家居行業(yè)品牌大聯(lián)盟 創(chuàng)造發(fā)展新機(jī)遇

    當(dāng)前，家居行業(yè)生產(chǎn)成本和營(yíng)銷成本提高、市場(chǎng)亂象不斷衍生，導(dǎo)致家居行業(yè)中小型企業(yè)利潤(rùn)不斷下降。這迫切要求家居企業(yè)另辟蹊徑，尋找更好的出路，而整合品牌資源成了拯救行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。那么，家居企業(yè)該如何整合品牌資源，創(chuàng)造更好的發(fā)展機(jī)遇呢?

　　國(guó)內(nèi)品牌大聯(lián)盟

　　在行業(yè)大環(huán)境低迷、競(jìng)爭(zhēng)激烈的局勢(shì)下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌聯(lián)盟或許是突困的有效辦法之一。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌聯(lián)盟就是一種整合，家居企業(yè)可通過(guò)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)一步整合資源，實(shí)現(xiàn)更高層面的共贏，進(jìn)而突破困境。

　　2014年1月10日，“2014泛家居產(chǎn)業(yè)合作峰會(huì)暨廣東家居年會(huì)”在廣州體育館舉行，會(huì)上正式發(fā)布了“粵居優(yōu)品計(jì)劃”，該計(jì)劃旨在整合泛家居行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，跨界聯(lián)動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)，打造家居上下完整產(chǎn)業(yè)鏈，為消費(fèi)者提供個(gè)性多樣、舒適便捷的家居空間解決方案。

　　目前在家居行業(yè)，有不少的企業(yè)尋求異業(yè)聯(lián)盟，按照消費(fèi)者的需求來(lái)重新整合一切能為之所用的社會(huì)資源。企業(yè)將現(xiàn)有分散的資源進(jìn)行重新排列組合，優(yōu)化資源配置，不僅能更好地滿足消費(fèi)者的需求，而且能更好地?cái)U(kuò)大自身優(yōu)勢(shì)。

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)的家居企業(yè)而言，品牌聯(lián)盟有幾大好處。

　　一是擴(kuò)大品牌的影響力和知名度。品牌的形成鞏固需要不斷的通過(guò)各種媒介展示來(lái)傳遞品牌信息，而利用其他品牌已建立起來(lái)的營(yíng)銷傳播渠道進(jìn)行宣傳，無(wú)疑是突破傳統(tǒng)的一種新渠道。

　　二是降低營(yíng)銷成本。聯(lián)合促銷的費(fèi)用一般是由雙方和多方共同投入的，因而促銷費(fèi)用是減少的。

　　三是封殺競(jìng)爭(zhēng)者。品牌間的深度合作可以在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)擠占區(qū)域內(nèi)可利用的稀缺資源，競(jìng)爭(zhēng)者只能望洋興嘆。

　　國(guó)內(nèi)外品牌大整合

　　家居企業(yè)要想擴(kuò)大自身優(yōu)勢(shì)，還得注重國(guó)內(nèi)外品牌制造層面上的整合。國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)整合國(guó)外資源，優(yōu)化企業(yè)制造層面上的資源，可快速提升自身的素質(zhì)，讓企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2014年7月9日，國(guó)內(nèi)櫥柜領(lǐng)軍企業(yè)博洛尼宣布與有近百年歷史的德國(guó)阿維?庫(kù)爾曼公司合資。自此，博洛尼將擁有中德合資進(jìn)口系列、中德合資國(guó)產(chǎn)系列兩條產(chǎn)品線。而**條產(chǎn)品線——博洛尼進(jìn)口系列，代表歐洲**制造企業(yè)為中國(guó)品牌代工成為現(xiàn)實(shí)。博洛尼進(jìn)口櫥柜系列，將在阿維?庫(kù)爾曼的德國(guó)工廠生產(chǎn)制造，板件運(yùn)輸?shù)絿?guó)內(nèi)，由博洛尼安裝、售后。

　　這樣大大節(jié)約了成本。一是省工錢。在德國(guó)的工廠里，所有的工序，從進(jìn)料、生產(chǎn)、裁板、封邊、質(zhì)檢、成品包裝、貨物堆棧都是由機(jī)器完成。整個(gè)車間幾乎只需要一個(gè)人監(jiān)控，就可以完成所有的生產(chǎn)。在這樣大規(guī)模機(jī)械制造環(huán)境中，機(jī)器的成本永遠(yuǎn)低于人。那么，從制造的層面上入手，博洛尼采用進(jìn)口板件，中國(guó)組裝安裝的策略，可節(jié)省大量的人工成本。二是省稅費(fèi)。

