“老板別哭，家湘美挺你”戶外廣告牌，是噱頭還是用意深刻？

    2015年6月28日，在山東臨沂上空立起了一塊讓人難以理解的戶外廣告牌，廣告牌的標(biāo)語是這樣的：“老板別哭，家湘美挺你”。據(jù)悉，這是湖南省著名板材品牌，家湘美板材**的戶外廣告標(biāo)語。

    對此，中國木業(yè)網(wǎng)記者**對話了家湘美的蔣總，帶您解讀廣告背后的獨(dú)特意義。下面是記者與蔣總的對話內(nèi)容：

    木業(yè)網(wǎng)：蔣總你好！首先要代表木業(yè)網(wǎng)，恭喜家湘美獲得2015年中國板材“細(xì)木工板十大品牌”稱號(hào)。家湘美是實(shí)至名歸。

    家湘美蔣總：謝謝，也感謝木業(yè)網(wǎng)及諸位業(yè)界同仁及朋友的支持。

    木業(yè)網(wǎng)：家湘美最近干了一件“出格”的事情，現(xiàn)在身邊木業(yè)界朋友都在聊這個(gè)事。

    家湘美蔣總：你指的是家湘美在山東臨沂掛的那塊戶外廣告牌嗎？

    木業(yè)網(wǎng)：哈，對的。作為比較傳統(tǒng)的木業(yè)行業(yè)，家湘美的這個(gè)舉動(dòng)算是“大膽”。對于不知道家湘美的人來說，這塊廣告牌會(huì)有點(diǎn)讓人費(fèi)解。

    家湘美蔣總：當(dāng)初家湘美山東臨沂開業(yè)后，我們是做了一塊比較“正統(tǒng)”的戶外廣告牌的。后來我們看了微信上比較火的“老板別哭”這個(gè)案例后，公司品牌策劃的相關(guān)負(fù)責(zé)人共同探討，一致決定換成現(xiàn)在的廣告內(nèi)容。

    木業(yè)網(wǎng)：廣告牌上的內(nèi)容是“老板別哭，家湘美挺你”。這個(gè)，蔣總能給我們解釋一下嘛？為什么“老板要哭”，“家湘美挺你”又是什么意思？

    家湘美蔣總：好的?！袄习鍎e哭”，當(dāng)然有盜用之前很火的廣告牌內(nèi)容嫌疑，可是作為一個(gè)在板材行業(yè)呆了15年的木材人，是真心感同身受。木業(yè)尤其是傳統(tǒng)的板材、家具行業(yè)，這兩年可謂挑戰(zhàn)與危機(jī)并存。最近幾年，家湘美與諸多從事板材行業(yè)十多年甚至幾十年的老板溝通，發(fā)現(xiàn)大家對目前行業(yè)有一個(gè)共同的看法：如今的板材行業(yè)生意越來越難做了。

    **個(gè)“難”，體現(xiàn)在同質(zhì)化產(chǎn)品帶來的惡性價(jià)格競爭，家湘美很多加盟商在加盟之前賣一塊板材就賺幾毛、幾分錢，賺錢難。第二個(gè)“難”，目前頻發(fā)的安全問題讓消費(fèi)者對產(chǎn)品的健康、環(huán)保尤為看重。可是由于市場監(jiān)管不到位及板材行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失，目前市面上產(chǎn)品魚龍混雜，以次充好現(xiàn)象普遍，消費(fèi)者不信任感增強(qiáng)，產(chǎn)品難賣。第三個(gè)“難”，隨著80后、90后成為市場的核心消費(fèi)群體，在注重產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，他們的感性消費(fèi)意識(shí)開始提升，產(chǎn)品是否直擊痛點(diǎn)、服務(wù)是否到位、個(gè)性化需求是否得到滿足，都成為左右消費(fèi)者掏錢包的關(guān)鍵點(diǎn)。而這些需要專業(yè)人員進(jìn)行深入研究才可準(zhǔn)確把脈，一般商家僅憑自身能力難以應(yīng)對，市場需求復(fù)雜化。第四個(gè)“難”，體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)渠道對線下實(shí)體店的競爭，原本以為笨重的板材可以免于電子商務(wù)的沖擊，線上居高不下的成交量著實(shí)打了實(shí)體店一記耳光，渠道優(yōu)勢不再、競爭激烈化。

    除了以上四個(gè)“難”點(diǎn)以外，泛“平”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，已沒有區(qū)域市場之分，區(qū)域品牌老大日漸羸弱；信息流通方式的變更，使得店鋪只成為產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的一個(gè)點(diǎn)，信息傳播復(fù)雜化；相對追求個(gè)性的80、90后，傳統(tǒng)營銷模式的吸引力開始減弱……

    木業(yè)網(wǎng)：可不可以這樣理解，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來及消費(fèi)主力的變更，傳統(tǒng)木業(yè)行業(yè)看似簡單的“買”與“賣”關(guān)系，現(xiàn)在變得如大海冰山，水下暗藏玄機(jī)。

