吳建國：膠合板行業(yè)領軍人

    2014年初，吳建國在邳州板材家具產業(yè)園購入400畝地建設蘭蒂斯產業(yè)園，項目總投資11.8億元。2015年初，一期工程已建成投產。在吳建國溫和的目光和謙和的言談背后，是在生意場上“該出手時就出手”的敏銳果敢，是在商海行舟時奮楫爭先的遠見卓識。且看——

  
    踏實做事、本分做人、低調不張揚是江蘇徐州飛亞木業(yè)有限公司（以下簡稱“飛亞木業(yè)”）總經理吳建國給人的一致印象。對于今天所取得的成就，他堅持認為，是家人一起攜手打拼出來的；對于企業(yè)家和行業(yè)領軍人物的身份，他更認同自己是一個地道的農民。

   
    小作坊闖大市場

   
    江蘇徐州曾是一個缺林少綠、洪澇災害頻發(fā)的地區(qū)。自上世紀末國家啟動天然林資源保護工程以來，這里逐漸發(fā)展成為全國平原綠化先進縣，隨之崛起了速生楊多層膠合板大型產業(yè)，催生了1萬多家膠合板加工企業(yè)。

   
    上世紀90年代，邳州官湖鎮(zhèn)的林業(yè)資源70%～80%都是速生楊。一些農民在農閑時以家庭為單位組建“小作坊”，幾個人、幾臺機器，就組成了一個膠合板的小型初級加工廠。

   
    1994年，尚不滿20歲的吳建國跟著父親也加入了這個膠合板加工“大軍”。從原材料加工到膠合板成品生產，自此走上創(chuàng)業(yè)之路。

   
    起初，整個行業(yè)屬于供小于求的狀況，出貨就能賣掉，完全不愁銷路。從1997年開始，吳建國漸漸成為生意上的“主導者”，他不滿足于僅僅供貨給批發(fā)市場的老板，開始將貨往無錫、上海及南方的一些大城市銷售，逐漸打開了視野和“朋友圈”。

   
    2000年，進入新紀元，吳建國注冊了徐州飛亞木業(yè)有限公司，自己的身份也從作坊“當家人”轉變?yōu)槠髽I(yè)總經理。

   
    走出家門天地寬

   
    漸漸地，吳建國感覺到生意似乎“淡”下來了。因為緊鄰邳州的山東臨沂的板材廠越來越多，膠合板行業(yè)漸漸供大于求。為了生存，邳州的部分板材廠開始涉足其他產品，有的甚至連地板都做。

   
    2004年對于吳建國和飛亞木業(yè)來說，是個“涅槃重生”的時間節(jié)點。這一年，對出口業(yè)務還比較茫然的吳建國拿到了一筆出口訂單。

   
    當時，青島一家外貿公司拿著一份出口韓國的訂單到處尋找供貨商比質量、比價格，一路就比到了邳州。邳州10多家同等規(guī)模的企業(yè)競爭很激烈，家家老板都使出渾身解數(shù)想把這單業(yè)務搶到手。

   
    俗話說，“不怕不識貨，就怕貨比貨。”當外貿公司采購員走進飛亞木業(yè)時，規(guī)范的企業(yè)管理、嚴格的生產流程和過硬的產品質量，使其從邳州同行中脫穎而出。9厘米和12厘米的膠合板共200立方米，貨值約50萬元人民幣的訂單最終“花落”飛亞木業(yè)。

   
    **次做出口業(yè)務，吳建國對相關知識和手續(xù)都不甚了解。而在徐州檢驗檢疫局的幫助下，這批貨物很快完成了檢驗檢疫流程，順利走出了國門。

   
    2005年，吳建國**參加了市政府組織的膠合板展示會，接觸到了很多客戶，簽下了不少訂單，飛亞木業(yè)的知名度也越來越響。在當年拿到自營出口權后，完全不會英語的他**次飛到中東參加國外的行業(yè)展會。當年11月，吳建國在迪拜簽成了**筆自營出口訂單，將飛亞木業(yè)的產品打入了中東市場。

   
    此時，恰逢中東的建筑業(yè)發(fā)展如火如荼，2006年和2007年，飛亞木業(yè)的生意越來越紅火。吳建國帶領飛亞木業(yè)又接連取得了歐盟CE認證、FSC（森林管理委員會）認證、ISO9001認證等。近10年來，在中東、東南亞和歐洲等地，飛亞木業(yè)的銷量一直呈大幅度增長態(tài)勢。目前在中東、海灣6國的市場占有率已達25%～30%。2014年，飛亞木業(yè)開發(fā)了非洲市場，在肯尼亞成立了分公司。

   
    未雨綢繆顯從容

   
    我國的建筑模板大多是多層膠合板，為了表面光滑，應用比較廣的工藝是采用輕膠紙覆蓋表面。但這種產品滿足不了建筑施工的要求，不耐碰，一般只能使用六七次。而芬蘭一家名叫派瑞的公司向中國出口的模板堅實耐用，但單價是國內產品的10倍。

   
    吳建國不甘心，他也想擁有這樣的技術和領先優(yōu)勢。他從國外購進派瑞公司的產品，讓技術人員做試驗、搞研究，還請來東北林業(yè)大學的專家共同研發(fā)，最終生產出了與派瑞公司技術工藝相同的PP復合材料貼面板產品，附加值大大提升。而國內同行尚無能力生產出這種使用壽命提高10倍左右的產品，國際上也只有芬蘭這家公司有。這種新型建筑模板克服了原有多層膠合板的缺點，不僅耐碰、防撞、硬度高，可以使用近百次，價格還比國內其他產品高一倍以上。

   
    攻克了這個難題，吳建國又將眼光瞄向了建筑業(yè)中使用的模塊支持體系。他帶領技術人員到奧地利、德國和西班牙三國分列世界前三位的公司考察，花巨資買回先進設備。經過多次磨合與試生產，飛亞木業(yè)終于生產出了與世界知名品牌同樣質量的模塊式模板支撐體系，價格卻只有國內盤構式產品的五分之一。

   
    自此，飛亞木業(yè)在同類企業(yè)中知名度再次提升。2014年4月30日通車的徐州東三環(huán)高架橋用的就是飛亞木業(yè)的新產品。吳建國適時注冊了江蘇蘭蒂斯木業(yè)有限公司，以“蘭蒂斯”品牌主打建筑模板和模塊支撐體系的系列新產品。

   
    2014年初，吳建國在邳州板材家具產業(yè)園購入400畝地建設蘭蒂斯產業(yè)園，項目總投資11.8億元。2015年初，一期工程已建成投產。在吳建國溫和的目光和謙和的言談背后，是在生意場上“該出手時就出手”的敏銳果敢，是在商海行舟時奮楫爭先的遠見卓識。

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