門窗促銷問題多 企業(yè)應(yīng)從根本上解決問題

    隨著門窗市場的發(fā)展，促銷越來越成為眾多門窗企業(yè)擴(kuò)展銷量的主要方式之一，但是通過了解門窗市場發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對促銷這種營銷模式有著眾多看法?！昂ε麓黉N會買到不好的產(chǎn)品，有時候也會懷疑企業(yè)是否真的是搞促銷，而不是拿些樣品來賣?！蹦诚M(fèi)者表達(dá)。同樣，不僅消費(fèi)者對促銷存有疑慮，經(jīng)銷商對大部分的促銷活動也不看好，認(rèn)為企業(yè)促銷并不盈利，花費(fèi)比較多的人力物力。

    那么，門窗企業(yè)該怎樣促銷才能打消消費(fèi)者和經(jīng)銷商的疑慮，達(dá)到真正的促銷效果呢？對此，業(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)促銷要打消消費(fèi)者和經(jīng)銷商的顧慮，必須先認(rèn)清促銷活動存在什么問題，才能對癥下藥。

    門窗行業(yè)市場促銷活動問題多

    1、忽略品牌價值，促銷淪為價格戰(zhàn)

    很多門窗企業(yè)在產(chǎn)品促銷活動中不注意產(chǎn)品利益與品牌利益相結(jié)合進(jìn)行宣傳，大部分的產(chǎn)品促銷活動淪為單純的價格促銷活動。原因在于在促銷設(shè)計及宣傳中只是單純的向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)了價格因素，缺乏對產(chǎn)品利益和品牌利益的宣傳，從而將消費(fèi)者的品牌取向誤導(dǎo)至價格上，嚴(yán)重的影響了品牌形象，促銷現(xiàn)場傳達(dá)的應(yīng)該是“合算的”而不應(yīng)該是“便宜的”。

    2、產(chǎn)品賣斷或積壓現(xiàn)象嚴(yán)重

    在一些門窗企業(yè)的促銷現(xiàn)場會出現(xiàn)促銷產(chǎn)品供應(yīng)不足或積壓嚴(yán)重的現(xiàn)象，這都不利于產(chǎn)品的銷售，也不利于品牌的宣傳。原因主要是商家前期沒做好充分的市場調(diào)研工作，沒有準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的終端消費(fèi)趨勢，不能合理地估算銷售旺季相對準(zhǔn)確的銷量。如，近期什么類型的門窗產(chǎn)品最暢銷，買門窗產(chǎn)品的人群集中在哪個年齡階段等，這在促銷活動開展前就要了解清楚的。另外，商家受廠家提貨返利、渠道促銷等的誘惑而毫無計劃地大量提貨是造成產(chǎn)品大量積壓的重要原因。

    3、產(chǎn)品促銷結(jié)構(gòu)不合理，旺季過后新品再難提價

    門窗企業(yè)會選擇在旺季時大打新品攻堅戰(zhàn)，但是沒有考慮到做銷售應(yīng)該以市場為發(fā)展導(dǎo)向。例如，讓新上市的門窗參與各種折扣從而使之以低價打入市場，導(dǎo)致旺季過后，廣大消費(fèi)者對新品的低價根深蒂固，恢復(fù)原價后銷量不濟(jì)，這款門窗在以后的銷售過程中也再也沒有足夠的降價空間。

    對于在門窗促銷活動中存在的弊端，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，企業(yè)促銷應(yīng)該結(jié)合品牌自身情況，要有長遠(yuǎn)發(fā)展目光，不能只注重短期銷量。

    門窗企業(yè)應(yīng)從根本上解決問題

    首先，門窗商家在開展促銷活動前，要做好市場調(diào)研工作，分析市場的銷售情況，找出區(qū)域市場的暢銷品，不能麻木地進(jìn)行促銷。另外，門窗企業(yè)還應(yīng)對市場環(huán)境、消費(fèi)需求等作深入分析，結(jié)合自身特點(diǎn)，有的放矢。產(chǎn)品促銷結(jié)構(gòu)應(yīng)合理，可以讓一些上市時間久的門窗產(chǎn)品促銷力度大些，讓它們來襯托新品，讓剛上市還處于在推廣期的門窗采取買新送禮、新舊搭配等結(jié)構(gòu)合理的促銷手段來讓利。

    其次，門窗商家在促銷時要注意產(chǎn)品與品牌相結(jié)合進(jìn)行營銷與宣傳，不能只停留在價格層面上，這不利于產(chǎn)品給消費(fèi)者留下好的印象，會影響品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。此外，企業(yè)要經(jīng)常性地與消費(fèi)者互動，可以以短信的形式與會員或老顧客互動，為用戶留下深刻印象。

    最后，做促銷，一定要抱著真正回饋市場的誠意，才能真正得到消費(fèi)者的認(rèn)可，品牌才能長期發(fā)展。如果單純?yōu)榱舜黉N而促銷，甚至采取刻意把價格調(diào)高了再打折這樣的小手段，這是肯定得不到市場的歡心的。長此以往，品牌還會在市場上留下不好的口碑，這些都是企業(yè)管理者們必須警惕的。

    可以說，門窗企業(yè)促銷首先要洞悉市場需求，熟知企業(yè)促銷技巧，才讓企業(yè)在每次促銷都能達(dá)到雙贏的結(jié)果。因此，對門窗企業(yè)來說促銷活動不能僅僅是促銷活動而言，還應(yīng)作為企業(yè)占據(jù)市場發(fā)展的基礎(chǔ)。

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