東莞部分家具賣場已邁出轉(zhuǎn)型步伐

    日前，家居家具的多靠老客戶，或者異業(yè)聯(lián)盟之間的介紹，新客戶主動上門的情況很少。

    在東莞美新家居、光輝家居等家居賣場，到處可見打出的“店鋪升級，清貨”、“家居團購大特惠”、“年中大惠戰(zhàn)”等促銷標示牌。這些店鋪有的因為產(chǎn)品上新，有的是為了撤場。

    東莞房地產(chǎn)協(xié)會秘書長陳駿良認為，當下家居類的商鋪不好賣，也在情理之中，因為東莞很多商鋪的投資者都吃過虧，而且目前股市行情不錯，分流了一部分資金。

    一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士也認為，從長遠來看，家匯生活廣場這種商業(yè)模式的發(fā)展會受限于商圈的規(guī)模，也容易受厚街及網(wǎng)絡電商的雙重沖擊，所以不被市場看好。

    家居賣場紛紛謀轉(zhuǎn)型

    近日，家居賣場盈鋒家居東城店就成功引入海底撈。除海底撈外，該賣場還有餐飲、KTV、影院、茶室等業(yè)態(tài)。

    對于盈鋒家居的轉(zhuǎn)型，華美樂家居集團運營總監(jiān)梁金庫認為，這樣的轉(zhuǎn)型還是比較有生命力的，“這個時代，不是整合別人就是被別人整合。這種類型的綜合體，本來就是考驗運營者對資源整合的能力。這也是傳統(tǒng)行業(yè)應對互聯(lián)網(wǎng)沖擊的一個手段?！?

    梁金庫認為，以家居賣場為主題的大型綜合體在一定的地域內(nèi)有一定的優(yōu)勢，但是要考慮如何縮短商家與消費者的距離，以增加客戶的粘性。怎樣才能吸引萬江以外區(qū)域的消費者，這對運營者而言是**的考驗。

    “無論何種業(yè)態(tài)，離客戶最近，才有話語權(quán)?！绷航饚旖榻B，“華美樂目前重點就在發(fā)展社區(qū)店，貼近業(yè)主，就是所謂的‘貼近客戶戰(zhàn)’?！薄百嵖戾X的時代已經(jīng)過去了。投資者也變得越來越精明。投資者最關注的是，購買的物業(yè)能否增值保值，能否在未來需要的時候容易兌換成現(xiàn)金?，F(xiàn)在要投資者買單變得越來越難?！比鸱逯脴I(yè)總經(jīng)理陳強如是說，“無論是何種業(yè)態(tài)，能吸引消費前往消費才是王道?！?

    東莞資深業(yè)內(nèi)人士鄧學冠表示，當下任何業(yè)態(tài)的傳統(tǒng)商業(yè)都會受到電商的沖擊，這是難以避免的。在這種背景下，運營者無疑會有很大壓力，如果把實體店做成產(chǎn)品展示店，并引導消費進行現(xiàn)場消費，就是一個好的開始。他認為，商業(yè)體是否有創(chuàng)新的經(jīng)營理念，對于傳統(tǒng)家居賣場而言非常重要，因為只有改進和創(chuàng)新，商業(yè)的經(jīng)營才能走得更遠。

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