破解單一銷售渠道——論國(guó)際品牌櫥柜生存之道

    對(duì)于中國(guó)絕大多數(shù)的櫥柜消費(fèi)者而言，進(jìn)口品牌無疑懸掛著高高在上的旗幟和光環(huán)，并非等閑人士能夠消費(fèi)得起的。但是，隨著國(guó)產(chǎn)櫥柜的壯大以及消費(fèi)的日趨理性化，進(jìn)口櫥柜遭遇到了銷售危機(jī)。

    進(jìn)口櫥柜被指價(jià)格偏高


    與裝修一套整體廚房幾萬元的價(jià)格相比，動(dòng)輒十幾萬、甚至幾十萬元一套的進(jìn)口櫥柜價(jià)格明顯偏高。尤其是伴隨國(guó)產(chǎn)櫥柜產(chǎn)業(yè)的成熟，進(jìn)口櫥柜的優(yōu)勢(shì)幾年間已蕩然無存。從功能上看，改造后的國(guó)產(chǎn)櫥柜完全能滿足中國(guó)人的烹飪需求和習(xí)慣;從造型上看，國(guó)產(chǎn)櫥柜的設(shè)計(jì)多沿襲進(jìn)口櫥柜，甚至超越進(jìn)口櫥柜走國(guó)產(chǎn)化風(fēng)格，更符合中國(guó)人的審美;從選材上看，國(guó)產(chǎn)櫥柜用材豐富，不像進(jìn)口櫥柜習(xí)慣使用單一木材以保持自有個(gè)性和品質(zhì)。這就造成國(guó)產(chǎn)櫥柜在價(jià)格上比進(jìn)口櫥柜有更大回旋余地，而品質(zhì)卻不比進(jìn)口櫥柜差，進(jìn)口櫥柜的高價(jià)讓人覺得“不可思議”。


    靠開發(fā)商艱難維系生存


    裝修選購(gòu)櫥柜的消費(fèi)者很難在家居市場(chǎng)內(nèi)發(fā)現(xiàn)純進(jìn)口的櫥柜，這是由幾年來進(jìn)口櫥柜一直與開發(fā)商保持密切合作、借助精裝修銷售決定的。可以說，進(jìn)口櫥柜自進(jìn)入中國(guó)以來便一直靠開發(fā)商維系生存，而伴隨國(guó)產(chǎn)櫥柜市場(chǎng)的成熟，進(jìn)口櫥柜在零售市場(chǎng)上更無優(yōu)勢(shì)，在進(jìn)口櫥柜代理商看來，能接受進(jìn)口櫥柜價(jià)格的人不多，靠開發(fā)商推廣更能節(jié)省銷售成本。


    對(duì)在國(guó)內(nèi)沒有生產(chǎn)基地，所有材料及五金件完全照單進(jìn)口的進(jìn)口櫥柜來說，失去了與開發(fā)商議價(jià)的能力，進(jìn)口櫥柜代理商們已經(jīng)預(yù)感到，一個(gè)異常艱難的寒冬期已經(jīng)到來。


    進(jìn)口櫥柜代理商們認(rèn)為，自己的**競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是國(guó)產(chǎn)櫥柜而是市場(chǎng)上大量存在的假冒進(jìn)口櫥柜，他們相信，進(jìn)口櫥柜的品質(zhì)是國(guó)產(chǎn)櫥柜無法超越的，只是消費(fèi)者還需要一段時(shí)間去認(rèn)識(shí)。只是逐漸失去開發(fā)商寵幸的進(jìn)口櫥柜還有多少機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者去認(rèn)識(shí)，在業(yè)內(nèi)人士看來甚為堪憂。


    亟須破解單一銷售渠道


    進(jìn)口櫥柜商們將暫時(shí)“失利”的原因歸結(jié)為房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，但不能不承認(rèn)的是，國(guó)產(chǎn)櫥柜的產(chǎn)銷量卻有增無減，這說明，中國(guó)櫥柜市場(chǎng)的需求量是持續(xù)上升的。進(jìn)口櫥柜必須面對(duì)的問題便是在中國(guó)建立工廠，建立更多的銷售流通渠道，以消化建廠成本，與國(guó)產(chǎn)櫥柜爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)空間。


    在中國(guó)建廠也就意味著進(jìn)口櫥柜必須有更多的銷售渠道，以平衡諸多建廠成本，同時(shí)也意味著進(jìn)口櫥柜有了更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和更多的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。未來幾年，對(duì)進(jìn)口櫥柜來說，本土化生產(chǎn)是必經(jīng)之路，做零售市場(chǎng)也是必須的。


    總之，在當(dāng)前的環(huán)境下，爭(zhēng)取國(guó)外品牌在中國(guó)建廠，建立更多銷售渠道，或許是進(jìn)口櫥柜代理商們的生存之策。

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