饑餓營銷，別讓地板企業(yè)消費者“餓”過了頭

    饑餓營銷曾經(jīng)成就了小米的銷售神話，也讓眾多地板企業(yè)明白了，處于“饑餓”狀態(tài)的貨品，能在**程度上激發(fā)出消費者的購買欲望。雖說如此，但目前地板行業(yè)還很少有企業(yè)能夠成功運用這種營銷方式。不可否認(rèn)，饑餓營銷是一種極好的銷售和市場推廣手段，但如果讓消費者“餓”過了頭，那就大大不妙了，所以有興趣的地板企業(yè)一定要注意掌控好火候。

    “饑餓營銷”受追捧

    從當(dāng)下的消費市場來看，有些企業(yè)有意識地使自己的產(chǎn)品在已占領(lǐng)的市場上保持供不應(yīng)求的緊張局面，實質(zhì)上是為了刺激更大的消費群體,是為適應(yīng)消費者“物以稀為貴”、“搶手就是好貨”的心理定勢而設(shè)計的。這在行內(nèi)被稱為“饑餓策略”。最成功的例子就是小米手機(jī)。例如，小米2S在不到兩分鐘的時間里售罄10萬臺，紅米更是在短短9秒內(nèi)被搶完10萬臺。這樣的業(yè)績不僅僅讓傳統(tǒng)渠道可望不可及，就是同樣的電商平臺，也未必能有這樣的好成績。毫無疑問，小米將饑餓營銷運作得相當(dāng)成功。

    饑餓營銷 好產(chǎn)品是前提

    至今為止，地板行業(yè)快速發(fā)展的近十幾年，涌現(xiàn)了大批大大小小的企業(yè)，粗放型的發(fā)展模式致使市場秩序混亂，企業(yè)只求擴(kuò)張，不顧品質(zhì)，粗制濫造。運用饑餓策略要有一定的條件。首先是產(chǎn)品款式要新，質(zhì)量要好，并符合流行，這是地板行業(yè)運用饑餓的一個重要條件。如果是老產(chǎn)品，就不能取得預(yù)期效果，因為它已經(jīng)是“餓”過勁兒，失去了價值，而新產(chǎn)品的特點在市場上還是空白，屬于產(chǎn)品周期的初級階段。

    因此，地板行業(yè)若想要挑戰(zhàn)饑餓營銷，必須要有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，放棄粗放型的無限擴(kuò)張，轉(zhuǎn)而走精細(xì)化的道路，讓好產(chǎn)品為你的企業(yè)和品牌代言。

    掌握“火候”至關(guān)重要

    地板企業(yè)在進(jìn)行“饑餓營銷”的時候，要注意到其反面影響，不能讓消費者餓太久，也不能讓消費者吃不飽，最終流失了消費者，饑餓了自己。就搶小米手機(jī)的經(jīng)歷來說，首先是經(jīng)過長時間的等待和期盼，終于可以出手，卻因為下手不夠快，結(jié)果顆粒無收。而成功搶到手機(jī)的人有一大部分都是水軍，這部分人并不是真正有需求的人，真正有需求的人反而沒有得到滿足，往來幾次，會消磨消費者的耐心，最終放棄，或選擇其他同性價比的產(chǎn)品。

    因此，地板企業(yè)要掌握好“饑餓營銷”的火候，審時度勢，用饑餓策略前需要認(rèn)真調(diào)查，精心測算市場對該款式產(chǎn)品的可容量，以求預(yù)測準(zhǔn)確，否則這一策略就會失靈，達(dá)不到饑餓過了頭兒反而就沒有了食欲。從限銷到暢銷，再到順銷，一定要把握好市場的時機(jī)。找好與消費者心里產(chǎn)生共鳴的關(guān)鍵點，再量力而行，防止客戶購買感情轉(zhuǎn)移。

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