得人心者得天下 木門企業(yè)與經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)共贏
如今的木門行業(yè)競爭已經(jīng)日益激烈,在當(dāng)下的木門市場上,部分木門企業(yè)面臨不斷激增的內(nèi)外壓力,紛紛退出了木門的舞臺(tái),但也有不少生存下來的企業(yè)面臨困境正在尋找逆勢突圍的方法。在這個(gè)過程中,招商成為一些企業(yè)逆勢突圍的突破口,然而盲目招商并非長久之計(jì),找到和經(jīng)銷商共贏的方法才是關(guān)鍵。
企業(yè)需多與經(jīng)銷商交流
在這個(gè)過程中,木門企業(yè)就需要將經(jīng)銷商的利益考慮到企業(yè)的長久發(fā)展中,木門企業(yè)不能盲目地追求銷售額的增長。應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針,并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策,進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長。一些不正當(dāng)?shù)淖龇?,如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等,雖然增加了銷售額,但損害了木門企業(yè)的整體利益,是有害無益的。因此,讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策,是企業(yè)對經(jīng)銷商管理的重要方面。
盡管終端賣場是屬于經(jīng)銷商范疇,但由于賣場只認(rèn)生產(chǎn)廠家的品牌,他們對生產(chǎn)廠家的感知決定了對產(chǎn)品的質(zhì)量、療效和品牌的感覺,所以木門企業(yè)要多走訪終端賣場,多與賣場管理人員交流,聽取對本公司系列產(chǎn)品的意見和改進(jìn)建議,同時(shí)聯(lián)絡(luò)感情。
木門企業(yè)需有團(tuán)隊(duì)意識(shí)
經(jīng)銷商對自己公司所舉辦的各種促銷活動(dòng),是否都積極參與并給予充分合作?每次的促銷活動(dòng)都參加,而且銷售數(shù)量也因此而增長,表示對經(jīng)銷商的管理得當(dāng)。經(jīng)銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動(dòng),就要分析原因,制定對策了。沒有經(jīng)銷商對促銷活動(dòng)的參與和配合,促銷活動(dòng)就會(huì)只花錢沒效果。
隨著時(shí)代的進(jìn)步,人性化、人情味已經(jīng)成為了管理上的關(guān)鍵詞。所謂“得人心者得天下”,如今木門企業(yè)之間的競爭拼的是人才,拼的是團(tuán)隊(duì),唯有得民心的管理才能留住人才,才能上下團(tuán)結(jié)一致。經(jīng)銷商是企業(yè)獲取利潤的終端渠道,加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理是企業(yè)加強(qiáng)終端渠道建設(shè)的必要手段,木門企業(yè)實(shí)行人性化管理才能最終實(shí)現(xiàn)合作共贏。
在招商工作成為企業(yè)發(fā)展重心的木門市場上,企業(yè)唯有對經(jīng)銷商在產(chǎn)品質(zhì)量、培訓(xùn)及裝修上給予保障與支持,才能助力自身在競爭中更大地獲取市場份額。也唯有如此,木門企業(yè)和經(jīng)銷商才能實(shí)現(xiàn)共贏。
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