國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)日益成熟 吸引企業(yè)歸來(lái)

    深圳一直以出色的制造業(yè)為一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，甚至在國(guó)際上也頗具名氣，家具制作更是其中的重頭之一。不少深圳家具企業(yè)已經(jīng)從事外貿(mào)出口超過(guò)20年，可靠的品質(zhì)和可愛(ài)的價(jià)格是他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而現(xiàn)在整個(gè)趨勢(shì)卻有所改變，國(guó)內(nèi)家具需求市場(chǎng)在經(jīng)歷改革后增長(zhǎng)的三十年，逐漸培養(yǎng)起了不可小覷的消費(fèi)力，這對(duì)于多年從事外貿(mào)的深圳家具企業(yè)來(lái)說(shuō)十分具有誘惑力，越來(lái)越多的“外貿(mào)基因”家具企業(yè)開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)型，在國(guó)外市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，希望打造屬于自己的國(guó)內(nèi)家具品牌，這是一門(mén)大家都選的必修課。

    何永開(kāi)應(yīng)當(dāng)算是珠三角最資深的一批外貿(mào)家具人了，他所經(jīng)營(yíng)的“博士頓”品牌已經(jīng)經(jīng)歷了十幾年變化，目前這一品牌在歐洲包括意大利、德國(guó)、芬蘭等多個(gè)國(guó)家的家具行業(yè)中有不錯(cuò)的知名度，因?yàn)閺氖轮懈叨思揖呱a(chǎn)，歐洲最近的經(jīng)濟(jì)狀況對(duì)他來(lái)說(shuō)都不是太大的問(wèn)題。

    然而就是在這樣一年，何永開(kāi)選擇“回歸”，他創(chuàng)立了國(guó)內(nèi)的家具品牌希諾，希望能夠打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！捌鋵?shí)最根本的原因，是國(guó)內(nèi)外中高端家具需求差距越來(lái)越小的現(xiàn)狀，在這個(gè)前提下，要知道國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)空間要大得多?！焙斡篱_(kāi)直言不諱，他發(fā)現(xiàn)在經(jīng)歷三十年發(fā)展后，國(guó)內(nèi)家具行業(yè)發(fā)展迅速，市場(chǎng)對(duì)中高端的家具需求越來(lái)越多，甚至需要大量進(jìn)口，“但這些進(jìn)口的家具中，很多就是我們中國(guó)制造，為什么還要繞個(gè)圈呢？這是吸引我們的**動(dòng)力?！?

    作為有“外貿(mào)基因”的家具企業(yè)，何永開(kāi)對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)相當(dāng)自信，“這么多年我們發(fā)現(xiàn)，國(guó)外客戶只關(guān)心一個(gè)要素— 品質(zhì)”。

    攻關(guān) 品牌搭建的重點(diǎn)在改變

    開(kāi)始經(jīng)營(yíng)希諾后，何永開(kāi)發(fā)現(xiàn)過(guò)去與國(guó)外的合作更省心，因?yàn)閷?duì)方設(shè)計(jì)要求明確，而且同一款式大批量生產(chǎn)。

    但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要自己去摸索設(shè)計(jì)需求，豐富設(shè)計(jì)層次。因此何永開(kāi)把設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)作為一個(gè)重點(diǎn)。比如國(guó)外的沙發(fā)設(shè)計(jì)更喜歡金屬元素，看起來(lái)現(xiàn)代，“酷”，而國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)要加入更多有溫度的木質(zhì)元素。

    “更重要的是我們要有所主張，將新的概念帶給市場(chǎng)。”何永開(kāi)解釋，在從事國(guó)外市場(chǎng)的多年中，他本人也非常欣賞沙發(fā)作為全家休閑場(chǎng)所的觀念，“沙發(fā)不是客人來(lái)玩，或者看電視才會(huì)用到，好的家具會(huì)吸引一家人聚在一起，改變家庭的氛圍”。

    國(guó)內(nèi)發(fā)展的渠道鋪陳也是關(guān)鍵。這是資深家具人Eric一直以來(lái)的“專業(yè)領(lǐng)域”，在過(guò)去的十年中，他先后為舒達(dá)等多個(gè)知名家具品牌建設(shè)品牌，鋪陳渠道。“國(guó)內(nèi)外的渠道鋪陳不同，外國(guó)品牌多是很有個(gè)性的專門(mén)店，注重品質(zhì)，價(jià)格平實(shí)，這是市場(chǎng)發(fā)展成熟的表現(xiàn)，而國(guó)內(nèi)在這一方面則以大賣場(chǎng)為主，租金又高?！盓 ric調(diào)查過(guò)，在北京的賣場(chǎng)月租金達(dá)到一平米400元，“如果不能保證經(jīng)銷商的收入，的確很難以為繼發(fā)展。”他認(rèn)為渠道建設(shè)中重要的是要改變過(guò)去的外貿(mào)思維，充分考慮國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的情況，從產(chǎn)品到店內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)，突出特色，讓他們有信心選擇自己的品牌。

    在他看來(lái)，希諾、杰西卡沙發(fā)等品牌都是轉(zhuǎn)型“姿勢(shì)優(yōu)美”企業(yè)，基本上迅速找到了自己的定位，進(jìn)行了改變，“杰西卡的圈層傳播做得很棒，從物業(yè)到經(jīng)銷商最后到廠家業(yè)務(wù)員，形成一股‘勢(shì)’，讓行業(yè)迅速注意到他們?！盓ric分析。

    難關(guān) 運(yùn)營(yíng)思維的把握

    優(yōu)勢(shì)和時(shí)機(jī)似乎都在給這些外貿(mào)家具企業(yè)以機(jī)會(huì)，然而并非所有企業(yè)都能順利通過(guò)這門(mén)課程，實(shí)際上在近三年嘗試轉(zhuǎn)型的企業(yè)中有不少失敗的案例。

    “其實(shí)這些企業(yè)的失敗，根源也在他們的‘外貿(mào)基因’上。”E ric分析，不少轉(zhuǎn)型企業(yè)雖然聲稱要順應(yīng)國(guó)內(nèi)的潮流，但思維上卻沒(méi)做出根本改變，打造國(guó)內(nèi)品牌過(guò)程中需要從產(chǎn)品、門(mén)店以及經(jīng)銷商渠道等多方面改變，然而不少企業(yè)卻依然按照與國(guó)外客戶合作的模式，“例如不少轉(zhuǎn)型企業(yè)將經(jīng)銷商利潤(rùn)壓制到很低的程度，其實(shí)最終損害了自己的銷售渠道，最終凋零?！盓ric分析。

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