解析：三四線城市木門經(jīng)銷商如何出奇制勝

    近年來隨著木門市場趨向飽和狀態(tài)，各大商家之間的競爭甚為激烈，然后市場生意卻異常的慘淡，銷售大不如從前讓很多木門經(jīng)銷商都傷透了腦筋。特別是對面處于三四線城市的木門經(jīng)銷商來說，發(fā)展真是困難。面對行業(yè)洗牌期，該如何出奇制勝？

    木門市場經(jīng)營慘淡原因


    據(jù)觀察分析，時至今年，縣級諸多的有規(guī)模的建材木門賣場之所以經(jīng)營慘淡，慢慢的在競爭中敗下陣來，通常有以下幾個特點：


    1、經(jīng)營木門建材賣場普遍在3年以上，靠做建材零售起家，老板年齡普遍在40歲以上且沒有接班人。


    2、最初跟隨老板創(chuàng)業(yè)的老員工(通常情況下有裙帶關(guān)系)紛紛離開，開始了創(chuàng)業(yè)，有的甚至成為了競爭對手。


    3、面對后來者的挑戰(zhàn)，往往不屑一顧。以老大自居。


    4、賣場規(guī)模做大了，但是仍然用10年前夫妻店的方法管理賣場。


    5、有品牌意識，但沒有品牌運營經(jīng)驗，往往靠感覺做事!


    6、事必親歷，不相信外人。


    7、有突破的意識，但是沒有突破的決心，患得患失!


    8、有掙錢的習(xí)慣，沒有花錢的習(xí)慣。


    9、只顧眼前利益，沒有長遠打算。


    10、多年不學(xué)習(xí)，與先進的管理思維和方法格格不入，排外心理嚴(yán)重。


    三四級的市場正在崛起


    如果說，2013年和2014年是一二線市場木門經(jīng)銷商的洗牌年的話，那么2015年就是縣級市場木門經(jīng)銷商的洗牌元年。隨著全國性的家居零售巨頭在三四級市場開店的鋪開，三四級市場的競爭格局及競爭的層次將會發(fā)生根本性的改變，一場地頭蛇阻擊全國性連鎖賣場的革命運動將在廣大的三四級市場逐步鋪開。另外還有區(qū)域連鎖家居賣場向外擴張，直接與縣級市場的較大規(guī)模的家居賣場的競爭。


    積極主動改變突破自己


    縣級家居賣場面對越來越多的挑戰(zhàn)，能不能活的好好的，答案是肯定的。唯一的途徑就是積極主動改變和突破自己。很多縣級經(jīng)銷商抱怨是競爭對手的原因，逼迫自己走投無路，而實際上是自己打敗了自己，并非是競爭對手。即使沒有競爭對手，上述的10條也足以使你斃命!


    建材賣場老板年紀(jì)大了，干不動了，后繼又無人，而老板又不相信外人，這真是個世紀(jì)難題。找接班人成為了老板的新苦惱。能不能用外人，能不能用職業(yè)經(jīng)理人，能不能用第三方機構(gòu)，這是老板最為苦惱和煩心的事，而結(jié)果往往是在過長時間的思考中喪失了發(fā)展的機會。


    建立科學(xué)經(jīng)營數(shù)據(jù)分析


    很多老板都認(rèn)為做生意是掙錢的事情，其實做生意是花錢的藝術(shù)。只考慮如何把錢裝進自己的口袋，往往掙不著錢。比如，有些老板，連續(xù)多年不做廣告，認(rèn)為做廣告沒有用，不創(chuàng)造效益。的確在曾經(jīng)的縣級市場，當(dāng)一個建材賣場是縣城唯一的建材賣場時，所有人買建材都要來的時候，做不做廣告，好像也不那么重要。但是時至今天，每一個縣級市場的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)大大小小的建材賣場也有幾十家，你如何讓消費者知道你，記住你，**的是你就是一個很有技術(shù)含量的問題了。


    以前我們說，十年河?xùn)|，十年河西，現(xiàn)在是各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年。淘汰不努力的競爭者只需要兩三年了，機會轉(zhuǎn)瞬即逝。建材老板突破難，難在自身經(jīng)營思路難突破。很多縣城建材商場都是老板的自有物業(yè)，他們不用不花租金，經(jīng)營壓力小，只要有點銷量，就有錢賺，假如你問他，哪些產(chǎn)品賣的好，他會憑感覺跟你說什么什么賣的好，你問他什么賣的不好，他說反正都賣，也說不好什么賣的不好


    建材老板突破難，難在盲目經(jīng)營，憑感覺做事，沒有系統(tǒng)的運營管理體系及科學(xué)的經(jīng)營數(shù)據(jù)分析!很多老板不愿意承認(rèn)自己的經(jīng)營能力差，堅持要自己經(jīng)營！但是還不愿意改變。不愿意花錢請人幫助改變，建材老板突破難，難在我的錢只能進，不能出的思想難突破!優(yōu)勝劣汰，是大自然的生存法則，建材零售行業(yè)也不例外，在這一場沒有硝煙的革命運動中，究竟誰能勝出，讓我們共同期待!


    總的來說，木門經(jīng)銷商一定要有長遠的目光，科學(xué)的經(jīng)營管理，時刻關(guān)注市場變化做出針對性策略，主動求變，才能突破自我，實現(xiàn)自我價值，提高銷量。

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