做好區(qū)域市場是未來家具企業(yè)發(fā)展方向

    相信很多人都聽說過挖井的故事，兩個人挖井取水喝，一人挖了兩米深不見水，就換一個地方重新挖，結(jié)果精疲力盡也沒有喝到水，而另一個人則堅持在一處挖，經(jīng)過不懈努力終于獲得甘泉。這個故事與近幾年來家具行業(yè)的某些現(xiàn)狀似乎有點不謀而合。

    經(jīng)濟環(huán)境不好，家具企業(yè)都在找出路尋水源，有的擴大生產(chǎn)，到處開店，結(jié)果卻獲利甚微甚至虧損倒閉;有的則開源節(jié)流，集中力量鎖定目標市場，結(jié)果雖不是盆滿缽滿，但是在目前的行情下能小有所獲或者生存下來也是一種不錯的發(fā)展。故事告訴大家的道理淺顯易懂，但是能把這些道理用于生產(chǎn)實踐中的人可以說是少之又少。

    盡管水源少，甘泉難找，但是家具企業(yè)的執(zhí)著與樂觀仍讓行業(yè)內(nèi)外倍感欣慰。俗話說蠻干不如巧干，家具企業(yè)不畏懼市場難的精神十分可貴，但是找到正確的方法，事半功倍更加重要?？v觀全國各地家具企業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢，不少從事家具行業(yè)多年的人士經(jīng)過分析形成共識：立足本土，做好區(qū)域市場將是未來家具企業(yè)的發(fā)展方向。

    以深圳家具企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀為例，俗話說中國家具看廣東，廣東家具看深圳，深圳素有家具設(shè)計之都的稱號，在地理位置的優(yōu)越性、品牌的知名度方面，“深圳家具在全國家具板塊中的地位可以說是數(shù)一數(shù)二的，但是這些家具企業(yè)的幸福感，經(jīng)營舒適度可能就遠不及某些區(qū)域性家具企業(yè)了?！蹦臣揖咝袠I(yè)人士一語中的道出了不少深圳家具企業(yè)老板的心聲。

    與多位深圳家具企業(yè)的老板交談時，他們表示事實的確如此。深圳的家具企業(yè)面向全國各地市場，店面鋪的廣，各種費用的增加使得成本攀升，管理難度也增加，再對比一些主要做區(qū)域市場的家具企業(yè)，盡管去年家具市場哀鴻遍野，虧損倒閉了一大批企業(yè)，但是這些“守住家門口”主攻本土區(qū)域市場的家具企業(yè)基本上生存了下來，盈利的也不在少數(shù)。就拿床墊企業(yè)來說，廣東雅蘭床墊、湖南星港床墊、江西一見喜床墊、湖北喜臨門床墊等等這些區(qū)域知名品牌，可以說是穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)了本土市場，一個省的銷售值將近過億，別的企業(yè)想擠進來都難。

    綜合這些優(yōu)秀的案例以及近幾年來的市場行情，家具行業(yè)有條件的企業(yè)應(yīng)該把主要目標市場的渠道沉下去，做精做細區(qū)域市場。隨著行業(yè)競爭日益激烈，消費者個性需求日益增多，沒有必要每一杯羹都去爭。保住自己這部分市場，維持區(qū)域市場的銷售份額也是一種發(fā)展，未來的發(fā)展趨勢也將是市場格局的日漸清晰與穩(wěn)定。常言道，不謀一隅者不足以謀天下，家具企業(yè)應(yīng)該盡快給自己定好位，也只有把區(qū)域市場深耕細作做好了，才有足夠強的后盾與實力繼續(xù)開疆辟土。

    “世界五百強的企業(yè)要進中國市場也不會打全國市場，也就鎖定幾個重要的目標城市，而現(xiàn)在很多國內(nèi)家具企業(yè)別說中國五百強，連廣東五百強或許都算不上，鋪開市場就舉著全國的旗號，經(jīng)營起來能不辛苦嗎？”在經(jīng)歷了去年的市場劇變后，廣東家具企業(yè)的不少老板似乎也頗有心得。不管對深圳的家具企業(yè)來說，還是就全國各地的企業(yè)而言，守住本土市場，維護好固有經(jīng)銷商，做好服務(wù)，做精區(qū)域市場，能抵抗競爭者的“侵入”其實就算一種發(fā)展。

    家具行業(yè)的特性決定了不管是生產(chǎn)還是開店都不能急于求成，隨著消費需求的多元化，未來家具企業(yè)之間不管是產(chǎn)品，還是渠道等其他方面的差異都會越來越大。有理念、走得穩(wěn)的企業(yè)，市場會越做越穩(wěn)，越做越深，而沒有發(fā)展思路的企業(yè)將會面臨困局。

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