家具漆市場(chǎng)兩級(jí)分化嚴(yán)重，堡潤(rùn)漆前景看好

    十年前，隨著中國(guó)涂料之鄉(xiāng)的美譽(yù)落戶順德，廣東涂料行業(yè)的金字招牌也隨之走向了全國(guó)，中國(guó)涂料看廣東也成為一句涂料行業(yè)的口頭禪。

    廣東省內(nèi)的家具涂料產(chǎn)品蓬勃發(fā)展，那么堡潤(rùn)漆在省外的市場(chǎng)發(fā)展情況又如何呢？

    本文將不列舉具體數(shù)字，對(duì)比筆者半個(gè)月考場(chǎng)華中、華東、華北五省區(qū)的家具漆市場(chǎng)調(diào)查為依據(jù)，一線經(jīng)銷商和家具廠見(jiàn)聞為主線，為廣大涂料界，尤其是家具涂料企業(yè)提供真實(shí)感受。

    **站:南康。

    筆者2014年3月對(duì)南康進(jìn)行過(guò)一次走訪，也是因?yàn)楸?rùn)家具漆在南康設(shè)點(diǎn)的緣故，后來(lái)經(jīng)常會(huì)到這些地方進(jìn)行走訪。時(shí)隔一年，再次走訪。南康的家具油漆市場(chǎng)代表了華中地區(qū)的中低檔家具產(chǎn)銷集群，個(gè)人應(yīng)該感覺(jué)是除順德樂(lè)從、四川成都、河北正定、浙江臺(tái)州、廣東珠三角以外的第六大家具產(chǎn)銷基地，目前南康市場(chǎng)上根據(jù)我們的經(jīng)銷商講，家具漆品牌多達(dá)200家以上，其中無(wú)品牌的當(dāng)?shù)睾谧鞣患庸S不在少數(shù)。

    在南康，基本上用堡潤(rùn)漆的周圍，就有嘉寶莉這個(gè)牌子，說(shuō)明這個(gè)廣東涂料品牌老大哥的位置，不是吹的。相比其品牌諸如：華潤(rùn)、大寶、鴻昌、長(zhǎng)潤(rùn)、展成基本上沒(méi)見(jiàn)到蹤影，這也難怪，大品牌的價(jià)格高，品質(zhì)好。而南康的家具廠基本上屬于順德家具的代加工基地，雖然是號(hào)稱1萬(wàn)多家具廠。可廠房、設(shè)備、人員素質(zhì)基本上處于最原始的發(fā)展階段，以實(shí)木餐桌椅、實(shí)木床為主，市場(chǎng)也是批發(fā)到國(guó)內(nèi)3線市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)為主。兩次的走訪都看到南康的家具廠多建在以往的農(nóng)村，山坡腳下、地頭為主，從業(yè)人員也是10到30人為主，規(guī)模不大。

    據(jù)說(shuō)南康當(dāng)?shù)卣呀?jīng)開(kāi)始規(guī)劃和新建家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)，但是低附加值的產(chǎn)品入駐正規(guī)昂貴的家具工業(yè)區(qū)，很多企業(yè)主是不愿意的，這里的家具廠老板大多數(shù)是10年前在廣東家具廠打工，學(xué)了一些技術(shù)加上產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到此，才自己干老板，管理水平克可想而知，所以大多數(shù)廠家只要求產(chǎn)品有漆膜，不要求有什么凈味、耐劃傷、耐黃變等要求?？傊痪湓挘峡凳袌?chǎng)是類似于成都地區(qū)以國(guó)內(nèi)三線城市為主的家具集群，家具漆知名品牌只占當(dāng)?shù)氐?0%左右，其他市場(chǎng)全部被小品牌，當(dāng)?shù)仄放坪偷蜋n固化劑、稀釋劑產(chǎn)品充次。當(dāng)?shù)赜推岙a(chǎn)品拖欠貨款嚴(yán)重，且每年8月份之前都是淡季。

