紅木家具賣場逆勢擴張，市場是冷是熱?

    今年上半年，或許可以用“冰火兩重天”來形容紅木家具行業(yè)現(xiàn)狀：一邊是不溫不火的銷售業(yè)績，另一邊是不斷增多的賣場。3月中國(大涌)紅木文化博覽城全球招商大會盛大啟幕，4月東陽中國木雕城二期B1區(qū)市場招商政策發(fā)布會，5月底中唐紅木城再次發(fā)布擴大招商信息，6月中旬盈聯(lián)匯國際家具廣場隆重開業(yè)……這些賣場火爆招商和開業(yè)的場面與企業(yè)反映的行情冷淡形成了鮮明的對比，讓人不禁疑惑：紅木行情到底是冷是熱?紅木賣場增多是好是壞?


    有市場，才會擴張


    在廣東中山，從105國道一路下來，沙溪、大涌短短一段路，就依次聚集了大唐紅木家具市場、金隆紅木家具城、盈聯(lián)匯國際家具廣場、中國(大涌)紅木文化博覽城、南華紅木家具產(chǎn)業(yè)園、南文紅木城、遠(yuǎn)揚紅木家具批發(fā)市場等一批這兩年建起來或者正在建的賣場，加之原有的敦陶家具城、中飛紅木中心、隆都紅木家具博覽中心、大涌紅木家具工藝城，中山已經(jīng)成為目前中國紅木家具產(chǎn)區(qū)賣場最集中的區(qū)域。


    賣場的增加，是市場發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果。原來的單店作戰(zhàn)模式于企業(yè)而言，在資源利用和整合上已經(jīng)無法滿足當(dāng)下市場變化，從而催生出向賣場轉(zhuǎn)移這種資源集中的銷售模式。賣場增多，將紅木家具品牌更好地集中在一起，進行整體宣傳和推廣，促進整體區(qū)域發(fā)展。


    但是也有一些人擔(dān)心，賣場“扎堆”會不會造成過剩?縱觀中國各地最繁華的商貿(mào)中心，如北京的西單、成都的春熙路、哈爾濱的中央大街，哪個不是賣場云集?賣場越多，這些地方反而越繁華、越能成為重點商貿(mào)區(qū)，吸引到越多客戶。賣場越多，對于消費者來說，他們購買家具就越方便，選擇的余地就越大。


    有差異，才會出彩


    賣場增多，對于消費者來講是好事，但是對于賣場來說，卻是更激烈的競爭。招商品牌重疊率高，怎樣吸引商家入駐和消費者前來，這可能是每個家具賣場負(fù)責(zé)人每天都在冥思苦想的問題。


    紅木家具作為一個市場逐漸細(xì)分的產(chǎn)業(yè)，賣場只有特色鮮明、差異化、走精而專的路線才能找準(zhǔn)客戶群，抓緊客戶。如中山的紅木家具賣場中，中國(大涌)紅木文化博覽城走“文商旅”新型產(chǎn)業(yè)綜合體模式，盈聯(lián)匯國際家具廣場打造專業(yè)的紅木家具一站式采購中心，大唐紅木家具市場做的是原材到成品的全面配套產(chǎn)業(yè)鏈的綜合性采購平臺，南華紅木家具產(chǎn)業(yè)園率先提出“定制型觀光式廠房”概念……每個賣場都有自己的特色，對不同定位和要求的商戶和消費者都有特殊的吸引力，招商一直非常順利。這也體現(xiàn)出，只有足夠的實力及創(chuàng)新的做法，賣場才能立足市場。



    此外，守株待兔等客戶上門的時代已經(jīng)一去不復(fù)返，賣場持續(xù)的宣傳推廣、品牌包裝必不可少，誰先把自己宣傳出去，誰就占了先機，誰就先吸引到客戶。


    2014年，中國家具協(xié)會理事長朱長嶺《關(guān)于中國紅木家具重點產(chǎn)區(qū)工作會議報告》中提到：“最近三年，據(jù)初步統(tǒng)計，全國紅木家具生產(chǎn)企業(yè)有2萬多家;紅木家具市場增長速度快，各地建了大量的紅木家具市場，產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)明顯，具備強大的生產(chǎn)能力和銷售能力?！奔t木家具賣場增多，從來不是壞事。通過良性的市場競爭，大家相互交鋒，互相學(xué)習(xí)，特色經(jīng)營，創(chuàng)新改進，推動整個行業(yè)朝著更好的方向發(fā)展。

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