木門品牌需多關(guān)注經(jīng)銷商動態(tài) 做好后續(xù)的保障服務(wù)

    一般來說，木門廠家和經(jīng)銷商是一條繩上的螞蚱，一損皆損，一榮皆榮。當(dāng)前，木門經(jīng)銷商的日子著實不好過，市場環(huán)境不景氣，電商的巨大沖擊，再加上自身經(jīng)營策略上的失誤，木門經(jīng)銷商的生存空間進一步被擠壓。在這危急時刻，木門廠家有責(zé)任也有義務(wù)加以扶持，與經(jīng)銷商共度難關(guān)。

    多關(guān)注木門品牌經(jīng)銷商的動態(tài)

    **：多關(guān)注木門品牌經(jīng)銷商的動態(tài)。很多經(jīng)銷商可能幾個月或者一年時間，都見不到工廠派人過去。這個木門市場，一年中可能有好幾個月處于虧損的狀態(tài)，對于這種虧損狀態(tài)，經(jīng)銷商是束手無措的。他其實也想改變，也想突破困境，但不知道用什么辦法，活動怎么做，要做怎樣的活動，公司出了方案，具體如何操作，電話打多了，把顧客都打跑了怎么辦，客戶維護如何做等很多細(xì)節(jié)的問題，都沒有形成系統(tǒng)。做了較長時間的經(jīng)銷商，前些年有積累，現(xiàn)在情況不好的時候，只能換品牌與產(chǎn)品，而實力一般的經(jīng)銷商，特別有些是由打工轉(zhuǎn)為經(jīng)銷商的，開店都是東拼西湊起來的，對于長時間的虧損，根本無法應(yīng)對，只能選擇退出，實在是可惜。

    為經(jīng)銷商做好后續(xù)的保障服務(wù)

    第二：在木門市場情況不好的時候，廠家更要有專業(yè)的團隊、全心全意、實實在在的、真心真誠的，盡可能為經(jīng)銷商做好后續(xù)保障服務(wù)。

    木門廠家需要有長期系統(tǒng)培訓(xùn)

    第三：木門廠家需要有長期系統(tǒng)的培訓(xùn)，對經(jīng)銷商的理念有根本的改變，有很多優(yōu)秀經(jīng)銷商的成功經(jīng)驗值得借鑒，很多細(xì)化的店面管理、銷售技巧、活動策劃、品牌拓展、后續(xù)服務(wù)、異業(yè)聯(lián)盟、資源轉(zhuǎn)化等，都能給他們帶來感觸，有的木門品牌目前的模式做得非常好，聘請優(yōu)秀經(jīng)銷商給其他電經(jīng)銷商培圳，直接到現(xiàn)場做培訓(xùn)、做指導(dǎo)。

    木門企業(yè)要多幫經(jīng)銷商搞活動

    第四：木門廠家派小團隊多多幫經(jīng)銷商搞活動，盡管現(xiàn)在一次活動并不能有以往的業(yè)績體現(xiàn)，但也能重振經(jīng)銷商信心，并且在讓他們從中汲取經(jīng)驗，后期自己都能操作。同時也得控制投入成本，真正讓經(jīng)銷商以最少錢出最好效果，在如此困境中，理念—般的經(jīng)銷商也愿意花小錢去嘗試。

    工廠需對經(jīng)銷商做保姆式服務(wù)

    第五：工廠需要做保姆式的服務(wù)，包括幫經(jīng)銷商擺場、安裝廣告，飾品擺放等—條龍服務(wù)。有些大的公司從開始就派人過去監(jiān)工，在經(jīng)銷商施工的時候去看去監(jiān)工，甚至提前半個月派一些小分隊幫經(jīng)銷商做策劃、做活動。在最開始的時候把這些東西做起來建立信心。

    總的來說，木門企業(yè)與經(jīng)銷商就如同“唇齒的關(guān)系”，企業(yè)只有努力的幫助經(jīng)銷商，經(jīng)銷商才能更好的服務(wù)于企業(yè)。因此，對木門企業(yè)來說，維護好與經(jīng)銷商的關(guān)系才有助于企業(yè)的發(fā)展。

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