渠道下沉戰(zhàn)略火熱 地板企業(yè)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)需注重細(xì)節(jié)

    近年來(lái)，伴隨一二線市場(chǎng)的日趨飽和，以及城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快，地板行業(yè)中渠道下沉逐漸成為一種趨勢(shì)。在搶占市場(chǎng)份額愈演愈烈的當(dāng)下，地板企業(yè)實(shí)行渠道下沉戰(zhàn)略的確符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，但由于市場(chǎng)環(huán)境的迥異，地板企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)還需掌握方法。
 

　　渠道下沉成為地板行業(yè)普遍現(xiàn)象
 

　　近些年來(lái)，一方面，一二線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，地板高端品牌林立，資源昂貴，市場(chǎng)趨于穩(wěn)定和飽和，企業(yè)想在這樣的市場(chǎng)有所作為，難度越來(lái)越大;另一方面，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，三四線市場(chǎng)已經(jīng)迅速成長(zhǎng)起來(lái)，城鎮(zhèn)化大潮已然來(lái)襲，而地板企業(yè)唯有順應(yīng)潮流，立志變型，方能傲立潮頭。
 

　　許多地板企業(yè)，往往有意無(wú)意忽略三四線市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，大眾化的消費(fèi)追求的是實(shí)惠與安全，許多地板產(chǎn)品屬于慢速消費(fèi)品，因此，企業(yè)確定價(jià)格體系時(shí)，應(yīng)該遵循薄利多銷的原則，讓產(chǎn)品走向更多的消費(fèi)者。同時(shí)，低端的價(jià)格并不意味著低劣的品質(zhì)，出色的品質(zhì)是產(chǎn)品迅速贏得三四線市場(chǎng)的制勝法寶。
 

　　地板企業(yè)需注重新市場(chǎng)中的營(yíng)銷細(xì)節(jié)
 

　　相比一二線城市消費(fèi)者緊張的、亞歷山大式的生活，三四線城市消費(fèi)者有很多他們獨(dú)特的慢生活方式，地板企業(yè)如果簡(jiǎn)單把一二線城市的傳播方式在這些地方做簡(jiǎn)單復(fù)制，必然不會(huì)取得預(yù)期效果。企業(yè)必須要深入進(jìn)來(lái)，親自去了解和發(fā)現(xiàn)這些城市人們的生活習(xí)慣和方式，才能找到適合當(dāng)?shù)氐膫鞑シ绞健?br />  

　　同時(shí)，在三四線市場(chǎng)上，渠道仍然需要精耕細(xì)作，要想成為三四線市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌，地板企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)在于深度營(yíng)銷的進(jìn)程化，銷售渠道的毛細(xì)化，營(yíng)銷手段的專業(yè)化。利潤(rùn)如何分配最合理?如何讓經(jīng)銷商把更多的利潤(rùn)回饋給終端，讓整個(gè)鏈條獲益?為了達(dá)到效益的**化，銷售手段無(wú)論怎樣細(xì)致都不為過(guò)，大的主流渠道固然重要，細(xì)小環(huán)節(jié)同樣不能錯(cuò)過(guò)。在主攻大利潤(rùn)的同時(shí)，也萬(wàn)萬(wàn)不能忽視細(xì)散的銷售。

 
　　因此，在渠道下沉成為地板行業(yè)發(fā)展主流的情況下，企業(yè)進(jìn)軍新市場(chǎng)亦需提前做好市場(chǎng)規(guī)劃。在市場(chǎng)環(huán)境完全不同的情況下，唯有摸清市場(chǎng)現(xiàn)狀，找準(zhǔn)銷售重心，地板企業(yè)渠道下沉才能達(dá)到理想的效果。

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