金億家居營銷總經(jīng)理：立足標(biāo)準(zhǔn)，棋行天下

    隨著家具行業(yè)進(jìn)入成熟期調(diào)整階段，家具行業(yè)逐步開始由投機(jī)性階段向資本營運(yùn)時(shí)期過渡。賺錢快的時(shí)代已經(jīng)過去，綜合實(shí)力的較量將成為家具行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新常態(tài)。積極尋找新的營銷思維已經(jīng)成為家具行業(yè)的共識(shí)，職業(yè)經(jīng)理人在家具行業(yè)經(jīng)歷了2014年行業(yè)困境后，在大小企業(yè)如雨后春筍般崛起。作為四川家具行業(yè)的大品牌，金億家具聘請(qǐng)了一位資深營銷精英周繼偉先生作為新任營銷總經(jīng)理。這位新任營銷總經(jīng)理究竟是何方神圣？究竟有什么神通能得到金億家具如此青睞呢？帶著這些疑問。記者對(duì)這位周總進(jìn)行了深度采訪。


    記者：周總你好！作為金億家具的新人，可能大家對(duì)您還不是很熟悉，為了大家更好的認(rèn)識(shí)您，請(qǐng)周總自我介紹下： 


    周總：我的職業(yè)經(jīng)歷非常簡單，16年的職業(yè)生涯，金億家具是我我的第三份工。加盟金億家居之前，我在浪度家居有6年的工作經(jīng)歷，也一直負(fù)責(zé)那邊的營銷版塊。比較幸運(yùn)的是，和很多職業(yè)人相比，除了16年的渠道管理經(jīng)驗(yàn)外，我同時(shí)有14年的終端管理經(jīng)歷。這些年見證了家具行業(yè)由高速擴(kuò)張期進(jìn)入到今天的成熟調(diào)整期。


    記者：浪度家居也是比較知名的家居企業(yè)，周總你為什么選擇跳槽來金億呢？是因?yàn)榻饍|發(fā)展前景好還是這邊待遇更吸引您？


    周總：我是一直以追求工作成績?yōu)?*快樂的人，16年的職業(yè)生涯，前面兩個(gè)企業(yè)鍛煉了我，造就了我。1999年大學(xué)畢業(yè)開始去廣東打工，職業(yè)生涯使我懂得，把崗位工作當(dāng)自己事業(yè)來做，那么良好的職業(yè)前景和待遇根本就不是問題，事實(shí)也證明如此。換一個(gè)企業(yè)，對(duì)于職業(yè)人其實(shí)是一種內(nèi)心折磨，畢竟每次選擇就是每次的適應(yīng)。在金億家居，因?yàn)槠髽I(yè)每一個(gè)環(huán)節(jié)的改變和調(diào)整，都能夠使我找到價(jià)值感所在。能夠找到職業(yè)生活的滿足感。你會(huì)覺得你和這個(gè)企業(yè)的心在一起跳動(dòng)，這就是我在金億上班的感覺?？傮w來講，金億能夠讓我的工作能量徹底釋放，這個(gè)并不是每個(gè)企業(yè)都有這樣的機(jī)會(huì)和提供這樣的平臺(tái)。


    記者：說的好，變則通，通則達(dá)。那么周總來到金億有沒有考慮變換一下角色呢？


    周總：營銷不是銷售，是一個(gè)系統(tǒng)的工程，每個(gè)有職業(yè)抱負(fù)的人都希望在一個(gè)企業(yè)施展的是系統(tǒng)的推進(jìn)，但是很多職業(yè)人在經(jīng)歷了一段時(shí)間后黯然離開，臨走的時(shí)候還留下不好的口碑。一個(gè)企業(yè)要調(diào)整需要時(shí)間，這個(gè)需要共識(shí)，但是很多企業(yè)都錯(cuò)誤的把職業(yè)經(jīng)理人當(dāng)“神仙“來看，其實(shí)是錯(cuò)誤的，大家都在說改革有陣痛，什么叫陣痛，陣痛就是短時(shí)間成本大幅度上揚(yáng)，經(jīng)營規(guī)模短時(shí)間內(nèi)下滑。這就是殘酷的現(xiàn)實(shí)，雖然我們不愿意看到，金億家具的變革其實(shí)也是全方位的、多方面的。當(dāng)然，我們?cè)谕七M(jìn)總體上是不能夠影響企業(yè)發(fā)展，必須從根本入手，一步步推進(jìn)。金億家居的改革我們首先是明確定位，然后從產(chǎn)品研發(fā)開始，客我關(guān)系、營銷策略、營銷團(tuán)隊(duì)、專賣店的標(biāo)準(zhǔn)流程和營運(yùn)、品牌包裝這六個(gè)大方向開始。然后逐步向其他的組織系統(tǒng)延伸，如計(jì)劃、采購、供應(yīng)，還包括渠道和終端營運(yùn)的建設(shè)，而不單單是銷售這個(gè)環(huán)節(jié)。金億的優(yōu)勢(shì)和存在的問題肯定要求我的工作重心會(huì)有變化，隨著公司的改革進(jìn)一步推進(jìn)，與之前就職的企業(yè)工作內(nèi)容相比，工作內(nèi)容豐富不少。


    記者：您說到您加入對(duì)于金億來說是營銷模式的轉(zhuǎn)變，那么金億未來的三年、五年甚至更長遠(yuǎn)的將來，究竟會(huì)有怎樣模式轉(zhuǎn)變？營銷模式的轉(zhuǎn)變會(huì)給金億帶來什么樣的發(fā)展前景？


