紅木家具企業(yè)能否玩眾籌？

    在當(dāng)今這樣一個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，借力于互聯(lián)網(wǎng)的眾籌模式開始崛起。

    眾籌，即大眾籌資或群眾籌資。最初的眾籌是艱難奮斗的藝術(shù)家們?yōu)閯?chuàng)作籌措資金的一個(gè)手段，如今則演變成了企業(yè)和個(gè)人為自己的項(xiàng)目爭(zhēng)取資金的一種方式。由于他們沒有足夠的資金來生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，將這些設(shè)計(jì)或創(chuàng)意投向市場(chǎng)，如果能得到大家的關(guān)注并籌集一定的資金，接下來就可以正式投入生產(chǎn)。當(dāng)產(chǎn)品出來以后，投資者可以免費(fèi)獲得或者以低折扣購(gòu)買該產(chǎn)品，或者獲得與開發(fā)產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品。

    眾籌模式的成功不僅在于產(chǎn)品問世之前很好地通過市場(chǎng)反饋檢驗(yàn)了消費(fèi)者的需求，同時(shí)在投入了市場(chǎng)后，通過分布各地的支持者為產(chǎn)品做了最有效的宣傳。但是，我們不得不承認(rèn)，這種眾籌的新模式，挑戰(zhàn)與優(yōu)勢(shì)是并存的，且針對(duì)不同的行業(yè)，眾籌模式的運(yùn)用也面臨著不同的挑戰(zhàn)。比如紅木家具這一傳統(tǒng)行業(yè)，眾籌又有其獨(dú)特的考量。

    目前，資金匱乏仍是大多數(shù)中小紅木家具企業(yè)需要面臨的一大難題。如果這些企業(yè)懂得運(yùn)用眾籌思維，某種程度上能很好地解決很多由于資金緊缺所帶來的問題。當(dāng)它們的產(chǎn)品獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，資金問題就有可能迎刃而解。在投入成本較低的情況下，還能得到檢驗(yàn)市場(chǎng)需求、提升銷量以及宣傳推廣的多重效果。參與這種模式的投資者則能根據(jù)不同檔次的投資獲取相應(yīng)的產(chǎn)品回報(bào)，享受定制化的服務(wù)。

    現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)眾籌成功的項(xiàng)目不在少數(shù)，或許紅木行業(yè)可以向價(jià)值相當(dāng)?shù)姆康禺a(chǎn)行業(yè)取點(diǎn)經(jīng)。2014年，某上市房地產(chǎn)公司發(fā)起的“5000元眾籌，9折起買房”眾籌活動(dòng)大獲成功。截至活動(dòng)結(jié)束，該地產(chǎn)通過此次眾籌活動(dòng)成功眾籌2047套房，眾籌金額超過1000萬元，合計(jì)房款總價(jià)超過20億元。不僅成功售出房源，同時(shí)獲得網(wǎng)民高度認(rèn)可。

    房地產(chǎn)市場(chǎng)處于低迷的階段，該地產(chǎn)通過眾籌模式，以房產(chǎn)折扣為回報(bào)創(chuàng)新了營(yíng)銷手段。但是否為曇花一現(xiàn)的模式，還有待考證。

    然而，同為大宗交易的紅木行業(yè)，似乎在這種“先需求，后生產(chǎn)”的定制模式中面臨著一定的阻礙。很多業(yè)內(nèi)人士一致提到，動(dòng)輒十幾萬的紅木家具不同于其他產(chǎn)品，如果消費(fèi)者投入資金后，發(fā)起人攜款跑路怎么辦？項(xiàng)目推進(jìn)是否有保障？企業(yè)要用怎樣的創(chuàng)意才能獲得足夠消費(fèi)者的支持？這些都是企業(yè)需要思考的問題。

    其實(shí)，誠(chéng)信是眾籌踐行的**顧慮。企業(yè)采取眾籌模式，是需要建立在強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)之上的，只有具備一定的品牌影響力和強(qiáng)大的品牌實(shí)力，才能獲得消費(fèi)者的信任和青睞。另外，玩眾籌不僅是企業(yè)實(shí)力與創(chuàng)新力的體現(xiàn)和檢驗(yàn)，也是經(jīng)營(yíng)用戶的一種手段，如何調(diào)動(dòng)粉絲的積極性更是紅木家具企業(yè)需要思考的一個(gè)問題。從用戶角度來看，具有一定的創(chuàng)新力，且能為投資者帶來實(shí)際回報(bào)的產(chǎn)品或項(xiàng)目才是吸引粉絲參與的關(guān)鍵?；诖耍t木家具企業(yè)如果試水眾籌，需要做好充足準(zhǔn)備，才能更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)考驗(yàn)。

    盡管眾籌模式火熱正當(dāng)時(shí)，但中國(guó)式眾籌尚處于萌芽期，各個(gè)行業(yè)還有很多方面有待逐漸完善。紅木家具企業(yè)能否玩眾籌？也有待驗(yàn)證。

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