地板企業(yè)饑餓營(yíng)銷玩的就是“心跳”?

    暑期，小米手機(jī)已展開了幾輪的搶購活動(dòng)，筆者參與了兩次，當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒，蓄勢(shì)待搶的時(shí)候，“已售罄”三個(gè)字讓我瞠目結(jié)舌。小米2S在不到兩分鐘的時(shí)間里售罄10萬臺(tái)，紅米更是在短短9秒內(nèi)被搶完10萬臺(tái)。這樣的業(yè)績(jī)不僅僅讓傳統(tǒng)渠道可望不可及，就是同樣的電商平臺(tái)，也未必能有這樣的好成績(jī)。

    毫無疑問，小米將饑餓營(yíng)銷運(yùn)作得相當(dāng)成功。饑餓營(yíng)銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。從2011年的小米一代開始，小米手機(jī)的售罄時(shí)間越來越短，到現(xiàn)在小米不僅擁有了很大的市場(chǎng)占有率，同時(shí)也樹立了很好的品牌形象。縱觀地板行業(yè)，還鮮有企業(yè)運(yùn)作饑餓營(yíng)銷，不過也有一些成功的例子。

    好品質(zhì)為企業(yè)代言

    地板行業(yè)快速發(fā)展的近十幾年，涌現(xiàn)了大批大大小小的企業(yè)，粗放型的發(fā)展模式致使市場(chǎng)秩序混亂，企業(yè)只求擴(kuò)張，不顧品質(zhì)，粗制濫造。近幾年由于房產(chǎn)調(diào)控變嚴(yán)，原材料價(jià)格上升，地板企業(yè)為了縮減成本以應(yīng)對(duì)行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在原材料的使用上松懈了，不達(dá)標(biāo)不環(huán)保的產(chǎn)品開始流通向市場(chǎng)，致使質(zhì)量問題成為地板行業(yè)消費(fèi)者投訴的熱點(diǎn)，甲醛超標(biāo)、產(chǎn)品變形、坍塌、起皮、開裂、縮水、掉色、開膠、結(jié)構(gòu)松動(dòng)等等質(zhì)量問題在消費(fèi)者心中留下了陰影。

    因此，地板行業(yè)若想要挑戰(zhàn)饑餓營(yíng)銷，必須要有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，放棄粗放型的無限擴(kuò)張，轉(zhuǎn)而走精細(xì)化的道路，讓好產(chǎn)品為你的企業(yè)和品牌代言。

    好渠道為電商鋪路

    在銷售渠道上，小米堅(jiān)持選用電子渠道作為其唯一的銷售渠道，這為小米省下了不菲的渠道營(yíng)銷費(fèi)用，這種多頻次“饑餓營(yíng)銷”的模式又放大了其渠道的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

    隨著全球互聯(lián)網(wǎng)熱潮的興起，地板行業(yè)也勢(shì)必走上電商之路，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也將從產(chǎn)品和品牌的競(jìng)爭(zhēng)變成模式的競(jìng)爭(zhēng)。目前，許多地板企業(yè)正逐步試水電商，摸索著電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式，此時(shí)若能借“饑餓營(yíng)銷”突顯地板行業(yè)的電商渠道優(yōu)勢(shì)，或?qū)⒅破髽I(yè)的進(jìn)一步打開電商渠道。前期的操作，企業(yè)可以依托諸如地板熱線、新巢網(wǎng)等成熟的電商平臺(tái)試運(yùn)營(yíng)，一可以積累經(jīng)驗(yàn)，二也能夠借助知名的平臺(tái)提升品牌的影響力。

    饑餓營(yíng)銷是一把雙刃劍

    地板企業(yè)在進(jìn)行“饑餓營(yíng)銷”的時(shí)候，要注意到其反面影響，不能讓消費(fèi)者餓太久，也不能讓消費(fèi)者吃不飽，最終流失了消費(fèi)者，饑餓了自己。

    就筆者搶小米手機(jī)的經(jīng)歷來說，首先是經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的等待和期盼，終于可以出手，卻因?yàn)橄率植粔蚩?，結(jié)果顆粒無收。而成功搶到手機(jī)的人有一大部分都是水軍，這部分人并不是真正有需求的人，真正有需求的人反而沒有得到滿足，往來幾次，會(huì)消磨消費(fèi)者的耐心，最終放棄，或選擇其他同性價(jià)比的產(chǎn)品。

    因此，地板企業(yè)要掌握好“饑餓營(yíng)銷”的火候，審時(shí)度勢(shì)，找好與消費(fèi)者心里產(chǎn)生共鳴的關(guān)鍵點(diǎn)，再量力而行，防止客戶購買感情轉(zhuǎn)移。

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