互聯(lián)網(wǎng)+家裝"風(fēng)口" 現(xiàn)搶工長低價盈利新模式

    互聯(lián)網(wǎng)家裝的龐大需求，已被房地產(chǎn)電商及資本市場敏銳捕捉到。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，2015年家裝建材的市場份額將達(dá)到4萬億元。

    “互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)的**優(yōu)勢就在于價格低廉，由于省去了裝修公司的中間環(huán)節(jié)，業(yè)主可以與裝修工長直接聯(lián)系，因此互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺的報價一般比傳統(tǒng)裝修公司的便宜30%——40%?！睆氖录已b行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士楊峰告訴記者。

    顯然，低于40%的一般價格并不是家裝行業(yè)的底線。近日，新浪裝修“搶工長”平臺宣布將聯(lián)合天貓家裝進(jìn)行服務(wù)升級，召集全國500位五星級工長，挑戰(zhàn)裝修最底價。

    樂居控股有限公司CEO賀寅宇表示，目前“搶工長”平臺已經(jīng)進(jìn)入了全國50個城市，簽約工長超過１萬人。他的計劃是今年落地100個城市，將在４萬億元的家裝市場中與傳統(tǒng)渠道搶客戶。

    按照傳統(tǒng)家裝行業(yè)模式，業(yè)主一般是先找到一家裝修公司，與裝修公司確定裝修方案、所需建材，然后再由裝修公司派出一位工長帶領(lǐng)幾個工人進(jìn)行裝修。在這一運(yùn)作模式下，業(yè)主交付的裝修費(fèi)用中大部分都交給裝修公司，只有一小部分能給到工長手中。

    而在互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺上，業(yè)主直接對接工長，家裝建材也可以在網(wǎng)上選定。業(yè)主在多個工長、多套裝修方案中作出選擇之后，將簽訂與工長、平臺之間的三方協(xié)議，隨后在裝修過程中，平臺負(fù)責(zé)對裝修金、工程進(jìn)度和質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。

    不過，早在去年，諸多互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺已搭建完成，其中不乏佼佼者已獲得了資本市場的認(rèn)可。

    去年7月，垂直類家裝電商平臺“極客美家”獲得了數(shù)千萬元的Ａ輪融資；今年２月，第三方“中介”平臺齊 家網(wǎng)融資1.6億美元；３月，同為第三方“中介”平臺的土巴兔獲得了紅杉、經(jīng)緯和58同城共２億美元的聯(lián)合投資。

    此外，面對互聯(lián)網(wǎng)平臺沖擊，來自傳統(tǒng)行業(yè)的競爭者也紛紛上線。去年，海爾家居旗下的“有住網(wǎng)”上線，隨后推出了**標(biāo)準(zhǔn)化家裝電商產(chǎn)品“百變加”，定位為一站式、標(biāo)準(zhǔn)化的家裝電商化產(chǎn)品，業(yè)主可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家裝產(chǎn)品的選購。

    不過，在當(dāng)前階段，除了吸引投資，單純依靠家裝平臺的盈利模式仍然待解。

    賀寅宇說，到目前為止，“搶工長”平臺還沒有考慮過利潤，需先搭建工長與業(yè)主之間的免費(fèi)平臺，當(dāng)工長、業(yè)主數(shù)量、單數(shù)夠高時，平臺則可以通過增值服務(wù)或結(jié)合樂居現(xiàn)有的建材電商來賺取利潤。

    “從行業(yè)來講，這無疑是一個風(fēng)口，大家都看到了互聯(lián)網(wǎng)對裝修行業(yè)會帶來巨大的變化，只是每個人采取的方式都不太一樣?！辟R寅宇表示，目前很難評價哪一種是對的，需要靠市場來評價，樂居想做的是“輕模式”，即做好線上平臺。

    對于互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域未來的行業(yè)格局，研究家居電商的資深人士穆峰對媒體表示，目前市場上的幾家知名互聯(lián)網(wǎng)裝修公司都還在加速跑馬圈地，未來還需解決供應(yīng)鏈管控和施工管理的問題，最快也需要一年時間，互聯(lián)網(wǎng)裝修才能到真正的風(fēng)口。

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