淺談：優(yōu)秀木門加盟代理商的共性

    隨著木門企業(yè)的高速發(fā)展讓不少加盟代理商都看到了商機(jī)，紛紛加入到這個(gè)大團(tuán)隊(duì)中。然而木門加盟經(jīng)營卻出現(xiàn)了兩級(jí)分化現(xiàn)象重，即使是同一個(gè)品牌的2個(gè)代理商，在市場環(huán)境一樣的情況下，有的代理商越做越大，有些代理商卻毫無起色。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因主要是木門代理經(jīng)銷商的問題，其中有極大共性：

    **，骨感團(tuán)隊(duì)很穩(wěn)定

    優(yōu)秀木門代理經(jīng)銷商的骨干團(tuán)隊(duì)為什么能夠穩(wěn)定？因?yàn)槭且砸鸦榕詾橹?。這是一個(gè)重大發(fā)現(xiàn)，因?yàn)樾【巶円恢闭J(rèn)為銷售是男性為主的職業(yè)。細(xì)想一下也合情合理，因?yàn)槟行杂懈鼜?qiáng)烈的冒險(xiǎn)心理，干得好的男性很容易跳槽或創(chuàng)業(yè)。但是女性則有較強(qiáng)烈安定心理，特別是已婚女性，因?yàn)橛辛撕⒆?，有更?qiáng)烈的安全需求。同時(shí)，已婚女性的情緒波動(dòng)較男性小，不容易與上司或部下沖突。

    第二，管理科學(xué)有制度

    對家族企業(yè)，很多人有過口誅筆伐，但木門加盟代理商創(chuàng)業(yè)期的家族現(xiàn)象難以避免。小編發(fā)現(xiàn)很多人把家族企業(yè)與家族管理兩個(gè)問題混在一起，因此很難說清楚。家族企業(yè)是產(chǎn)權(quán)的概念，指資金來源于一個(gè)家族；家族管理是另一個(gè)概念，一個(gè)產(chǎn)權(quán)是家族的企業(yè)不一定是家族管理。家族企業(yè)只要有幾名家庭成員參與管理并形成小團(tuán)體，就會(huì)形成家族管理。通常而言，家族成員對非家族成員有強(qiáng)烈的不安全感，職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)常覺得有職無權(quán)。優(yōu)秀木門加盟代理商通常會(huì)限制家族成員的數(shù)量，或者只讓家族成員參與極特殊的崗位，并且不賦予管理權(quán)限。甚至有的木門加盟代理商曾經(jīng)說：木門加盟代理商要想發(fā)展，首先要把小姑子和小姨子請出去。從管理角度講，企業(yè)的發(fā)展是從學(xué)會(huì)管理不信任的人開始的，因?yàn)榧易宄蓡T是可信的，所以很難建立普通員工正常工作的制度體系。

    第三，為員工提供機(jī)會(huì)

    讓小編們意外的是，優(yōu)秀木門加盟代理商的員工待遇比小編們想象的低，反而是一些員工跳槽頻繁的木門加盟代理商待遇并不低。優(yōu)秀木門加盟代理商留人的手段，首先是福利，因?yàn)楦＠菀鬃屓水a(chǎn)生安全感。比如，小編所見到的多數(shù)木門加盟代理商每年都會(huì)讓優(yōu)秀員工旅游一二次；其次是對成長的期待，因?yàn)閮?yōu)秀木門加盟代理商在不斷發(fā)展，發(fā)展就能夠給員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

    第四，經(jīng)常向同行學(xué)習(xí)

    有些木門加盟代理商經(jīng)常參加培訓(xùn)，但收效并不大。有些木門加盟代理商經(jīng)常外出向更好的木門加盟代理商學(xué)習(xí)，這種方式見效更快。

    總的來說，木門企業(yè)在招商加盟時(shí)要提高代理商的綜合素質(zhì)，這樣才有利于企業(yè)快速轉(zhuǎn)型，更好的立足市場，代理商也可以達(dá)到想要的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。