進(jìn)口地板來(lái)華“較勁兒”

    “8月，居然之家北四環(huán)店?yáng)|側(cè)將出現(xiàn)一些門店，外觀類似奢侈品店，主營(yíng)進(jìn)口建材。”居然之家北四環(huán)店相關(guān)工作人員透露。

    事實(shí)上，此前居然之家董事長(zhǎng)汪林朋曾提出，計(jì)劃在北四環(huán)店開(kāi)設(shè)進(jìn)口建材館。對(duì)此，進(jìn)口建材產(chǎn)品經(jīng)銷商大多舉雙手贊成?！叭绻揖淤u場(chǎng)開(kāi)設(shè)專門的進(jìn)口建材館，就能將我們的產(chǎn)品與國(guó)產(chǎn)區(qū)分開(kāi)來(lái)。這樣，在介紹產(chǎn)品時(shí)，銷售員就不必再給消費(fèi)者解釋，為什么我們的產(chǎn)品比隔壁國(guó)產(chǎn)的貴。銷售員更能騰出精力，給消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的文化內(nèi)涵及其演繹的生活方式。”一位進(jìn)口建材經(jīng)銷商說(shuō)。

    然而，由于各種原因，至今尚沒(méi)有家居賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)開(kāi)設(shè)獨(dú)立進(jìn)口建材館的構(gòu)想?！澳壳?，我們?yōu)槊總€(gè)建材品類，都設(shè)有專門的進(jìn)口區(qū)域，例如進(jìn)口地板區(qū)、進(jìn)口瓷磚區(qū)等，方便消費(fèi)者有針對(duì)性地選擇產(chǎn)品?！本尤恢冶彼沫h(huán)店的工作人員說(shuō)。

    比起已經(jīng)成熟的國(guó)外市場(chǎng)，中國(guó)建材市場(chǎng)潛力巨大。很多來(lái)自國(guó)外的建材品牌瞄上了中國(guó)市場(chǎng)這塊肥肉，爭(zhēng)相進(jìn)駐。以進(jìn)口地板為例，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上的進(jìn)口地板主要來(lái)自德國(guó)、荷蘭、意大利、比利時(shí)、芬蘭、加拿大、葡萄牙、瑞士、奧地利等國(guó)家。而國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)進(jìn)口地板品牌的代理數(shù)量不斷增加，側(cè)面反映出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)進(jìn)口地板的熱度只增不減。

    外國(guó)廠商看好中國(guó)市場(chǎng)

    師彥華,摩蘭建筑材料有限公司總經(jīng)理。創(chuàng)辦公司時(shí)，他只有2名員工，租用了一間40平方米的辦公室。2004年，他的公司開(kāi)始做出口經(jīng)銷貿(mào)易，向歐洲出口國(guó)內(nèi)代工地板。2007年，師彥華打算另行開(kāi)辟向國(guó)內(nèi)引進(jìn)歐洲原產(chǎn)地板的生意。三年間，他走遍歐洲各地很多地板企業(yè)，積累了人脈和資源，在保持著地板出口經(jīng)銷商身份的同時(shí)，他決定給看好中國(guó)市場(chǎng)的歐洲地板制造商牽線搭橋。他說(shuō)：“歐洲地板市場(chǎng)已呈現(xiàn)出低迷的態(tài)勢(shì)，很多歐洲地板廠家都想來(lái)中國(guó)做生意。”

    “國(guó)外地板企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展方式有所不同，有些選擇開(kāi)設(shè)中國(guó)分公司，尋求本土代理企業(yè)直鋪渠道，還有一些國(guó)內(nèi)地板品牌主動(dòng)找到外企展開(kāi)設(shè)計(jì)、材料、工藝、設(shè)備及資本等方面的合作，外企則可以利用本土企業(yè)成熟的渠道，銷售他們的產(chǎn)品，同時(shí)也節(jié)省了市場(chǎng)開(kāi)拓成本?！蹦尺M(jìn)口地板經(jīng)銷商楊先生告訴北京晚報(bào)家居周刊記者。

