木門經(jīng)銷商需順應(yīng)時代變化 貼近消費者需求

    木門經(jīng)銷商相對于木門生產(chǎn)商，理論上應(yīng)當(dāng)思維更靈活，更善變，更能接受新鮮事物。但是在木門產(chǎn)業(yè)鏈上，經(jīng)銷商進(jìn)行的革命性的創(chuàng)新微乎其微，整個產(chǎn)業(yè)鏈上，生產(chǎn)企業(yè)成為領(lǐng)導(dǎo)者，掌舵者，成為革命性創(chuàng)新的主力軍。而作為木門產(chǎn)業(yè)鏈最核心的銷售企業(yè)，幾乎沒有自己的聲音，幾乎完全被生產(chǎn)企業(yè)引領(lǐng)著前進(jìn)。這樣的狀況并不正常，未來，這樣的局面也一定會被打破，因為木門經(jīng)銷商才是未來市場的主心骨。

    木門經(jīng)銷商應(yīng)是市場的主力軍

    經(jīng)銷商與市場離得最近，每天都在市場上與消費者接觸，最能掌握消費者的心理變化，消費動向，而事實上，引領(lǐng)市場的主要力量卻來自生產(chǎn)企業(yè)。

    在實際的市場調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品的創(chuàng)意源頭，正是來自于經(jīng)銷商。一些經(jīng)銷商向生產(chǎn)企業(yè)的研發(fā)部門、高層決策者通風(fēng)報信，告訴企業(yè)什么樣的產(chǎn)品在市場上熱銷，于是生產(chǎn)企業(yè)組織設(shè)計人員設(shè)計，組織生產(chǎn)部門生產(chǎn)、打樣，再交由經(jīng)銷商評議，改進(jìn)，最后，一款新產(chǎn)品問世。經(jīng)銷商在產(chǎn)品更新的過程中，其實扮演著至關(guān)重要的角色，但是，經(jīng)銷商的這種作用，卻往往被廠家刻意低調(diào)處理，常常突出強(qiáng)調(diào)的是工廠的設(shè)計水平，制造水平，把握市場的能力。

    木門企業(yè)已經(jīng)從數(shù)量擴(kuò)張型行業(yè)向質(zhì)量發(fā)展型行業(yè)進(jìn)化，消費者在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)越來越大。消費者在傳統(tǒng)的地面木門產(chǎn)業(yè)鏈上得不到滿足的需求，他們毅然決然地給予了虛擬的網(wǎng)絡(luò)渠道。這種購買方式的轉(zhuǎn)變，重創(chuàng)了傳統(tǒng)木門營銷模式。這也是當(dāng)前傳統(tǒng)木門業(yè)感到生意難做的重要原因之一。在劇烈變化的市場中，經(jīng)銷商其實應(yīng)該是最有話語權(quán)的一群。但是他們的話語，在整個產(chǎn)業(yè)鏈上卻“人微言輕”，沒有得到最充分的重視。

    消費者的喜好已發(fā)生巨大變化

    在科技改變世界的今天，消費者的喜好已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。木門賣場里人流稀少，并不能完全解讀為是房地產(chǎn)市場下滑所導(dǎo)致的。最近與一位省會城市的知名品牌食品供應(yīng)商聊天，她表示，在省會城市的大型賣場里也是門可羅雀，服務(wù)人員的數(shù)量在大多數(shù)時候超過了顧客的數(shù)量。傳統(tǒng)渠道的銷售額少得驚人。消費者的消費喜好正在發(fā)生無可挽回的變化：年輕一族更愿意在網(wǎng)上消費。無論對錯，這是正在發(fā)生的現(xiàn)實，并且可能是難以逆轉(zhuǎn)的現(xiàn)象。

    經(jīng)銷商面對這樣的變化，應(yīng)該與生產(chǎn)企業(yè)緊急研討應(yīng)對之策。如果想清楚了，消費者樂意在網(wǎng)上消費，并不是一件石破天驚的大事：銷售企業(yè)將專賣店搬到網(wǎng)上，并不是多困難的事，而網(wǎng)店的成本，其實遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于實體店的成本?？杀氖?，大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)與銷售企業(yè)都堅信：消費者終有一天會回到實體店來消費，過去的好日子會回來的。在這樣的臆想中，他們將本可以用來爭奪網(wǎng)絡(luò)市場銷售份額的時間與空間拱手交給了新生的創(chuàng)業(yè)者，坐視他們在網(wǎng)上勢如破竹地開拓自己的領(lǐng)地而無動于衷，坐以待斃。

    木門經(jīng)銷商需以變應(yīng)變

    這是一個需要全方位思考問題，需要打破條條框框、打破權(quán)威思考問題的時代，作為最前沿、最應(yīng)具有創(chuàng)新能力、應(yīng)變能力的一個群體，經(jīng)銷商必須以變應(yīng)變，緊跟消費者變化的步伐。不變的經(jīng)銷商，肯定會無路可走。當(dāng)前，木門銷售領(lǐng)域，確實還有一大部分消費者習(xí)慣于傳統(tǒng)賣場，樂意在傳統(tǒng)賣場一擲千金，樂意于在傳統(tǒng)賣場獲取售后服務(wù)，樂意于眼見為實的購買。

    但是整個木門世界正在發(fā)生著解構(gòu)重組式的變化，新生代消費者自信、任性，很多時候他們很注重情調(diào)、品格，甚至消費的方式，與他們的上一代相比，他們是中華大地上從未出現(xiàn)過的一群。用任何已有的理論都不太好解釋他們的消費行為。但是，無論如何，他們還是要消費的，有的時候甚至?xí)挥媰r格地消費。

    經(jīng)銷商必須徹底地放棄陳見，認(rèn)真研究新生代消費者的特點、偏好，打破陳規(guī)，破除任何貌似有理的教條，去實踐中探索最有效的銷售方式，以滿足他們的極具時代特點的消費需求。木門市場仍然很大，利潤仍然非?？捎^，只是，這一座金礦，開采的方式需要完全改變。而找到新的采金方式的人，最應(yīng)該出現(xiàn)在貼近消費者的經(jīng)銷商中。

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