家居賣場不斷升級 市場需要整合擴(kuò)展渠道

    如今的購物不像以前，一問一答式不流行，而且如果碰到這種情況一般消費者會選擇放棄。因此很多家居賣場都不斷在改進(jìn)，他們都講究服務(wù)、體驗式的購物，如此才能贏得消費者的芳心。

    一站式的購物、體驗場受消費者歡迎

    消費者徐先生正為裝修忙碌，“如果是做整體家裝，還是在大型家居賣場里選比較好。至于其他家居配件和軟裝，如果家附近的購物中心里有門店，而且價格又適中，我也傾向于在那里買?！?

    而正在選購家居產(chǎn)品的吳女士則表示：“我們也去過專業(yè)家居賣場，但是離家有點遠(yuǎn)，一直沒有時間去下單。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)家門口竟然也有家居店，趁著下班就來逛逛，有合適的就直接買了?！眳桥勘硎?，方便是現(xiàn)在年輕人最看重的，“我們平時下班都很晚，即使休息日也很忙。裝修本來就是很麻煩的事情，所以能少折騰一點最好。”

    “購物中心更貼近生活，更具便捷性。普通人一般不會沒事就逛建材市場，但如果在經(jīng)常逛街的地方能看到就能夠觸發(fā)消費者的購買欲望?！蹦臣揖悠放其N售人員說。

    一站式的購物、體驗場所逐漸俘獲消費者的心，商業(yè)綜合體成為人們生活中不可或缺的一部分。購物中心的便利性和體驗環(huán)境的營造相對于傳統(tǒng)家居賣場來說更能夠滿足消費者的需求。而面對購物中心豐富的體驗環(huán)境，有家居品牌負(fù)責(zé)人表示，“并不是所有的家居產(chǎn)品都適合進(jìn)駐購物中心，比如說，相對于單一產(chǎn)品有限的吸引力，整體家居品牌應(yīng)該更符合要求。”

    購物中心，人群匯集，多業(yè)態(tài)組合，形成溢出效應(yīng)，一些賣場已經(jīng)關(guān)注到購物中心的溢出效應(yīng)，傳統(tǒng)家居賣場與購物中心融合也已經(jīng)成為了一種趨勢，基于這一理念，不少家居賣場也在不斷升級。

    賣場升級打通銷售渠道進(jìn)行整合引流

    從電商、O2O模式到現(xiàn)在家居品牌進(jìn)駐購物中心，傳統(tǒng)賣場的份額逐漸被分割，家居賣場不再獨霸家居市場。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來的家居企業(yè)市場格局將呈現(xiàn)百花齊放的景象。任何商業(yè)形態(tài)都不可能是單一的，商業(yè)綜合體的競爭力更強(qiáng)，未來的發(fā)展更加可觀。

    盡管進(jìn)駐購物中心符合潮流，但有專家認(rèn)為，這只是萬千渠道中的一種，與其盲目附和跟從，不如著力于打通各個銷售渠道進(jìn)行整合引流。

    “既要關(guān)注消費者個體的需求，同時兼顧整體的購物體驗。”某品牌銷售經(jīng)理表示，購物中心能更好地契合消費者的購物體驗，但是不可否認(rèn)，好的家居賣場依舊是不同形態(tài)的家具企業(yè)必選的賣場之一。

    總的來說，要順應(yīng)市場變化做出改變，當(dāng)然體驗是要滿足消費者的心理需求，在銷售渠道上不斷擴(kuò)張，才能實現(xiàn)長久發(fā)展。

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