吸引女性消費的眼光 木門品牌營銷新策略

    如今女性的社會地位不斷提高，很多家庭都是由女性來打理，包括裝修房子，購買建材家居，女性在其中起到越來越重要的作用，當然，女性的審美與男性也截然不同，那么木門企業(yè)該如何把握住這一部分女性消費者呢？木門企業(yè)要如何改變品牌營銷策略，才能吸引女性消費者呢？

    女性消費者成主導

    隨著時代發(fā)展，女性的社會地位和家庭地位不斷提升，我國20歲至50歲的女性已逾2.5億人，在服裝、珠寶、化妝品等領(lǐng)域，女性消費每年都以7倍于男性消費的增長占據(jù)主導地位。而作為款式多、金額大、耐用品的木門建材產(chǎn)品而言，女性更是憑借興趣高、審美好、夠細心、會砍價成為家裝消費的主角。

    在木門賣場你可以發(fā)現(xiàn)，逛家具建材的女性居多，而大多數(shù)進場的男性消費者，通常都有女性相伴。女性跑前跑后看得高興，而且大多數(shù)情況下都是最后的拍板者；男性站在旁邊玩玩手機似乎事不關(guān)己，等妻子看好決定購買時，附和說兩句最后掏錢買單。一位木門銷售者以自己的三年多的銷售經(jīng)驗來看，一般男性單獨來買的大多是設(shè)計師，一個女人來的大多是女主人來踩點選款議價，而一個女人帶著一個男人來就多是夫妻倆來敲定樣式顏色下單了。

    迎合女性審美開發(fā)產(chǎn)品

    女性決策木門消費，女性消費者在木門消費中有哪些特點？現(xiàn)代年輕女性更青睞顏色亮麗、線條簡單的板式家具，喜歡烤漆面板的、線條流暢帶曲線的、顏色偏白淺色鮮艷的家具。在購買流程中，女性客戶會比男性有耐心的多。

    既然木門產(chǎn)品的購買多半已然由女性話事，那么木門產(chǎn)品的設(shè)計、顏色和風格是不是也要迎合女性們的審美喜好？答案是肯定的。但要獲得她們的歡心，光靠繽紛、粉嫩如時裝的木門產(chǎn)品是不夠的，女性作為木門產(chǎn)品的決策者，不僅會感性地順從自己的喜好，更會理性地考量全家人的感受。

    從低價促銷到情感營銷

    當商品有了性別，營銷也就有了方向。“她時代”，木門企業(yè)一定要對“她”營銷。對于企業(yè)來說，以前的粗放式營銷已經(jīng)不能滿足市場需要，必須更深入地細分市場，針對不同的目標消費者，提供更加個性化、人性化的商品和服務(wù)，有利于市場向規(guī)范化和理性化發(fā)展。做女性市場營銷，除了打“感情牌”，體現(xiàn)人性關(guān)懷 也是制勝的武器之一。如近幾年布藝家具的流行證明了這一點。

    女人天生比男人更感性，體驗式營銷對女性尤為重要特別是定制木門產(chǎn)品，在交錢訂單時看不到遠期交付，只有通過賣場氛圍的體驗，才會讓她更有信心決策。在賣場布置上要更能陳列出“她”的生活愿景，弱化單一購物功能，增強“逛”的體驗和感覺，讓“她”通過購買來釋放滿足感。

    隨著女性設(shè)計師的增多，為女性消費者帶來更多共鳴，木門企業(yè)也可抓住這點，適當增加女性設(shè)計師，設(shè)計出女性消費者喜愛的木門產(chǎn)品，這一點也尤為重要。

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