yè)多樣化成本高且難以形成規(guī)模效應(yīng)的缺點(diǎn)。而且相比傳統(tǒng)家具企業(yè)，定制家具行業(yè)門(mén)檻更高，龍頭企業(yè)可以通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)鑄就高行業(yè)壁壘，大幅降低新進(jìn)入者的威脅，C2B+O2O模式有望培育大市值家具企業(yè)。

    這對(duì)于在國(guó)內(nèi)發(fā)展了近三十年的地板行業(yè)而言，無(wú)疑是一個(gè)方向。目前，國(guó)內(nèi)地板行業(yè)的格局呈現(xiàn)出倒金字塔式的結(jié)構(gòu)，一線品牌非常少但是由于行業(yè)門(mén)檻相對(duì)較低，被模仿和抄襲已經(jīng)成為行業(yè)通病，在這種情況下，“C2B+O2O”的模式將進(jìn)一步提升一線地板品牌的優(yōu)勢(shì)，這也將成為一線地板品牌深化發(fā)展的絕佳方式。

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