“圈粉”將互聯(lián)網(wǎng)與家具業(yè)結(jié)合！

    “如果說要將家具業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)接軌，我認(rèn)為就是圈粉?！弊匀怀w(化名)說。

    IT出身的自然朝飛，很重視平臺(tái)的打造，他旗下經(jīng)營(yíng)多個(gè)領(lǐng)域，家具是其中之一。目前他主要經(jīng)營(yíng)歐木軒、芝華仕、宮廷壹號(hào)三個(gè)家具品牌。相比一般家具經(jīng)銷商的粗放管理，他更注重打造團(tuán)隊(duì)?！拔椰F(xiàn)在是一個(gè)平臺(tái)，我打造了一個(gè)職業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們公司叫和木春家具有限公司，下面有運(yùn)營(yíng)部(再分套房事業(yè)部、軟體事業(yè)部)、行銷部、拓展部、綜合服務(wù)部?！?

    這種將團(tuán)隊(duì)進(jìn)行細(xì)分的管理手段，不僅可以讓他放手、放權(quán)，還可以使得所有的工作都能按照規(guī)劃如期進(jìn)行。在團(tuán)隊(duì)細(xì)分后，他還在柳州中高端三大賣場(chǎng)布點(diǎn)，全面包圍“柳州”的家具市場(chǎng)。并發(fā)動(dòng)團(tuán)隊(duì)組織一系列的爆破活動(dòng)和明星活動(dòng)，強(qiáng)大系統(tǒng)化的管理使得他的團(tuán)隊(duì)比別家更具競(jìng)爭(zhēng)力。

    也因?yàn)槭荌T出身，自然朝飛比起一般經(jīng)銷商對(duì)電商更為敏感：“IT 的電商肯定是一大趨勢(shì)，包括從互聯(lián)網(wǎng)思維到移動(dòng)互聯(lián)，現(xiàn)在我們已經(jīng)確定了2015年的市場(chǎng)打法就是往移動(dòng)互聯(lián)的思維轉(zhuǎn)變，具體實(shí)質(zhì)落地工作就是圈粉。”

    得粉絲者得天下

    現(xiàn)在的時(shí)代遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于10年前，這不僅是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更是一個(gè)自媒體時(shí)代，人人都是媒體，都可以發(fā)出聲音獲得關(guān)注和粉絲。當(dāng)然這種粉絲不是單純的支持者和擁護(hù)者，在當(dāng)下新的網(wǎng)絡(luò)語境下，粉絲還意味著影響力和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。粉絲說白了就是圈子、人脈，而將粉絲變成“錢”就是粉絲經(jīng)濟(jì)。

    當(dāng)下把粉絲經(jīng)濟(jì)運(yùn)用自如的當(dāng)數(shù)小米的雷軍，雷軍有句名言如雷貫耳：“站在風(fēng)口上，豬也能飛?！憋@然，雷軍飛上天就像是插上了翅膀，以致短短4年就敢說出要智能手機(jī)全球**的壯言。而將雷軍“吹”上去的風(fēng)顯然就是“米粉”。小米每次發(fā)布會(huì)的主角都是“米粉”，不僅如此“米粉”還可以參與小米新手機(jī)的設(shè)計(jì)，并提出要求。這種高度的互動(dòng)性不僅黏住了一大批忠實(shí)粉絲，還為每次小米新品的上市打下了廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

    雷軍的成功印證了一句話“得粉絲者得天下”。但要把粉絲變成“經(jīng)濟(jì)”，可以有不同的打發(fā)，自然朝飛對(duì)此解釋：“粉絲經(jīng)濟(jì)，無非是從人粉、物粉、事粉到圈粉。如果要跟家具行業(yè)接軌我認(rèn)為就是圈粉?！彼^圈粉既是粉絲的進(jìn)一一步提煉，網(wǎng)絡(luò)上的圈粉是指：圈，動(dòng)詞，圍住，牽留的意思，即牽流住粉絲的意思。當(dāng)然圈粉的圈還可做名詞，即在一個(gè)平臺(tái)上分不同的圈子，例如家具圈、美食圈、攝影圈、旅游圈等等，在每個(gè)圈子的下面有一批有著共同愛好和興趣的粉絲。不管是哪種，圈粉一定要有活躍的粉絲還一定要互粉，不然就沒有實(shí)質(zhì)的意義。

    至于怎么將圈粉和家具業(yè)結(jié)合，自然朝飛有自身的一番見解。除了做家具，他還將IT延伸到旅游文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)，這也是為以后做大做強(qiáng)圈粉而努力。比如，他的平臺(tái)所設(shè)置的“旅游圈”一般有自駕游，是相對(duì)于DIY興趣的一種方式。自駕游選擇的地點(diǎn)一般有當(dāng)?shù)靥厣⑶也煌诟鷪F(tuán)旅游。由于自駕游景點(diǎn)的質(zhì)量和旅游方式的不同，決定了進(jìn)入“旅游圈”的“粉絲”有門檻限制，一般都是同一個(gè)類型的商務(wù)白領(lǐng)、小企業(yè)主、旅游愛好者等。

    除了“旅游圈”外，按照計(jì)劃他還將在平臺(tái)設(shè)置“家具圈”，圈中的粉絲當(dāng)然也是有家具需求并且志同道合的一批粉絲。但怎么將這個(gè)“旅游圈”和“家具圈”相結(jié)合、擴(kuò)大圈子也實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的粉絲經(jīng)濟(jì)呢?他解釋道：“這種結(jié)合可以做一個(gè)歐木軒的精品鑒賞會(huì)或者新品發(fā)布會(huì)，然后將旅游的粉絲也介紹到活動(dòng)當(dāng)中來，因?yàn)閮蓚€(gè)圈子的粉絲在消費(fèi)層次上是相接近的，“粉絲”有旅游的需求肯定就有了家具的需求。”如此一樣，就可以將不同圈子的粉絲進(jìn)行共享。

    此外，他還想找萬達(dá)、華潤(rùn)、恒大等地產(chǎn)商提供產(chǎn)地，在這些場(chǎng)地中舉行歐木軒的活動(dòng)，以致得到更多互粉的機(jī)會(huì)。

    當(dāng)然，這還是他計(jì)劃中的2015年將互聯(lián)網(wǎng)與家具業(yè)結(jié)合的**個(gè)打法，這也是最淺層的結(jié)合方式，在未來，如何拉來粉絲、如何留住粉絲等還需要繼續(xù)探索和深入的滲透。

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