    家湘美蔣總：這個(gè)形容很恰當(dāng)。

    木業(yè)網(wǎng)：所以說，廣告牌中的“老板別哭”，是對木業(yè)行業(yè)的老板們說的。

    家湘美蔣總：是的。

    木業(yè)網(wǎng)：那蔣總，您覺得在這樣的行業(yè)現(xiàn)狀下，板材老板們該怎么突圍？

    家湘美蔣總：家湘美在板材行業(yè)即將走過15個(gè)年頭，最近幾年日漸明顯的行業(yè)危機(jī)我們也是切身感受到了，也做了一些力所能及的應(yīng)對，供板材老板們參考。

    **點(diǎn)，板材老板們一定要加強(qiáng)自身的品牌意識(shí)。品牌不是空口而談，而要將品牌所代表的高產(chǎn)品品質(zhì)、高服務(wù)質(zhì)量落實(shí)到位。家湘美在嚴(yán)格要求自身的同時(shí)，也對我們的加盟商進(jìn)行品牌方面的培訓(xùn)，什么是品牌，為什么要做品牌，如何做好品牌，只有強(qiáng)化品牌意識(shí)，產(chǎn)品過硬、服務(wù)到位，才能贏得消費(fèi)者信任，品牌、加盟商、消費(fèi)者才能共贏。

    第二點(diǎn)，轉(zhuǎn)變固有的盲目“賣產(chǎn)品”思維，主動(dòng)貼近消費(fèi)者，賣他們所需要的產(chǎn)品，他們樂于接受的產(chǎn)品。家湘美衣柜專用生態(tài)板的推出就是基于消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)。在對市場進(jìn)行探析過程中，我們發(fā)現(xiàn)市面上消費(fèi)者購買板材，75%是用來做衣柜，可是卻沒有專門針對衣柜的板材。發(fā)現(xiàn)這個(gè)消費(fèi)需求點(diǎn)后，家湘美產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)開始針對衣柜進(jìn)行專業(yè)研發(fā)，最終推出了衣柜專用生態(tài)板這款產(chǎn)品。目前，這款產(chǎn)品已受到南方市場熱烈歡迎，同時(shí)也已賣到了西北市場。

    第三點(diǎn)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，融入互聯(lián)網(wǎng)。電商帶來的沖擊，板材老板們越來越感受到了。讓每一個(gè)板材老板做電商，目前這是不現(xiàn)實(shí)的事情。但是板材老板們可以積極利用互聯(lián)網(wǎng)，用微信傳遞產(chǎn)品信息、發(fā)布促銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)等，方式極為簡單卻有效。家湘美自始至終就積極支持鼓勵(lì)我們的加盟商利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，我們有加盟商在QQ空間傳播、銷售產(chǎn)品，也有加盟商開微店賣產(chǎn)品，雖然線上成交量不大，但至少產(chǎn)品信息傳遞了出去，也為未來銷售留下了希望。

    第四點(diǎn)，營銷模式變更，“渠道為王”的時(shí)代已過去，板材商家需要結(jié)合所在市場消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、企業(yè)自身的性質(zhì)、特點(diǎn)等，因地制宜制定營銷計(jì)劃，吸引消費(fèi)者。我們河南信陽有位加盟商開業(yè)促銷活動(dòng)方案是微信搖色子，通過比大小來決定消費(fèi)者享受的促銷力度?；顒?dòng)簡單，卻契合如今手機(jī)一族的興趣點(diǎn)，活動(dòng)效果很明顯。

    當(dāng)然，市場千變?nèi)f化，無論是品牌還是板材老板們，最重要的還是要抓住目標(biāo)消費(fèi)群體這根主線，努力靠近消費(fèi)者，最好能成為消費(fèi)者肚子里的蛔蟲，了解其需求，順應(yīng)其信息接收方式的變化，只有滿足了消費(fèi)者，品牌才能發(fā)展。

    木業(yè)網(wǎng)：蔣總的話聽了受益匪淺，也給我們木業(yè)行業(yè)的同仁提供了一些可供參考的意見。我還有一個(gè)問題，這塊戶外廣告牌上，用的是蔣總您本人的畫像。為什么選擇親自出馬？

    家湘美蔣總：這個(gè)，還是出于我對這個(gè)行業(yè)的熱愛。板材行業(yè)背后的辛酸與痛楚，我是切身感受著的。這次用自己的畫像，就是想通過親自“試法”來吸引板材行業(yè)老板們的注意，讓這些老板們，意識(shí)到板材行業(yè)面臨的困境，攜手共進(jìn)，共同推進(jìn)板材行業(yè)的健康發(fā)展。無論前方道路如何，家湘美都挺你，挺所有的老板們！

    木業(yè)網(wǎng)：蔣總的這種美好愿景，相信也是所有板材老板們所期盼的。木業(yè)網(wǎng)也祝福咱們的板材行業(yè)越走越遠(yuǎn)，越飛越高。

    最后謝謝蔣總接受我們的參訪，也祝家湘美越來越紅火。

    家湘美蔣總：謝謝！

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