    “此次我們選擇與摩蘭共同合作開(kāi)辟中國(guó)市場(chǎng)?！币獯罄鸄LMA地板公司全球總裁Alessandro Giorio在摩蘭新品發(fā)布會(huì)上表示，公司業(yè)務(wù)已覆蓋歐洲、美國(guó)、俄羅斯、中東等地區(qū)，而他們目前很看重中國(guó)市場(chǎng)。摩蘭此次發(fā)布的Hakwood系列品牌地板，則由荷蘭百年企業(yè)HAK集團(tuán)制造，其產(chǎn)品目前已經(jīng)進(jìn)入全球四十多個(gè)國(guó)家。

    “未來(lái)我們將在全國(guó)招商開(kāi)設(shè)100家店?！睅煆┤A總結(jié)了企業(yè)的幾條銷路，包括直營(yíng)店、招商加盟店、主攻高端消費(fèi)群體的裝飾公司及設(shè)計(jì)師渠道。他認(rèn)為現(xiàn)在是企業(yè)的擴(kuò)張關(guān)鍵期，公司的目標(biāo)是在高端地板市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

    相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，進(jìn)口地板市場(chǎng)近年來(lái)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2013年開(kāi)始，其增速已超過(guò)國(guó)產(chǎn)地板，一些進(jìn)口地板運(yùn)營(yíng)商的增長(zhǎng)率可達(dá)50%。

    對(duì)此，飛美地板總經(jīng)理魯杰分析認(rèn)為，高速增長(zhǎng)最根本的原因，是國(guó)內(nèi)中高端消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口地板的需求量在增加。然而，增長(zhǎng)率的高低與企業(yè)甚至行業(yè)所處的發(fā)展階段有關(guān)?！斑M(jìn)口地板是起步相對(duì)較晚的小眾品類，基數(shù)較低，即便業(yè)務(wù)增量規(guī)模不大，增長(zhǎng)率也能顯得很高。”魯杰說(shuō)，“一些新進(jìn)入行業(yè)的經(jīng)銷商，增長(zhǎng)翻翻都是有可能的。但是，老牌進(jìn)口地板代理商的基數(shù)較大，增長(zhǎng)率看起來(lái)似乎沒(méi)那么高，以飛美為例，現(xiàn)在每年的增長(zhǎng)率在20%-30%左右?！?

    進(jìn)口地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

    在進(jìn)口地板代理界，已經(jīng)出現(xiàn)了一些頗具規(guī)模的進(jìn)口地板產(chǎn)品代理商。例如，代理了8款進(jìn)口地板品牌的得高，例如，由愛(ài)格更名而來(lái)的飛美地板，目前代理了包括德國(guó)愛(ài)格在內(nèi)的4個(gè)外國(guó)地板品牌。

    除了這些專業(yè)代理商之外，一些國(guó)內(nèi)地板企業(yè)也在做進(jìn)口地板生意。一位在地板行業(yè)有多年從業(yè)經(jīng)歷的業(yè)內(nèi)人士表示，這些國(guó)內(nèi)企業(yè)做進(jìn)口往往一出手就是大手筆?！坝绕涫谴笞匀?，單獨(dú)成立的子品牌一氣兒就引進(jìn)了近十個(gè)歐洲地板品牌?！彼f(shuō)。

    當(dāng)被問(wèn)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，是同類地板代理企業(yè)還是國(guó)產(chǎn)地板品牌時(shí)，幾家進(jìn)口地板代理商均將答案指向同類。

    “隨著近幾年進(jìn)口地板市場(chǎng)的快速發(fā)展，如今，在消費(fèi)者的觀念中，進(jìn)口產(chǎn)品已經(jīng)被劃歸為一個(gè)單獨(dú)的品類。”飛美地板總經(jīng)理魯杰說(shuō)，只有在遇到進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)位與某些國(guó)產(chǎn)品牌處于近似水平時(shí)，顧客才會(huì)綜合考慮是選擇進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)地板。

    “盡管國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模很大，很有發(fā)展?jié)摿?，但不得不說(shuō)，這塊的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了，尤其幾家同是來(lái)自歐洲原裝進(jìn)口的地板代理之間?！币晃贿M(jìn)口地板經(jīng)銷商楊先生說(shuō)。

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