家具企業(yè)成功運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維

    隨著"互聯(lián)網(wǎng)精神"日趨盛行，傳統(tǒng)家具行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)跨界合作開(kāi)始成為一種創(chuàng)新的常態(tài)。眾籌作為"微投資"的方式之一，使普通人可以以少量資金購(gòu)買價(jià)格昂貴的產(chǎn)品，或者直接參與到產(chǎn)品的投資中。近年來(lái)，這種大規(guī)模、小額、便捷、快速的投資方式在互聯(lián)網(wǎng)的潮流中得到長(zhǎng)足發(fā)展，各行各業(yè)眾籌模式風(fēng)生水起。

    今年三月份，國(guó)內(nèi)兩家大型家具連鎖集團(tuán)聯(lián)合某眾籌平臺(tái)舉行了中國(guó)家居流通業(yè)首例眾籌項(xiàng)目的新聞發(fā)布會(huì)，表示未來(lái)將會(huì)推出三款眾籌項(xiàng)目。試想一下，只需投入5000元，你不僅能以低于市場(chǎng)零售價(jià)30%的價(jià)格買到心儀的產(chǎn)品，即使不購(gòu)買家具產(chǎn)品，也可以在2個(gè)月眾籌期結(jié)束后，獲得800-2000元不等的收益，這樣"躺著"也賺錢的生意無(wú)疑對(duì)消費(fèi)者有著巨大的吸引力。

    截至目前，眾籌總籌資額已破2億，2014年籌資額占整個(gè)行業(yè)的60%，是目前中國(guó)**的權(quán)益類眾籌平臺(tái)，在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。此次跨界合作徹底顛覆了大眾最初眾籌只有硬件的印象，已然成為有品位、有創(chuàng)新的生活方式。

    家具產(chǎn)品素來(lái)因品類材質(zhì)繁多、品牌參差不齊屢遭詬病，由于對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值"摸不清底細(xì)"，消費(fèi)者在選購(gòu)家具用品時(shí)總會(huì)有一種"不踏實(shí)"的感覺(jué)。此次眾籌項(xiàng)目，正是瞄準(zhǔn)這一消費(fèi)者痛點(diǎn)。嘗試用互聯(lián)網(wǎng)的思維，憑借積累多年的品牌、營(yíng)銷、渠道資源，幫助消費(fèi)者消解這種"不踏實(shí)"的感覺(jué)，還有"想買買不起"的尷尬，通過(guò)集體的力量，從品牌廠家拿到**的優(yōu)惠。因?yàn)榫奂男枨笤谶@樣的博弈中是強(qiáng)勢(shì)方，面對(duì)眾多家具名牌企業(yè)，這種眾籌方式可以讓家具品牌商拿出品質(zhì)好、質(zhì)量?jī)?yōu)、價(jià)格極低的家具產(chǎn)品。

    在眾籌背后，兩大家具巨頭將要付出的是：利用豐富的行業(yè)資源和高效的品牌資源整合能力打造眾籌項(xiàng)目;利用全國(guó)ERP系統(tǒng)的信息優(yōu)勢(shì)，通過(guò)全國(guó)店面家居類產(chǎn)品的價(jià)格變化趨勢(shì)、零售情況，獲得消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)態(tài)和需求，及時(shí)找出消費(fèi)者最需要的眾籌項(xiàng)目。這種眾籌模式，將"倒逼"經(jīng)銷商們提高效率，適應(yīng)新的挑戰(zhàn)。同時(shí)，整個(gè)家具行業(yè)也會(huì)更具活力和生機(jī)，這種全新的模式很好的連接了消費(fèi)者、家具品牌以及家居流通平臺(tái)三方面的訴求，實(shí)現(xiàn)了三方的共贏。作為中國(guó)家具流通業(yè)首例眾籌項(xiàng)目，其線上線下的結(jié)合也讓人看到了家具企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維的成功運(yùn)用。

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