血的教訓(xùn) 看凡客營銷尋求木門業(yè)發(fā)展之路

    曾經(jīng)，凡客可謂是風(fēng)靡全國，現(xiàn)如今卻是死氣沉沉，主要是太多驕傲，營銷失策。處在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，講究的就是快、精、準(zhǔn)的營銷理念，而凡客恰恰相反，雖然快卻是個(gè)急性子，沒有做好精細(xì)化營銷，所以陷入發(fā)展窘境。對此，木門企業(yè)要引以為戒，吸取教訓(xùn)尋求正確的發(fā)展之道。

    盲目擴(kuò)張犯凡客病

    實(shí)際上，在木門等家居建材行業(yè)也有不少類似凡客的“犯病”企業(yè)。在品牌發(fā)展的道路上急于求成，逐漸迷失自我，在全國范圍內(nèi)瘋狂“圈地”，增加自己的門店，可結(jié)果是企業(yè)不堪重負(fù)，瀕臨倒閉的危險(xiǎn)。

    品牌擴(kuò)張的確可以使銷量增加、企業(yè)壯大，進(jìn)而為企業(yè)增加更多的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益。但是，盲目運(yùn)作、缺少策略的品牌擴(kuò)張，只會(huì)讓企業(yè)為其所困、傷痕累累。因此，木門企業(yè)在品牌發(fā)展的道路上應(yīng)該時(shí)刻把凡客作為自己的警鐘。不過，木門企業(yè)該如何避免和凡客一樣身陷危機(jī)?

    一一對應(yīng)精準(zhǔn)營銷

    尋找精準(zhǔn)用戶，了解他們的消費(fèi)需求;把產(chǎn)品做到極致，讓用戶為你的產(chǎn)品尖叫;利用“病毒營銷”，讓用戶幫企業(yè)宣傳品牌等。在移動(dòng)互聯(lián)和社會(huì)化媒體時(shí)代，消費(fèi)者購物模式與購物路徑發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。木門經(jīng)營者需要及時(shí)洞察消費(fèi)者心理與行為變化，緊緊跟隨消費(fèi)者，利用新技術(shù)為其提供無縫和更加個(gè)性化的購物體驗(yàn)，以應(yīng)對變化迅速的市場環(huán)境。

    多元化經(jīng)營提升服務(wù)

    經(jīng)銷商以打造自身形象為主，不單純依賴代理品牌營銷力，而是塑造自己品牌專賣形象，產(chǎn)品極好的口碑，探索多品牌多元化經(jīng)營方式;還有經(jīng)銷商在強(qiáng)勢品牌，主打服務(wù)牌把自己定位服務(wù)商，找到能夠滿足消費(fèi)者的潛在需求，提供增值服務(wù)，讓消費(fèi)者為高質(zhì)量的服務(wù)等。

    打造品牌核心競爭力

    面對激烈的行業(yè)競爭環(huán)境，木門企業(yè)只有樹立以產(chǎn)品和品牌為中心的核心競爭力，才能在競爭中處于不敗之地，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。當(dāng)前市場競爭早已不是過去單純的“技術(shù)制勝的時(shí)代”，而是“品牌競爭”的時(shí)代。好的產(chǎn)品必須有好的品牌戰(zhàn)略的支持，才能開拓出更廣闊的市場。

    對木門企業(yè)來說，不斷開發(fā)品牌附加值、樹立正確的品牌戰(zhàn)略是贏得消費(fèi)者的重要手段，而對整個(gè)木門行業(yè)來說，企業(yè)品牌戰(zhàn)略的樹立是實(shí)現(xiàn)行業(yè)健康發(fā)展的推進(jìn)器。

    總的來說，木門企業(yè)在發(fā)展過程中，一定要踏踏實(shí)實(shí)做好自己，吸取前輩放的錯(cuò)誤以及教訓(xùn)，做好應(yīng)急措施，提升服務(wù)和品牌形象，了解消費(fèi)者需求才能獲得發(fā)展。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。