訪富得寶家具營銷總監(jiān)劉朝暉

以生產(chǎn)板式家具聞名于家具行業(yè)的富得寶家具集團(tuán)創(chuàng)建于1988年，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，該公司經(jīng)歷了從小到大，由弱到強(qiáng)，創(chuàng)建品牌的快速發(fā)展過程。在家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的今天，富得寶公司的產(chǎn)品有何變化？公司怎樣對(duì)待趨于飽和的國內(nèi)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)激烈的國際市場(chǎng)？而對(duì)于今年家具市場(chǎng)普遍的不景氣，富得寶又采取了怎樣的應(yīng)對(duì)措施？……記者日前采訪了富得寶家具集團(tuán)營銷總監(jiān)劉朝暉先生。

劉總監(jiān)告訴記者，富得寶目前以清風(fēng)、簡(jiǎn)韻、新年華、胡桃、波絲艾倫為主打品牌系列，此次推出的兩個(gè)新品德瑞和藍(lán)堡是對(duì)以往產(chǎn)品的一個(gè)較大提升，它對(duì)家具的品質(zhì)要求更高，兩個(gè)新品以實(shí)木為主，采用進(jìn)口五金配件，為新古典風(fēng)格，定位于白領(lǐng)階層消費(fèi)人群。兩新品主要針對(duì)國外市場(chǎng)，不過許多國內(nèi)新老客戶都對(duì)這兩個(gè)新品表示出極大的興趣。

記者：大家都知道，富得寶以生產(chǎn)板式家具而出名，現(xiàn)在推出實(shí)木家具，是否意味著富得寶產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型？

劉總監(jiān)：其實(shí)，推出這個(gè)兩個(gè)系列是為了進(jìn)一步提升產(chǎn)品的品質(zhì)，滿足高端市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，更大范圍拓展國際市場(chǎng)。一個(gè)成長(zhǎng)的企業(yè)每天都在變化，每天都會(huì)有一個(gè)全新的面貌出現(xiàn)，富得寶推出實(shí)木家具正是迎合市場(chǎng)的需求。在保持現(xiàn)有的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)上，將新產(chǎn)品做大做強(qiáng)，也是每個(gè)企業(yè)發(fā)展的必需且重要的一步。

記者：富得寶怎樣對(duì)待目前趨于飽和的國內(nèi)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)激烈的國際市場(chǎng)？對(duì)于今年家具市場(chǎng)普遍的不景氣，富得寶采取了怎樣的應(yīng)對(duì)措施？

劉總監(jiān)：中國的家具市場(chǎng)經(jīng)過20多年的高速發(fā)展，正處于一個(gè)重新洗牌的階段，這是必然的。對(duì)外來講，企業(yè)要想穩(wěn)做江山，其產(chǎn)品就要面對(duì)市場(chǎng)變化而變化，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)與經(jīng)銷商、供應(yīng)商聯(lián)合在一起，產(chǎn)生一種規(guī)模效應(yīng)；對(duì)內(nèi)而言，企業(yè)就要進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，注重產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)形成企業(yè)內(nèi)部良好的態(tài)勢(shì)。

今年三月，富得寶在深圳成立了深圳富得寶家具有限公司，標(biāo)志著富得寶形成了以長(zhǎng)三角和珠三角為基礎(chǔ)的“一軸兩翼”的格局，長(zhǎng)三角為制造基地，珠三角為營銷和研發(fā)基地。這是一個(gè)資源整合的戰(zhàn)略決策，依托深圳在行業(yè)中的引領(lǐng)地位、地域所形成的信息、人力、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈等資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源進(jìn)行重組調(diào)整與外部資源融匯整合，使企業(yè)的資源配置達(dá)到**化，從而將企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)提升整合到**狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力、贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的。

記者：可否談?wù)剬?duì)中國家具行業(yè)發(fā)展的看法？

劉總監(jiān)：我認(rèn)為，中國的家具市場(chǎng)還很不成熟，研發(fā)能力還很弱，中國的家具設(shè)計(jì)師需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要注重原創(chuàng)作品。中國的家具企業(yè)還應(yīng)盡快融入到國外市場(chǎng)，通過各種渠道，參與終端競(jìng)爭(zhēng)，以此提升企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然一個(gè)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展與壯大，需要供應(yīng)商、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商等產(chǎn)業(yè)鏈的共同努力，像家具行業(yè)，廠家研發(fā)能力怎樣提升，經(jīng)銷商經(jīng)營能力、流通賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力怎樣改進(jìn)，都是需要行業(yè)人士思考的問題。

記者：失敗的企業(yè)各有各的不同，成功的企業(yè)也各有其成功之道，您認(rèn)為，富得寶成功的原因是什么？

劉總監(jiān)：兩個(gè)詞就可以概括：誠信、踏實(shí)。我到富得寶工作并不是很久，我十分認(rèn)可富得寶的經(jīng)營之道。做人做事，誠信為本，產(chǎn)品真材實(shí)料，品牌品質(zhì)不變，行業(yè)、消費(fèi)者、市場(chǎng)才會(huì)認(rèn)可你。此外，做事還要注重細(xì)節(jié)和過程，沒有人會(huì)預(yù)料明天，做好今天，把握今天，明天才會(huì)有希望。

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