    第二站：浙江嵊州。

    這里的家具漆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈糟糕之狀況，相比較南康，有過(guò)之而無(wú)不及。這里號(hào)稱是中國(guó)明清仿古家具之鄉(xiāng)，但是產(chǎn)品大部分是通過(guò)淘寶來(lái)接訂單。堡潤(rùn)家具漆進(jìn)入這里是第三年，相對(duì)發(fā)展的算不錯(cuò)，這里多數(shù)品牌都是小品牌，來(lái)自中山、順德一些品牌，也有當(dāng)?shù)氐男∑放??？傮w來(lái)說(shuō)，這里的家具漆市場(chǎng)比較亂，家具廠不是很多，企業(yè)規(guī)模完全無(wú)法與中山、東莞這樣的專業(yè)產(chǎn)業(yè)帶相比，處在一種家庭作坊式的管理狀態(tài)，其中油漆噴涂這個(gè)環(huán)節(jié)，基本上以外包或代加工為主。工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，漆膜相對(duì)要求不高。這里市場(chǎng)對(duì)家具漆的要求是：品質(zhì)要好，性能突出，氣味低，價(jià)格要低。優(yōu)點(diǎn)經(jīng)銷商甚至自己配稀釋劑，配山東來(lái)的劣質(zhì)固化劑來(lái)賺錢，把科技含量更高的油漆當(dāng)做占進(jìn)攻市場(chǎng)的砝碼，價(jià)格壓到**，底漆甚至只有1塊錢的毛利，面漆不到3塊錢。

    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知。去年見(jiàn)到的很多品牌已經(jīng)退出這里的市場(chǎng)，當(dāng)然如此壓價(jià)的傾銷行為，涂料巨頭們是不會(huì)去的，這樣的結(jié)果是家具漆市場(chǎng)營(yíng)銷最壞的結(jié)果，卻成了劣質(zhì)稀釋劑、劣質(zhì)固化劑的天堂。

    第三站：安徽合肥。

    合肥周邊有不少正式的家具產(chǎn)業(yè)園，分布在合肥郊區(qū)的四周。堡潤(rùn)漆在這里的市場(chǎng)相對(duì)比較穩(wěn)定，都是以高檔實(shí)木樓梯、高檔實(shí)木門為主。油漆要求不可謂不高。在當(dāng)?shù)氐墓I(yè)園里很多木器企業(yè)，我們看到了來(lái)自廣東的嘉寶莉、百川，大寶。說(shuō)明當(dāng)?shù)氐募揖咂嵋筝^高，經(jīng)銷商表示壓款情況也比較常見(jiàn)。但是作為省會(huì)城市，這里的規(guī)模化生產(chǎn)和輻射能力都是安徽的首位，所以，要想拿下安徽市場(chǎng)，合肥是一個(gè)繞不過(guò)去的地方。

    第四站：山東德州寧津縣。

    中國(guó)實(shí)木桌椅之鄉(xiāng)。這里是北方家具產(chǎn)業(yè)帶的代表，時(shí)間上述到五年以前，這里還是以加工白胚家具為主，不上噴漆這道工序，后來(lái)慢慢發(fā)展到噴涂加工一體，形成了一定的規(guī)模，每年夏收季節(jié)是淡季，8月以后是旺季。華潤(rùn)漆在這里暢銷已經(jīng)是2年以前的事情了，當(dāng)?shù)赜凸ず徒?jīng)銷商依稀還記得，而現(xiàn)在，這里慢慢成了嘉寶莉、美涂士的天下。據(jù)了解寧津的桌椅產(chǎn)業(yè)近年來(lái)發(fā)展快速，當(dāng)是地的經(jīng)濟(jì)支柱和未來(lái)發(fā)展支持產(chǎn)業(yè)。堡潤(rùn)家具漆認(rèn)為，這里是未來(lái)中國(guó)河北家具漆市場(chǎng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)沒(méi)有之一。

