2015紅木企業(yè)須創(chuàng)新營銷突圍

    16日下午，中山·大涌紅木大講堂邀請中華木工委主任趙夫瀛做客，為大涌的紅木企業(yè)就行業(yè)發(fā)展進(jìn)行專題講座。趙夫瀛分析近兩年的紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展時說，如果說2013年是紅木行業(yè)狂熱的一年，那么2014年則是灰黑色的一年，2015年則迎來了迷茫的一年，今年的紅木企業(yè)必須調(diào)整策略，創(chuàng)新營銷，從迷茫中突圍。 


    趙夫瀛表示，近三年紅木產(chǎn)業(yè)形勢發(fā)生了較大的變化。2013年是紅木產(chǎn)業(yè)瘋狂的一年，無論從紅木生產(chǎn)企業(yè)數(shù)、經(jīng)銷商數(shù)、專業(yè)家具賣場面積等來說，紅木產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模都在迅速擴(kuò)張。例如紅木生產(chǎn)企業(yè)增加了5000家，增至2014年的3萬家，紅木經(jīng)銷商增加了15000家，增至165000家，專業(yè)家具賣場總面積增長最快，增加一倍。這種快速擴(kuò)張的背后隱藏著巨大的隱患，紅木家具行業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重問題，有統(tǒng)計表明有60%紅木家具商品積壓在經(jīng)銷商手里，與此同時只有30%的商品賣到了消費(fèi)者手里。也正是如此，2014年，紅木行業(yè)邁入“寒冬”，這一年，紅木企業(yè)倒閉、跑路的新聞不斷傳來，為紅木產(chǎn)業(yè)“迷茫的2015”埋下了伏筆。今年有的繼續(xù)在苦撐，有的在休眠，有的在虛張聲勢，有實(shí)力的企業(yè)在繼續(xù)往前走，總體來說，壓力仍然較大。 


    趙夫瀛分析，有六大因素影響了紅木家具市場，它們分別是：下行的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、不景氣的房地產(chǎn)市場、反腐力度進(jìn)一步加大、市場泡沫被擠壓、紅木價格的不穩(wěn)定性以及部分企業(yè)的不誠信行為。他認(rèn)為這六大因素帶走了65%的市場銷量。到了2015年，這些因素仍沒有發(fā)生太大變化，紅木家具銷售市場進(jìn)入了“新常態(tài)”階段。對此，趙夫瀛表示，新常態(tài)下的紅木產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出以下特征：中低端材料普及、實(shí)用型家具成為主流、國標(biāo)紅木之外的新材料更多應(yīng)用、市場趨于理性，緩步回升，大起大落不再。 


    對此趙夫瀛建議，紅木企業(yè)既要轉(zhuǎn)型，又不能被“傳統(tǒng)”所困,就要創(chuàng)新營銷方式。他表示，企業(yè)要轉(zhuǎn)變守店待客的方式，主動去尋找客戶；其次，企業(yè)不要盲目參展，無創(chuàng)意的展會勞民傷財，形同雞肋；再次，企業(yè)不必固守五屬八類33種國標(biāo)紅木作為材質(zhì)。面對低材高作、新中式紅木崛起的產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢，他建議企業(yè)找準(zhǔn)突破口，創(chuàng)新營銷渠道，并利用移動營銷等，從市場突圍，獲取主動權(quán)。

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