提升終端門店盈利能力 地板企業(yè)收獲可靠同盟

    當賣方市場已經(jīng)不復存在，地板行業(yè)要在買方市場建立獨有的競爭優(yōu)勢，就必然要從終端消費著手。除了要深入把握經(jīng)銷商已經(jīng)發(fā)生變化的訴求，還要通過對品牌旗下終端門店盈利狀況的把控，幫助經(jīng)銷商提升盈利能力。如此，地板企業(yè)方能收獲忠實可靠的同盟，在終端市場無往而不利。
 
　　
    地板企業(yè)努力提升產(chǎn)品價值感
 
　　
    以前廠家的發(fā)展主要依靠產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道發(fā)展、鋪貨，但由于廠家銷售渠道(即經(jīng)銷商門店)的成本上升、地板行業(yè)日趨市場化，經(jīng)銷商從市場利基考慮，將會對自己代理的品牌、產(chǎn)品品類進行整合，以使自己的店面利用率**化，從而使“單品獨立店”轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸嗥奉惥C合店”。
 
　　
    在這種新常態(tài)下，地板廠家想單純地通過產(chǎn)品創(chuàng)新來迎合市場，其變革的路徑相當痛苦，付出的成本、代價往往和獲得的利益不成正比，這是因為中國地板行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新幾乎沒有什么市場壁壘，山寨和仿造在行業(yè)內(nèi)部幾乎已經(jīng)形成風氣，所以在這種新常態(tài)下，提升產(chǎn)品的價值感就變得尤為重要，經(jīng)銷商在乎的不是價格，而是在乎的這個價格的產(chǎn)品容不容易被消費者認可。
 
　　
    門店經(jīng)營盈利幫扶系統(tǒng)很重要
 
　　
    可以預見的是，在未來的一段時間內(nèi)，經(jīng)銷商的逐步強勢將會體現(xiàn)得更加明顯，而經(jīng)銷商在選擇品牌、產(chǎn)品的時候也會更加趨利化。
 
　　
    在此形勢下，地板企業(yè)應當加強對現(xiàn)有門店的經(jīng)營盈利幫扶系統(tǒng)，塑造產(chǎn)品的價值感，也就是說讓自己的價格、產(chǎn)品、服務、品牌這四點高度統(tǒng)一起來，即：**的價格必須要對應**品質(zhì)的產(chǎn)品、**的服務和**的品牌。換言之，定位不是由品牌來決定的，而是由你想賣什么樣的價格來決定的。
 
　　
    而地板經(jīng)銷商則應努力提升自己門店的服務水平，產(chǎn)品時代已經(jīng)過去，服務時代已經(jīng)到來，誰的服務最好、誰的服務最有特色、誰的服務最有個性、誰**做這樣的服務，誰就可以在當?shù)厥袌龀蔀?*質(zhì)的經(jīng)銷商。

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