    第五站:河北衡水武邑縣

    這里是名副其實(shí)的中式明清家具之都。相對(duì)而言，家具產(chǎn)品以京津唐地區(qū)為主，廠房規(guī)模較大，從業(yè)人員比較專業(yè)。古樸的風(fēng)格和精美的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)了皇家風(fēng)格的厚重、大氣和威嚴(yán)。對(duì)油漆的要求自然也相對(duì)較高，這里的家具漆市場(chǎng)以名仕達(dá)、展成為主。

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)90%以上的老榆木古典家具都出自河北衡水市武邑各類型大中小生產(chǎn)企業(yè)，武邑明清家具大世界現(xiàn)已發(fā)展成為中國(guó)**的硬木雕刻和仿古家具生產(chǎn)批發(fā)基地，公共大中小各類生產(chǎn)企業(yè)1000余家，相關(guān)從業(yè)人員超過(guò)3萬(wàn)余人。不僅如此，武邑家具大世界為全國(guó)唯一老榆木古典家具生產(chǎn)批發(fā)基地，其出產(chǎn)的老榆木雕刻擺件及古典家具銷量占全國(guó)的80%以上，更是全國(guó)各地老榆木古典家具制品的進(jìn)貨源頭。

    在家具產(chǎn)業(yè)聚集比較集中的衡水地區(qū)，家具漆產(chǎn)品需求也出現(xiàn)了出現(xiàn)了供銷兩旺的形勢(shì)。
 

               
    上圖：堡潤(rùn)家具漆衡水經(jīng)銷商與堡潤(rùn)漆總經(jīng)理張總合影

    有數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)規(guī)模以上家具漆品牌市場(chǎng)占有率不到30%，也就是說(shuō)70%的市場(chǎng)是被1000多家小企業(yè)瓜分掉了。作為涂料行業(yè)重要的分支，家具漆行業(yè)未來(lái)大有可為。

    香港堡潤(rùn)漆進(jìn)入大陸市場(chǎng)以來(lái)，緊緊抓住新興媒體在互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)渠道的的傳播和引導(dǎo)示范作用，大力培育后備經(jīng)銷商渠道數(shù)量和粉絲互動(dòng)方式，逐步走出一條適合企業(yè)自身發(fā)展的建設(shè)型、穩(wěn)健型成長(zhǎng)之路。2012年，香港堡潤(rùn)家具針對(duì)國(guó)內(nèi)家具漆市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀，緊扣不斷上升的全國(guó)市場(chǎng)的影響力，連續(xù)推出健康環(huán)保為理念的技術(shù)創(chuàng)新型凈味PU家具漆產(chǎn)品，以超越國(guó)標(biāo)的環(huán)保安全性能贏得當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、家具廠用戶朋友的親睞，其完美品質(zhì)彰顯出該產(chǎn)品的各項(xiàng)卓越功能，堡潤(rùn)家具漆憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)和過(guò)硬的質(zhì)量確保其產(chǎn)品讓家具企業(yè)滿意。
　　

    如今，經(jīng)過(guò)多年的潛心研究，自主研發(fā)出具有全新凈味技術(shù)-----健康、環(huán)保的 堡潤(rùn)“高級(jí)家具漆”，在生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行卓越的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品通過(guò)中國(guó)環(huán)保產(chǎn)品3C強(qiáng)制性認(rèn)證，ISO14001國(guó)際環(huán)境管理標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，是涂料技術(shù)重點(diǎn)推廣項(xiàng)目、廣東家具行業(yè)高端工程項(xiàng)目指定采購(gòu)產(chǎn)品。并在全國(guó)各地簡(jiǎn)歷起經(jīng)銷商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，寶潤(rùn)漆的產(chǎn)品種類從單一到多樣，從油性漆到水性漆，從木器涂料到水性涂料，所有的產(chǎn)品都是與市場(chǎng)需求緊密相連“與時(shí)俱進(jìn)”，同時(shí)率先開(kāi)發(fā)立了眾多集家具漆、木器漆、水性漆為一體的功能性新型涂料產(chǎn)品體系，滿足了不同消費(fèi)群體的不同需求?！?br />  

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