跨界聯(lián)盟搶占木門市場(chǎng) 創(chuàng)造雙贏利益

    跨界聯(lián)盟并不陌生，特別是在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代特性尤為顯著。對(duì)于大牌企業(yè)來說可能是不屑于此，但是對(duì)于一些中小企業(yè)來說這是發(fā)展的好機(jī)會(huì)，所以很多木門中小企業(yè)都紛紛開始了跨界聯(lián)盟來爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)份額。

    異業(yè)聯(lián)盟能創(chuàng)造更大的利益

    縱觀整個(gè)建材行業(yè)，異業(yè)聯(lián)盟應(yīng)該是行業(yè)中作為紅火的模式了。異業(yè)聯(lián)盟，顧名思義，指產(chǎn)業(yè)間并非上下游的垂直關(guān)系，而是多方懷有共同行銷互惠目的的水平式合作關(guān)系而結(jié)成一個(gè)組織或同盟軍，并憑借著彼此間的品牌形象與名氣，拉攏更多不同族群的客源，借此來創(chuàng)造雙贏的市場(chǎng)利益。

    加入聯(lián)盟更多的是為增加企業(yè)的實(shí)力，在產(chǎn)生交易的過程中，亮出自己是某個(gè)聯(lián)盟的一員，就像亮出了一塊活招牌，可以增加成功的砝碼，也能讓木門企業(yè)的腰桿子挺得更直。但要一起組織活動(dòng)，例如促銷等，互利互惠比較困難。因?yàn)楫悩I(yè)聯(lián)盟，通常是一個(gè)比較松散的組織，一條繩捆在一起的企業(yè)們?cè)诋a(chǎn)品的訴求、特點(diǎn)、宣傳手段等等方面都存在很大的差異化，團(tuán)結(jié)性比較差，所以共同促銷是不現(xiàn)實(shí)的行為。

    營(yíng)銷跨界戰(zhàn)略助力搶占市場(chǎng)

    營(yíng)銷跨界通常指木門廠家之間的戰(zhàn)略性合作，它并非是上下游的關(guān)系，可以是不同行業(yè)之間達(dá)成共識(shí)，在力求共贏的基礎(chǔ)上而采取營(yíng)銷手段，創(chuàng)造利潤(rùn)。比如，個(gè)別賣場(chǎng)與房地產(chǎn)合作，打出買房子送木門的旗號(hào)，這也是一種營(yíng)銷跨界的戰(zhàn)略模式。

    這種模式通常需要有共同目標(biāo)群體的合作伙伴，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合搶占市場(chǎng)。這種模式小品牌比較難做，因?yàn)樾∑放埔话阆Ｍ业酱笃放频暮献?，提高成功率，但大品牌卻目無下塵，不會(huì)輕易與小品牌合作，這也是現(xiàn)實(shí)的阻礙。一方面消費(fèi)者對(duì)木門有自己的選擇方向，另一方面廠家提供的木門款式、風(fēng)格都受到局限，消費(fèi)者往往認(rèn)為地產(chǎn)商和木門企業(yè)在玩羊毛出在羊身上的游戲，欺騙消費(fèi)者，導(dǎo)致效果大打折扣。營(yíng)銷跨界，從策略構(gòu)想、合作邀請(qǐng)、談判到執(zhí)行跟進(jìn)，只要一個(gè)環(huán)節(jié)處理不當(dāng)，都有可能讓雙方的合作畫上句號(hào)，所以使用營(yíng)銷跨界的模式要小心謹(jǐn)慎。

    擴(kuò)張三四線城市打造差異化

    區(qū)域跨界興盛于近來的城鎮(zhèn)化現(xiàn)象，更多的是指木門業(yè)從一二線城市往三四線城市擴(kuò)張的現(xiàn)象。經(jīng)過多年的開發(fā)，一二線城市的市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，空間已經(jīng)不夠大，想有大的發(fā)展已不可能，再者一二線城市人口密集，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也星羅棋布，在這種現(xiàn)狀下，避開競(jìng)爭(zhēng)或許能獲得更大的利潤(rùn)。

    現(xiàn)如今，伴隨城鎮(zhèn)化建設(shè)的腳步加快，三四線市場(chǎng)逐漸受到木門企業(yè)的關(guān)注。三四線城市租金低，市場(chǎng)成熟度低，偏好物美價(jià)廉的木門產(chǎn)品。木門企業(yè)在選擇往三四線城市發(fā)展的過程中，要時(shí)刻明白三四線城市與一二線城市的市場(chǎng)差異。值得思考的還有一點(diǎn)，目前的木門市場(chǎng)不景氣，在一二線市場(chǎng)的木門人大部分是泥菩薩過河，如果這時(shí)再分散精力往三四線城市發(fā)展，是否不是尋找出路而是尋找死路?這還有待市場(chǎng)的考驗(yàn)。

    因此，三四線城市是一個(gè)發(fā)展的趨勢(shì)，但是遠(yuǎn)還沒有到要大批挺進(jìn)的階段，木門企業(yè)不妨先打穩(wěn)一二線城市，達(dá)到擴(kuò)張的實(shí)力時(shí)再考慮往三四線城市發(fā)展才是上上策。

    總的來說，跨界聯(lián)盟對(duì)于中小企業(yè)來說是發(fā)展機(jī)會(huì)，如果能抓住機(jī)遇在三四線城市發(fā)展，不斷擴(kuò)大實(shí)力，定能在市場(chǎng)立足。

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