血的教訓(xùn) 看凡客營銷尋求木門業(yè)發(fā)展之路
曾經(jīng),凡客可謂是風(fēng)靡全國,現(xiàn)如今卻是死氣沉沉,主要是太多驕傲,營銷失策。處在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,講究的就是快、精、準(zhǔn)的營銷理念,而凡客恰恰相反,雖然快卻是個(gè)急性子,沒有做好精細(xì)化營銷,所以陷入發(fā)展窘境。對此,木門企業(yè)要引以為戒,吸取教訓(xùn)尋求正確的發(fā)展之道。
盲目擴(kuò)張犯凡客病
實(shí)際上,在木門等家居建材行業(yè)也有不少類似凡客的“犯病”企業(yè)。在品牌發(fā)展的道路上急于求成,逐漸迷失自我,在全國范圍內(nèi)瘋狂“圈地”,增加自己的門店,可結(jié)果是企業(yè)不堪重負(fù),瀕臨倒閉的危險(xiǎn)。
品牌擴(kuò)張的確可以使銷量增加、企業(yè)壯大,進(jìn)而為企業(yè)增加更多的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益。但是,盲目運(yùn)作、缺少策略的品牌擴(kuò)張,只會(huì)讓企業(yè)為其所困、傷痕累累。因此,木門企業(yè)在品牌發(fā)展的道路上應(yīng)該時(shí)刻把凡客作為自己的警鐘。不過,木門企業(yè)該如何避免和凡客一樣身陷危機(jī)?
一一對應(yīng)精準(zhǔn)營銷
尋找精準(zhǔn)用戶,了解他們的消費(fèi)需求;把產(chǎn)品做到極致,讓用戶為你的產(chǎn)品尖叫;利用“病毒營銷”,讓用戶幫企業(yè)宣傳品牌等。在移動(dòng)互聯(lián)和社會(huì)化媒體時(shí)代,消費(fèi)者購物模式與購物路徑發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。木門經(jīng)營者需要及時(shí)洞察消費(fèi)者心理與行為變化,緊緊跟隨消費(fèi)者,利用新技術(shù)為其提供無縫和更加個(gè)性化的購物體驗(yàn),以應(yīng)對變化迅速的市場環(huán)境。
多元化經(jīng)營提升服務(wù)
經(jīng)銷商以打造自身形象為主,不單純依賴代理品牌營銷力,而是塑造自己品牌專賣形象,產(chǎn)品極好的口碑,探索多品牌多元化經(jīng)營方式;還有經(jīng)銷商在強(qiáng)勢品牌,主打服務(wù)牌把自己定位服務(wù)商,找到能夠滿足消費(fèi)者的潛在需求,提供增值服務(wù),讓消費(fèi)者為高質(zhì)量的服務(wù)等。
打造品牌核心競爭力
面對激烈的行業(yè)競爭環(huán)境,木門企業(yè)只有樹立以產(chǎn)品和品牌為中心的核心競爭力,才能在競爭中處于不敗之地,推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。當(dāng)前市場競爭早已不是過去單純的“技術(shù)制勝的時(shí)代”,而是“品牌競爭”的時(shí)代。好的產(chǎn)品必須有好的品牌戰(zhàn)略的支持,才能開拓出更廣闊的市場。
對木門企業(yè)來說,不斷開發(fā)品牌附加值、樹立正確的品牌戰(zhàn)略是贏得消費(fèi)者的重要手段,而對整個(gè)木門行業(yè)來說,企業(yè)品牌戰(zhàn)略的樹立是實(shí)現(xiàn)行業(yè)健康發(fā)展的推進(jìn)器。
總的來說,木門企業(yè)在發(fā)展過程中,一定要踏踏實(shí)實(shí)做好自己,吸取前輩放的錯(cuò)誤以及教訓(xùn),做好應(yīng)急措施,提升服務(wù)和品牌形象,了解消費(fèi)者需求才能獲得發(fā)展。
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