夏季高溫致木門淡季 商家攻守兼?zhèn)浞e極應對

    隨著氣溫的逐漸升高，7、8月份的"伏天"更容易讓人感覺身體疲勞，不想出門，而家居建材市場也面臨著淡季。

    在行業(yè)本就不景氣的當下，家居建材市場的人流量在裝修淡季更少。不少木門商家也對此頗為頭疼，收入不理想，但各種日常開支卻得照常支付，這是要"倒貼"的節(jié)奏。那木門商家就打算唉聲嘆氣度過銷售淡季了么?這種做法未免太過消極，如果能做好"一守一攻"的話，或許能出現(xiàn)奇跡哦。

    恪盡職守 做好自身

    守什么?守店面形象，修煉好內(nèi)功。抬頭看看裝修風格是否需要調(diào)整?品牌形象是否可以做得更好?是否帶給消費者良好的體驗?這些問題，都需要趁銷售淡季好好思考，并及時做好準備工作。哪怕以上這些都做得很好了，木門商家沒事也要找事做，一天打掃一次店面，同時做好展墻的保潔，因為你不會知道，什么時候會有大客戶要來。如果你將店鋪形象展示做到了極致，說不定哪一天來幾個大客戶，逛了好幾家店都還躊躇不決，卻被你的店面吸引了，大手一揮就下了大單。"緣份"這事，誰又能說得清呢?

    主動進攻 吸引顧客

    木門商家要想做到淡季不淡，就一定要主動出擊，適當做推廣;當然，不要一股腦投放大量廣告，因為如果沒有太大的需求，投多少廣告別人也是不會買賬的。其實，木門商家大可以在銷售淡季利用自己現(xiàn)有的資源，比如人脈、社交媒體等，結(jié)合當?shù)氐囊恍潜P、工程項目等，做一些"事件營銷"。如果你覺得這個執(zhí)行起來比較困難，也有簡單的方法：請幾個老客戶到店里聊聊天、喝喝茶，定期在月初或當月的節(jié)假日做一些促銷活動，其中需要注意的是，優(yōu)惠幅度要吸引眼球。

    最后，木門商家們一定自己先要充分了解產(chǎn)品，了解木門的市場行情，不要步入價格誤區(qū)，打起了無謂的價格戰(zhàn)，重點是做好服務工作?？傊f不要縱容導購員玩手機、閑聊等情況，因為一支懶散的團隊，即使在旺季，也很難有強大的戰(zhàn)斗力。

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