    周總：我這個(gè)人不喜歡談三年、五年。我只談2015年下半年。對(duì)于金億來講，不是營銷模式的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新，而是經(jīng)營思維的調(diào)整，家具行業(yè)目前已經(jīng)開始進(jìn)入成熟的調(diào)整期，工廠、經(jīng)銷商、從業(yè)人員、供應(yīng)鏈都會(huì)有很大的壓力。但是，我認(rèn)為機(jī)會(huì)大于風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)的變革不可能一步到位。我們未來，必須實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)目標(biāo)，**、企業(yè)由以生產(chǎn)為導(dǎo)向轉(zhuǎn)向以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以營銷為導(dǎo)向，這個(gè)是激發(fā)企業(yè)活力的基礎(chǔ)，目前我們正在推進(jìn)，這次7月展會(huì)相信大家就會(huì)看到成果，這是基礎(chǔ)課；第二、通過品牌提升、逐步實(shí)現(xiàn)由內(nèi)行業(yè)知名品牌向家喻戶曉的全國性品牌的轉(zhuǎn)變；逐步擺脫價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)由價(jià)格導(dǎo)向向價(jià)值導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，這個(gè)工作是當(dāng)前我最重要的工作。第三、實(shí)現(xiàn)由數(shù)量、價(jià)格制勝向質(zhì)量、價(jià)值制勝轉(zhuǎn)變。第四、由制造銷售型企業(yè)向服務(wù)營銷型企業(yè)的轉(zhuǎn)變，我們必須介入終端。打造終端的硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)化。這些都是目前金億這個(gè)企業(yè)所欠缺的。這樣的營銷思維的調(diào)整，意味著企業(yè)管理的徹底性變革，一旦實(shí)現(xiàn)，一個(gè)高質(zhì)量、現(xiàn)代型的家具企業(yè)將展現(xiàn)在大家面前。


    記者：作為外行，我雖然領(lǐng)會(huì)不到金億5年規(guī)劃的深層要義，但是我對(duì)于您的營銷理念深感欽佩，周總您到金億也有幾個(gè)月的時(shí)間了，金億在您這么系統(tǒng)的規(guī)劃和戰(zhàn)略目標(biāo)的帶領(lǐng)下都發(fā)生了哪些變化、收到了什么樣的成效呢？


    周總：今年前幾個(gè)月，在市場(chǎng)表面上。感覺不到金億家居的政策、價(jià)格上所謂的大手筆，但是，金億家居的經(jīng)銷商如果仔細(xì)體會(huì)就會(huì)發(fā)現(xiàn)：1、金億的售后速度比原來快了不少，當(dāng)然。這個(gè)還不夠，還不系統(tǒng)，2、經(jīng)銷商的各種返款上帳時(shí)間很快，3、全國部分區(qū)域辦事處好像換 了總經(jīng)理。4、重要市場(chǎng)的省區(qū)老總和片區(qū)經(jīng)理好像很多都是新面孔。以上一切一切的工作都是冰山一角。那么在金億公司內(nèi)部呢，整個(gè)企業(yè)**階段的變革其實(shí)已經(jīng)全面展開。立足7月全面轉(zhuǎn)型，金億家居企業(yè)內(nèi)部這幾個(gè)月的動(dòng)作頻繁，各個(gè)環(huán)節(jié)的改革都是空前的。7月，在產(chǎn)品研發(fā)及調(diào)整上、終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)上，在品牌包裝上、在運(yùn)作策略上、在市場(chǎng)推進(jìn)上、在區(qū)域布局上等等我們都一直在為企業(yè)整體推進(jìn)做最充足、最系統(tǒng)的的準(zhǔn)備，我們有理由相信金億將是2015年整個(gè)行業(yè)下半年的亮點(diǎn)。一個(gè)嶄新的，具有**投資價(jià)值的新金億將展現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)面前。


    特別是。在行業(yè)投入整體收縮的情況下，金億今年不但對(duì)于軟體、小件的動(dòng)作力度空前，在7月份展會(huì)上還將推出全屋定制和小美式實(shí)木家具。7月，行業(yè)關(guān)注，一個(gè)嶄新的金億將展現(xiàn)在大家面前。


    在品牌提升和企業(yè)形象的樹立方面，6月下旬“金億的我們”6月中旬即將啟動(dòng)金億在央視廣告宣傳和全屋定制品牌廣告。


    記者：對(duì)于營銷模式的轉(zhuǎn)變，我們看到了您對(duì)金億付出的心血，那么周總您為金億將來的企業(yè)發(fā)展以及您自身的發(fā)展有什么樣的規(guī)劃呢？


    周總：一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，一靠企業(yè)的投資人，二靠一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，不是哪一個(gè)人能夠推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，對(duì)于我本人來講，立足本職，踏實(shí)工作，結(jié)合企業(yè)要求，發(fā)揮自己的潛能，實(shí)現(xiàn)我心中想要的金億家居。


    記者：聽了您一席話，我深感敬佩，我們今天的采訪就到這里，感謝您百忙中抽時(shí)間接受我的采訪。


    總結(jié)語：經(jīng)過此次對(duì)周總的采訪，我看到了周總作為金億的一份子，身上散發(fā)出的敬業(yè)、樂業(yè)的精神風(fēng)貌，也看到了金億家具發(fā)展壯大的美好前景。這樣的生產(chǎn)理念，這樣的營銷模式，必將把最好的家居獻(xiàn)給更多的消費(fèi)者，讓消費(fèi)者用的舒心愉悅。

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