家具經(jīng)銷商如何選品牌 才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？

    分析報(bào)告顯示，2008年金融危機(jī)以來，家具行業(yè)出現(xiàn)“換血”現(xiàn)象，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)無法再滿足消費(fèi)者，老經(jīng)銷商改行或者更換品牌，新經(jīng)銷商不斷闖入家具行業(yè)。


    在家具業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的形勢(shì)下，經(jīng)銷商如何選擇適合自己的品牌，才可以在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢？


    看品牌的核心價(jià)值


    隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國的家具產(chǎn)品消費(fèi)催生了千千萬萬的中小家具企業(yè)，不過如今的消費(fèi)者需求已經(jīng)不同以往，他們的家居需求相比上一代更注重品質(zhì)和檔次。


    數(shù)量龐大，但同質(zhì)化嚴(yán)重、營銷策略雷同、競(jìng)爭(zhēng)水平低下、品牌附加值不高的中低端家具產(chǎn)品，顯然難以滿足當(dāng)下消費(fèi)者的口味。供給與需求的錯(cuò)位，將成為今后一段時(shí)間家具行業(yè)長期存在的難題。


    在中國的家具行業(yè)，有數(shù)萬家生產(chǎn)企業(yè)，品牌數(shù)量更多，令人眼花繚亂。


    家具品牌從縱向的發(fā)展過程來看，可分為成熟品牌和未知名品牌。


    成熟品牌在家具行業(yè)中已經(jīng)打出了名氣，擁有了屬于自己的消費(fèi)者市場(chǎng)，不過，成熟品牌在各大城市擁有的專賣店較多，經(jīng)營競(jìng)爭(zhēng)壓力大。


    未知名品牌雖然推廣及宣傳少，但開發(fā)新的消費(fèi)者的空間很大，經(jīng)營前景也相對(duì)充滿希望。


    品牌的選擇并不是品牌越大越好、越成熟越好。很多做成熟品牌、大品牌的人被其經(jīng)銷政策套在里面脫不開身，或者銷量大而利潤低。


    相對(duì)而言，未知名的品牌的缺點(diǎn)是：產(chǎn)品質(zhì)量是未知的，產(chǎn)品的供應(yīng)也常常出問題，售后服務(wù)的工作量難以預(yù)計(jì)。


    面對(duì)優(yōu)劣并存的兩類品牌，經(jīng)銷商應(yīng)該根據(jù)自己的經(jīng)營實(shí)力，市場(chǎng)需求，審慎選擇。


    據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)在家居行業(yè)已經(jīng)到了一個(gè)變革時(shí)期，未來幾年更是一個(gè)大浪淘沙的過程，中低端市場(chǎng)慣用的純促銷、價(jià)格戰(zhàn)等手段已經(jīng)難以生效，家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)需要從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移至種類、品質(zhì)、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。


    說到底，家具業(yè)的品牌化競(jìng)爭(zhēng)是大勢(shì)所趨，家具業(yè)的市場(chǎng)份額日漸向大品牌集中，品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力才是未來立足市場(chǎng)的基石。


    家具的品質(zhì)保證源自工廠


    一個(gè)工廠，相當(dāng)于一個(gè)品牌的心臟。一個(gè)好的品牌是靠產(chǎn)品來說話的，而好的產(chǎn)品源自工廠。經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)，一定要先看看這個(gè)品牌的生產(chǎn)能力。


    參觀工廠在家具展覽會(huì)上的展廳只是**步。展覽會(huì)上所展示出來的產(chǎn)品，一般來說都是合格的成品，只能算是品牌顯示實(shí)力的一方面。最直接有效鑒別品牌實(shí)力的方法是實(shí)地考察廠家。了解廠家的工廠場(chǎng)地是租賃還是自有產(chǎn)權(quán)，了解辦公室、員工、生產(chǎn)設(shè)備等，還有原材料的備貨、流水線，通過這些考察對(duì)廠家的綜合實(shí)力作出評(píng)估。


    關(guān)注工廠的規(guī)范管理其實(shí)非常重要。工廠的管理決定了一個(gè)品牌是否能長遠(yuǎn)發(fā)展。作為一個(gè)經(jīng)銷商，當(dāng)然希望能夠和品牌一起穩(wěn)定發(fā)展，長久獲利。一個(gè)品牌的工廠管理是否規(guī)范，其實(shí)可以從很多方面看出來，特別是一些細(xì)節(jié)部分，更能看出管理的火候。


    一個(gè)管理混亂、雜亂無章的生產(chǎn)車間是不可能生產(chǎn)出優(yōu)良產(chǎn)品的。經(jīng)銷商在考察工廠時(shí)也有小竅門，比如倉庫是最容易被忽略的角落，一個(gè)廠家如果能做到倉庫也井然有序那管理應(yīng)該不會(huì)太差。


    認(rèn)真細(xì)致的考察，不僅可以降低經(jīng)銷商加盟的風(fēng)險(xiǎn)，而且和有實(shí)力的品牌合作肯定會(huì)增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心，同時(shí)也能獲得較大的支持。


    品牌對(duì)未來的發(fā)展規(guī)劃也是一個(gè)重要考量元素


    除了關(guān)注品牌的宣傳推廣方向和力度，經(jīng)銷商也應(yīng)該重視企業(yè)對(duì)品牌未來的發(fā)展規(guī)劃。其中品牌設(shè)計(jì)的理念對(duì)于品牌的未來發(fā)展起著決定性的作用。


    在產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)品牌的創(chuàng)新程度決定了其能否達(dá)到發(fā)展目標(biāo)。


    抄襲和盲目跟風(fēng)實(shí)際上會(huì)阻礙一個(gè)品牌的發(fā)展，會(huì)導(dǎo)致品牌在競(jìng)爭(zhēng)中失去有利的位置，會(huì)讓經(jīng)銷商的市場(chǎng)越來越狹小，直接損害未來的實(shí)際收入。


    一個(gè)好的品牌，只有不斷學(xué)習(xí)不斷創(chuàng)新，運(yùn)用原創(chuàng)設(shè)計(jì)，不斷推出好的產(chǎn)品，才能夠在家具行業(yè)引領(lǐng)風(fēng)尚，立于不敗之地，它與經(jīng)銷商之間的合作才能達(dá)到和諧共生，合作共贏。


    一個(gè)成功的經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)，除了注重以上的幾個(gè)要點(diǎn)外，在與品牌企業(yè)老板交談合作中，也應(yīng)當(dāng)把老板的誠信度加入考慮因素。


    經(jīng)銷家具最根本的就是講究誠信，誠信度不高的老板，對(duì)品牌企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者都會(huì)帶來嚴(yán)重的損失。經(jīng)銷商和品牌企業(yè)之間屬于合作共生關(guān)系，只有兩者價(jià)值觀一致，誠信互助共同進(jìn)退，才能更好、更長遠(yuǎn)地發(fā)展。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。