　　成品與半成品的進(jìn)口關(guān)稅差異極大，半成品進(jìn)口可以大大降低進(jìn)口稅費(fèi)。三是省運(yùn)輸費(fèi)。海運(yùn)中，一般按體積或集裝箱大小收費(fèi)。整柜運(yùn)輸?shù)目臻g利用率太低，一個(gè)集裝箱空空蕩蕩，又不能塞進(jìn)其它外貿(mào)產(chǎn)品影響板材質(zhì)量。而博洛尼進(jìn)口德國(guó)櫥柜門板和箱體板平板包裝，只需增加少量的成本費(fèi)用。當(dāng)一些國(guó)內(nèi)企業(yè)仍在懵懵懂懂的時(shí)候，博洛尼已經(jīng)通過(guò)全球化視野整合制造優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了新的戰(zhàn)略布局。

　　2014年7月9日，中國(guó)定制家居巨頭索菲亞家居宣布與法國(guó)SALM集團(tuán)開(kāi)展戰(zhàn)略合作，合資共同建立公司，將SALM旗下法國(guó)**櫥柜品牌SCHMIDT司米櫥柜引進(jìn)到中國(guó)，在中國(guó)建立世界**的櫥柜生產(chǎn)基地。

　　這生產(chǎn)基地將SCHMIDT司米櫥柜的技術(shù)團(tuán)隊(duì)及垂直一體化的信息系統(tǒng)“克隆”過(guò)來(lái)，包括廠長(zhǎng)、設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)等，都將全部沿用法方SCHMIDT司米櫥柜的團(tuán)隊(duì)，再輔以更為熟悉中國(guó)市場(chǎng)的中方團(tuán)隊(duì)，而不是簡(jiǎn)單地引進(jìn)國(guó)外生產(chǎn)設(shè)備。

　　雖然“克隆”的做法雖然在前期投入會(huì)非常大，但從制造的層面來(lái)看，整合先進(jìn)的核心技術(shù)及其它的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，這恰是改變企業(yè)現(xiàn)狀和未來(lái)的關(guān)鍵所在。

　　家居行業(yè)資本整合

　　家居行業(yè)可以說(shuō)是一個(gè)投入較大的傳統(tǒng)行業(yè)，無(wú)論是生產(chǎn)線上的擴(kuò)建、新產(chǎn)品的研發(fā)，還是如今銷售渠道的擴(kuò)展，都要耗費(fèi)巨大的資金。因而，家居企業(yè)要想加快整合的步伐，大規(guī)模進(jìn)軍資本市場(chǎng)就是非常必要的了。

　　通過(guò)上市融資進(jìn)行資本的整合。曲美股份日前發(fā)布招股意向書，宣布登陸上交所，并于4月14日開(kāi)始網(wǎng)上申購(gòu)。而前不久，全筑股份、好萊客已成功登陸A股。4月2日，香港聯(lián)交所發(fā)布了紅星美凱龍上市申請(qǐng)信息，但尚未披露上市具體時(shí)間表和融資規(guī)模。紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新此前曾公開(kāi)表示，“如果紅星美凱龍現(xiàn)在還在A股排隊(duì)的話，只有等到明年才能上市，但公司等不起，所以選擇了H股?！?

　　除上述企業(yè)外，還有一些企業(yè)也正在排隊(duì)上市，如江山歐派門業(yè)股份有限公司、廣東皮阿諾科學(xué)藝術(shù)家居股份有限公司、茶花現(xiàn)代家居用品、多喜愛(ài)家紡股份有限公司等。

　　一方面，家居企業(yè)通過(guò)借力資本市場(chǎng)，可打通線上線下O2O商業(yè)模式，整合資源，以滿足轉(zhuǎn)變了的市場(chǎng)需求。另一方面就是，家居企業(yè)通過(guò)資本整合，可向精細(xì)化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，進(jìn)行規(guī)?；C(jī)械化的生產(chǎn)，從而降低成本。

　　讓資本入股、控股進(jìn)行資本整合。2014年8月18日，中信資本控股有限公司旗下私募股權(quán)投資部門宣布收購(gòu)金可兒(上海)床具有限公司的控股權(quán)。該項(xiàng)收購(gòu)由中信資本中國(guó)并購(gòu)基金二號(hào)完成。金可兒中國(guó)區(qū)執(zhí)行董事王玨說(shuō)，“高度分散的中國(guó)床墊市場(chǎng)正在經(jīng)歷快速整合，我們期待著與中信資本的團(tuán)隊(duì)一起合作，成為這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)的主要力量?！?

　　中信的收購(gòu)，讓金可兒更好地提升業(yè)績(jī)，從而在未來(lái)更具有資本市場(chǎng)的價(jià)值。像中信這樣的資本入股、控股，更能加快家居行業(yè)的整合。

　　反正，在家居行業(yè)當(dāng)中，孤軍作戰(zhàn)是很難發(fā)展壯大的，靠一己之力有時(shí)顯得勢(shì)單力薄，倒不如順應(yīng)整合浪潮，集眾品牌之優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造發(fā)展新機(jī)遇，最終贏得市場(chǎng)!

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